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소개글

[인터넷기업]닷컴기업(인터넷기업)의 정의, 범위, 닷컴기업(인터넷기업)의 수익모델, 닷컴기업(인터넷기업)의 도메인, 닷컴기업(인터넷기업)의 전자상거래, 닷컴기업(인터넷기업)의 사례, 닷컴기업(인터넷기업)의 생존 전략 분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 닷컴기업(인터넷기업)의 정의
1. B2C 닷컴기업(이하‘닷컴기업’)이란 ‘인터넷 홈페이지를 사업의 기반으로 삼아 최종 소비자(또는 일반 대중)를 거래대상으로 활동하는 기업’을 지칭
1) 형재화(디지털 콘텐츠 및 서비스)의 제공ㆍ판매ㆍ중개
2) 형재화의 판매ㆍ중개
2. 닷컴 기업은 전통적인 산업분류상 제조업이 아닌 서비스업의 속성을 보유

Ⅲ. 닷컴기업(인터넷기업)의 범위

Ⅳ. 닷컴기업(인터넷기업)의 수익모델
1. 기존의 주요 수익 모델 유형 및 평가
1) 광고료 모델
2) 중개 수수료 모델
3) 판매마진 모델
4) 고정회비 모델
5) 정보 중개료 모델
6) 개별 수익 모델간 관계
2. 수익 모델의 진화와 향후 전망
1) 진화 과정
2) 전망
3. 미래형 수익 모델의 재구축
1) <대안 Ⅰ> 지속적인 수익 모델 혁신
2) <대안 Ⅱ> 온라인-온라인 모델간 결합
3) <대안 Ⅲ> 온라인-오프라인 모델간 결합
4) <대안 Ⅳ> 사업 모델의 전환
5) 대안의 평가

Ⅴ. 닷컴기업(인터넷기업)의 도메인

Ⅵ. 닷컴기업(인터넷기업)의 전자상거래
1. 인터파크 - 국내 전자상거래의 산증인으로 남겠다
2. 온라인 출신의 장점을 극대화하라
3. B2C 생존 5계명
1) 가격이 아닌 정보와 재미로 승부를 걸어라
2) 자신의 장점을 극대화 시켜라
3) 강력한 제휴와 M&A를 고려하라
4) 돈 쓸 곳과 안 쓸 곳을 구별하라
5) 전문몰을 강화하라

Ⅶ. 닷컴기업(인터넷기업)의 사례

Ⅷ. 닷컴기업(인터넷기업)의 생존 전략
1. 홍익인터넷 - n-biz integration, 토탈 솔루션으로 승부한다
2. 웹에이전시, 생존전략 5계명
1) '특화' or '토탈', 결단이 필요하다
2) 통합 서비스 역시 차별화가 필요하다
3) 멀티 플랫폼을 시대를 선도하라
4) 제휴와 M&A를 두려워하지 마라
5) 고객만족과 사후관리로 장기 고객을 확보하라

