CJ E&M 마케팅사례연구 (CJ E&M 기업분석+마케팅전략+SWOT+STP+4P+ CJ E&M 미래전망연구)

소개글

CJ E&M 마케팅사례연구 (CJ E&M 기업분석+마케팅전략+SWOT+STP+4P+ CJ E&M 미래전망연구)에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. CJ E&M 기업소개
(1) 기업개요
(2) 등장배경

2. CJ E&M 사업분야

3. 케이블TV 시장환경분석

4. CJ E&M 가치사슬분석 (Value Chain)

5. CJ E&M SWOT 분석
(1) Strength
(2) Weakness
(3) Opportunity
(4) Threat

6. CJ E&M STP분석
(1) Segmentation
(2) Targeting
(3) Positioning

7. CJ E&M 마케팅 4P전략
(1) Product
(2) Price
(3) Place
(4) Promotion

8. CJ E&M 미래전망

본문내용

는 소재와 새로운 획을 긋는 실험적 장르 개발로 국내 방송콘텐츠의 다양성은 물론, 요즘 트렌드인 월메이드 방송 선도
Mnet: 20대 중심 젊은 타겟, 20대 영향력 NO.1 채널로 포지셔닝 Ex) 슈퍼스타K
채널 CGV: 20~49 남녀 시청자, 24시간 인기 영화 및 TV 시리즈 방영.
채널 XTM: 남성 LIFE STYLE 채널 Style, spirit, success 라는 3가지 키워드를 통해 남성라이프 스타일의 트랜드 세터 역할
올리브 채널: 여성 겨냥, 음식, 여가생활, 현명한 소비, 진정한 웰빙 추구, 해외 유명프로그램과 자체 제작. ‘푸드 전문 채널’
투니버스: 4~15세 어린이. 한국 최고 애니메이션 채널. 만화 캐릭터를 상품으로 사업하기도 함.
(2) Price
1) 기술개발을 통한 3D 영화 가격하락
기존의 영화관객에게 현재 3D영화 가격은 부담스럽게 느껴진다. 영화진흥위원회의 자료에 의하면 3D영화 가격과 기존 영화의 가격인상에 대한 부담감으로 인해 전체 관람객 수는 하락세이나 3D영화 관람료의 단가가 높음으로 인하여 전반적인 매출 및 이익은 오히려 상승한 것으로 나타났다. 따라서 우리는 향후 3D기술 개발을 통하여 3D영화의 제작 및 상영 단가를 지속적으로 낮추어 고객에게 전가되는 가격부담을 줄여나갈 것이다. 기존 영화 가격보단 높고 현재 3D영화 관람료 보단 저렴한 가격을 목표로 삼아 지속적 가격 조정을 단행해 갈 것이다. 이를 통하여 3D기술 및 영화를 대중에게 보급함은 물론 기존 경쟁자에게서 경쟁우위를 가져오고 대채산업군의 다른 문화콘텐츠 대비 가격 경쟁력을 지속적으로 유지하여 문화소비시장에서의 포션(portion)을 점차적으로 확대해 나갈 것이다. 한편 기존의 3D영화를 뛰어넘는 4D 및 차세대 3D기술 또한 꾸준히 개발하여 고가전략을 가져갈 수 있는 프리미엄 콘텐츠도 시장에 공급할 것이다.
(3) Place
제품은 적적한 시간에, 접근 가능한 위치에 적절한 수량이 소비자에게 제공되어야만 의미가 있다. 참고로 유통전략은 다른 전략과 달리 한 번 결정된 후에는 변경하는데 많은 어려움이 따른다.
음악
엠넷닷컴, 멜론 등 국내 주요 음악사이트와 아이튠즈, 유튜브, 구글플레이 등 해외 음악 접근성이 쉬운 주요 음악사이트에 음악을 공급하고 있으며, 효율적인 음악 유통 전략의 수립 및 실행을 통하여 유통 콘텐츠의 경쟁력을 강화하고 매출 확대와 수익을 증가시켜 음악과 아티스트의 가치를 극대화하고 있다.
공연
cgv신한카드아트홀