Ⅸ. 결론

참고문헌

본문내용

웹에이전시가 기본적으로 인적 네트워크를 기반으로 한다는 점을 감안할 때 신규 진입 업체의 경우 M&A나 전문화의 수순을 밟게 될 것으로 보인다.
한편 해외 웹에이전시들이 이들 중소업체에 대한 M&A에 적극 나설 가능성도 엿보인다. 이미 국내에 진출한 몇몇 해외 업체들의 예에서 보듯 방법론을 갖고 있다 해도 국내 상황에 대한 지식이 없으면 사업을 진행하기가 쉽지 않기 때문이다.
하반기 냉정한 심판이 기다리고 있는 국내 웹에이전시 시장. 당분간 진흙탕 싸움이 예상되지만 무선인터넷 등 새로운 시장 개척 노력과 메이저 업체들의 해외진출이 어느 정도 성과를 보인다면 희망도 엿보인다. 국내 웹에이전시 플레이어들을 위한 생존전략 5계명을 제시해본다.
1) \'특화\' or \'토탈\', 결단이 필요하다
오래 전부터 업계 전문가들은 웹에이전시가 \'통합\'과 \'집중\'중 하나를 선택해야 한다고 말해왔다.
시장이 탐나더라도 현실적으로 모두가 통합 서비스를 제공할 수는 없기 때문. 컨설팅과 SI 능력이 없다면 마케팅이든 디자인이든 자신만의 강점을 특화한 전문기업으로 변신해야만 한다. 지금부터 준비하겠다면 이미 경쟁에서 한참 뒤진 것이다. 시장에서 소리없이 정리되기를 원하지 않는다면 하루 빨리 결단을 내려라.
2) 통합 서비스 역시 차별화가 필요하다.
\'토탈\'로 나아가는 업체들 역시 자신만의 색깔을 가져야 한다. 금융에 강하다거나 컨설팅에 강점이 있다거나. A부터 Z까지를 모두 하겠다는 것은 좋지만 경쟁사에 비해 어느 하나 뛰어난 장점을 갖지 못한다면 문제가 있다.
3) 멀티 플랫폼을 시대를 선도하라
다양화(Divergence)를 통한 통합(Integration)은 시대의 트렌드다. 하나의 컨텐트를 웹, 모바일, 디지털 방송 등 다양한 기기로 접근하고자 하는 사용자의 니즈를 간파해야 한다. 앞으로도 다양하게 생겨날 컨텐트와 디바이스에 한 발 먼저 접근해 기업에 길을 제시할 수 있어야 한다. 이제는 웹에이전시의 \'웹\'을 벗어던질 시간이다.
4) 제휴와 M&A를 두려워하지 마라
인터넷 시대에 제휴는 충분조건이 아닌 필요조건이다. 웹에이전시마다 적어도 하나씩의 약점을 가지고 있다. 하지만 좀처럼 손을 잡으려하지 않는다. 모든 것을 혼자 다 해낼 수 있다고 생각한다.
컨설팅 업체든 솔루션 업체든 해외 웹에이전시든 필요하다면 언제라도 과감히 손을 잡을 준비가 되어 있어야 한다. 어차피 국내 웹에이전시도 세계와 경쟁해야하며 내수시장만으로 살아남고자 해도 확실한 1위가 되어야 하기 때문이다.
5) 고객만족과 사후관리로 장기 고객을 확보하라
올해 들어 수익모델 부재 등의 이유로 비즈모델 전환 의뢰나 고객 분석을 요구해오는 기업들이 많다. 즉 신규고객만큼이나 한번의 실패를 겪고 웹 클리닉(Web Culnic)을 원하는 기존 고객들이 많다는 뜻이다.
따라서 충분한 커뮤니케이션과 사후 관리 등을 통해 고객 만족도를 높여야 한다. 소문이 비즈니스에 한 몫을 담당하는 웹에이전시의 특성상 충성고객 확보는 장기생존을 위한 필수 전략인 것이다.
Ⅸ. 결론
첫째, 인터넷은 우리가 생각한 것처럼 `파괴적\'이지 않다는 것이다. 물론 일부 분야에서 인터넷은 비즈니스 룰을 뒤흔들어 놓기도 했다. 냅스터라든가, 전자중개상, 그리고 온라인 항공권 판매 등은 비즈니스 관행에 큰 변화를 예고하기도 했다. 하지만 대부분의 경우 혁명적인 변화를 이끌어 내지 못해 `반짝인다고 해서 다 황금은 아니다\'란 금언을 실감케 했다.
둘째, 수익을 내지 않으면 비즈니스로서 의미가 없다는 것이다. 몇몇 닷컴들이 수익을 내고 있지만 여전히 많은 닷컴들은 적자행진을 계속하고 있다. 벤처 캐피털업체 엑셀 파트너스의 짐 브라이어는 \"대부분의 순수한 닷컴 소매상들이 이문을 내지 못하고 있다\"고 분석했다.
셋째, 실체 있는 업체가 결국 승리한다는 불변의 법칙이다. 최근 들어 굴뚝 강자들이 잇달아 인터넷 쪽으로 영역을 넓히는 반면 순수 닷컴들은 현실 세계로 뛰쳐 나오고 있다. 이미 이트레이드는 슈퍼타깃스토어즈에 전초기지를 마련했고 아마존 역시 토이즈러스와 제휴 관계를 체결했다. 게다가 일부 온라인 소매상들은 인쇄 카탈로그 공세를 펼치고 있다.
넷째, 시장을 만드는 것은 보기보다 어렵다. B2B(기업간) 전자상거래가 처음 등장할 때만 해도 사람들은 케케묵은 조달 시장을 거대한 전자장터로 탈바꿈 시킬 것이란 기대감에 부풀었다. 하지만 B2B 주식은 B2C와 마찬가지로 거의 고사 직전에 이르렀다. B2B는 진정한 전자장터로 자리매김한 것이 아니라 단지 공급자와 보다 싼 값으로 거래할 수 있는 방법에 불과했다. 당초 B2B에 대해 가졌던 컨셉과는 상당한 차이를 드러낸 것이다.
다섯째, `인터넷 시간\'이란 것은 없다. 물론 닷컴 폭발로 인해 비즈니스에서 우리가 갖고 있는 시간 개념이 엄청나게 빨라진 것은 사실이다. 하지만 인터넷 시간이란 것은 현재의 비즈니스 현실과는 동떨어진 개념이다. 인터넷 시간은 벤처 캐피털리스트, 컨설턴트, 투자자 등이 자신들이 관여한 부분에서 나름의 영역을 구축하기 위해서 과장한 표현에 불과하다는 것이 대체적인 평가다.
여섯째, `브랜딩\'은 전략이 아니다. 월마트 같은 전통적인 업체들은 초기 고객으로부터 수익을 올린 다음, 확장을 하고 또 광고 캠페인을 하는 과정을 통해서 성장했다. 하지만 닷컴들은 반대방향으로 접근했다. 일단 브랜드를 통해 눈길을 끈 다음 그들을 고객으로 변화시키려 했던 것이다. 그러나 이들은 브랜드를 상품과 분리한 채 그 자체로 의미를 지니는 것으로 취급하는 오류를 범했다. 브랜드가 가치를 창조할 수 있다고 생각했던 것이다.
참고문헌
김정욱 외 2명(2000), 국내 순수 인터넷 기업평가에 관한 탐색적 연구, 한국경영과학회
김정원, 박준철 저(2008), 인터넷 세대를 위한 기업과 경영, 한경사
이준섭(2003), 웹트래픽을 이용한 국내 닷컴기업과 금융기업의 시장가치 평가, 대한경영학회
정종식(2009), 인터넷기업의 제휴형태와 기업특성의 관계에 관한 연구, 한국유통경영학회
정기주(2000), 인터넷 기업의 경영전략을 다시 생각한다, 전남대학교
채창균(2001), 진정한 닷컴 기업으로 거듭나려면, POBA행정공제회

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