서울의 서남부권 시장을 타겟으로 한 신한카드아트홀은 World Trend City 타임스퀘어 7층에 위치하고 있으며 관객들이 공연 관람 이외에도 다양한 즐거움을 함께할 수 있도록 새로운 문화놀이터를 표방한 중형 공연장으로 뮤지컬, 라이브콘서트, 공개방송 등 다양한 형태의 라이브 무대를 제공하고 있다. 서울의 서남부권 대표 공연장으로 자리매김하고 있다.
쁘띠첼시어터
2010년 11월 26일 개관하여 마로니에 공원 골목에 위치하고 있으며 고풍스럽고 아름다운 벽돌 건물을 통해 대학로의 새로운 랜드마크로 자리매김하려는 전략을 구사했다. 현재 관객에게는 삶과 무대를 가깝게 나누는 문화공간으로 떠오르고 있다.
방송
해외 현지화 전략
현재 태국, 인도네시아, 홍콩, 싱가포르 등 아시아 10개국 700만 가구에 송출되고 있는 '채널M'의 커버리지를 1천만 가구로 확대해 아시아 시장 허브로 삼고, 콘텐츠 현지화를 통해 한류 대표 채널로 성장시키고 있다. 또 지난해 한중합작영화 '이별계약'으로 큰 성공을 거둔 중국에서 현지 파트너들과의 합작을 통해 IP 공동 소유의 수익 분배 모델을 강화하고 있다.
(4) Promotion
영화
시사회 초대 이벤트
시사회를 통한 입소문은 영화의 흥행에 큰 기여를 하는 요소로 작용하고 있다. 언론시사회 초대 이벤트를 통해 영화에 대한 입소문을 퍼뜨릴 수 있는 전략을 진행하고 있다.
방송
출연진의 시청률 공약
출연진들의 시청률 공약은 SNS 등을 통해 퍼져나가면서 프로그램 홍보에 긍정적인 영향을 미친다. 강소라는 "'미생'이 시청률 3%를 달성하면 치킨과 맥주를 쏘겠다"는 공약을 내건 바 있다. 강소라는 지난 7일 서울시 서초구의 한 치킨집을 방문해 직장인들과 치맥(치킨+맥주) 파티를 열었다. 시청률이 6% 이상이 넘은 현재 다음 시청률 공약은 언제 발표되는 지에 대한 관심도 뜨겁다. 이처럼 출연진들의 시청률 공약을 통해 프로그램 홍보 효과를 내고 있다.
8. CJ E&M 미래전망
CJ E&M은 오는 2018년 까지 ‘디지털·글로벌 콘텐츠 기업’으로 확실히 자리매김하고 매출액 2조4000억원에 달성을 목표로 하는 계획을 세우고 있다. 구체적인 방법으로, 디지털 콘텐츠 제작·유통 인프라를 확대하고 아시아 지역 내 제2거점을 마련해 콘텐츠 현지화 전략을 추진하는 것이다.
특히 전체 매출에서 해외, 디지털분야에서 얻는 매출의 비중은 더욱 늘어날 것이다. 1인 제작자·제휴 콘텐츠 제공사(CP) 등과 상생 생태계 구축하고 모바일 인스턴스 메신저, 포털, 글로벌 OTT(Over the top) 등과 협력해 플랫폼을 확장할 계획도 동시에 추진 중이다.
이러한 계획의 배경에는 환경의 변화가 있다. 국내 전체 광고 시장에서 디지털 매체 비중이 30% 이상으로 성장하고 모바일 비중이 늘어나는 추세이기 때문이다. 따라서 CJ E&M은 기업전략을 수립할 때 이용자 행태를 파악하고 광고 효율성을 분석할 수 있는 다양한 솔루션을 구축할 필요가 있다.
이 밖에도 해외 시장 개척에도 적극 나설 것이다. 20여 년 간 미디어 사업분야에서 확보한 글로벌 네트워크를 기반으로 각 국가 사업자와 협력 체계를 구축한다. 콘텐츠를 현지화해 “기획→투자→제작→유통”에 이르는 과정에서 축적한 노하우를 적용시켜 아시아 시장으로 점차 확대할 계획이다. 또한 태국, 인도네시아, 홍콩, 싱가포르 등 아시아 10개국 700만 가구에 방영하고 있는 ‘채널M’ 송출 커버리지를 1000만 가구로 확대해 아시아 지역 허브로 삼는다.
따라서 CJ E&M은 디지털 플랫폼과 해외 시장에 적극 진출한 결과, 아시아 최고 디지털·글로벌 콘텐츠 기업으로 도약하게 될 것이다.

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