[아시아지역 윤활유시장에서의 마케팅 믹스전략] 한국시장의 SK ZIC를 중심으로

소개글

[아시아지역 윤활유시장에서의 마케팅 믹스전략] 한국시장의 SK ZIC를 중심으로 에 대한 보고서 자료입니다.

목차

◈ 들어가면서..
▶ 중국을 중심으로 본 세계 윤활유 시장의 현황
▶ 한국 윤활유 시장의 현황

◈ 본론

Ⅰ. 기업 개요
1. ZIC 브랜드의 도입
2. 브랜드 차별화- 21c 브랜드 ZIC
3. ZIC 제품 소개
4. ZIC 연혁
5. ZIC의 브랜드 계층구조

Ⅱ. SK ZIC의 환경분석
1. 국내 시장 동향
2. 소비자들의 구매행태
3. 주 경쟁사

Ⅲ. SK ZIC의 STP 전략
1. ZIC의 문제점과 마케팅 목표
2. segmentation
3. targeting
4. Positioning

Ⅳ. SK ZIC의 4P MIX
1. PRODUCT/BRAND ELEMENT
2. place/price
3. promotion

Ⅴ. ZIC의 성과와 현재의 마케팅 전략
1. ZIC의 마케팅 성과
2. Salience
3. Performance & Image
4. Judgments & Feeling
5. Resonance
6. 현재 ZIC 의 마케팅 전략

◈ 맺음말..
☺ 참고 문헌 * 인터넷 참고 자료 ☺

본문내용

IC 의 마케팅 전략
ZIC XQ는 2000CC 이상의 중형차 시장을 목표로 한 엔진오일이다. 출시 초기부터 유명 인을 모델로 사용한 광고와 제품의 차별화를 강조하면서 기존 ZIC 전략과 마찬가지로 지명구매를 유도하고 있다.
① 제 품 : ZIC의 성공 후 100% 합성유를 출시하여 ZIC XQ로 브랜딩하고, 2000cc 이상 중형차를 위한 엔진오일이라는 점을 부각시켰으며, SK정유에서 생산하는 최고급 기유를 사용하여 기존 100% 합성유 의 성능에 뒤지지 않음을 강조하였다. 또한 기존의 4리터 캔이 아닌 1리터들이 용기로 출시하여, 기존 ZIC A 보다 고가인 점을 감안 해서 최초 구입 용이성을 고려한 가격을 책정하였다.
② 가격 : 경쟁 제품이었던 모빌1이나 캐스트롤의 가격의 절반이하로 출시하였다.
③ 광고 : 기존의 ZIC 광고의 연장선상에서 제품의 차별성과 우위 강조하였고, 역시 지명구매 유도형 광고로 일관성 유지하였다.
이러한 창의적인 마케팅이 브랜드파워를 증진시키는데 기여했고, 출시 초기부터 점도등급 도입, 카센터 교환가격 고가 설정, 미래지향적인 용기디자인, 최종 소매점을 대상으로 한 순회판촉, 여론 주도층을 대상으로 한 설명회 등을 잇따라 기획, 실천했다. 99년에 환경마크 인증을 받아 "환경까지 생각하는 ZIC"라는 컨셉을 다시 한번 공인 받는 계기가 되었으며, 2003년에는 ZIC XQ 엔진오일 부문 브랜드 파워 1위로서, ZIC의 브랜드 인지도를 그대로 이어받아서 중형차 이상 고급차종 시장 공략에 성공하였다. 올해 2004년 상반기 매출액은 2345억 원으로 전체 사업부문에서 차지하는 비중은 낮으나 영업이익률이 15%대로 수익성은 높은 편에 속하며, SK㈜는 제2윤활기유 생산공장이 완공돼 본격 상업생산에 돌입하면 국내 시장을 넘어서 아시아 시장에서의 주요 메이커로 발돋움할 것으로 기대하고 있다.
◈ 맺음말..
지금까지 SK ZIC를 중심으로 한 윤활유 시장의 마케팅 전략에 대해서 살펴보았다. 윤활유 사업부는 고가 완제품 ZIC XQ의 판매 증가와 기유 수출물량 확대로 매출과 영업이익 면에서 개선된 모습을 보이면서 차세대 알짜사업으로 꼽히는 부문이다. 또한 ZIC XQ는 "2000cc 이상 엔진오일"이라는 개념을 도입하여, 엔진오일 시장의 세분화와 윤활유 전체 시장의 고급화를 유도해왔다. 이러한 ZIC는 소비자들의 고려상품 군 속에 활성화되어있는 브랜드를 어떻게 하면 구매와 연결시킬 수 있는지 그 해법을 보여주었으며, 일관성 있는 광고 캠페인과 브랜드 체계, 소비자와 판매자 모두에게 공격적이지만 충분히 공감할 수 있는 마케팅 활동 등 전사적인 브랜드 관리를 통해 목표를 이루어 냈다. 구자룡, 【 한국형 브랜드 불변의 법칙】, 원앤원북스, 2004
대표브랜드로서의 입지를 굳게 다지는 것은 엔진오일과 같은 저관여 제품 시장에서 취해야할 가장 중요하고도 바람직한 브랜드 전략이다.
참고 문헌 * 인터넷 참고 자료
《 참고문헌 》
* 구자룡, 【 한국형 브랜드 불변의 법칙 】, 원앤원북스, 2003
* 구자룡, 【 한국형 포지셔닝】, 원앤원북스, 2004
* 이우용정구현, 【 마케팅 원론 】, 형설출판사, 2001
《 인터넷 참고자료 》
* http://www.advertising.co.kr/uw-data/dispatcher/lit/fulltext/Serial/S0007152/01.html
* http://www.advertising.co.kr/uw-data/dispatcher/lit/fulltext/Serial/S0007152/01.html
접속날짜: (2004년 10월 29일)
* http://www.enclean.com (SK엔크린 홈페이지)
접속날짜: (2004년 10월 30, 31일)
*http://www.happycampus.com/report/view.hcam?no=2849347&PHPSESSID=822e8c163a520d834445e0c8c99d0440
접속날짜: (2004년 10월 30, 31일)
* http://www.kinds.or.kr/ecom_html/search.jsp
[머니투데이] 2004-09-0702면 판 2608자 정유업계 "고부가 창출 알짜 신 사업 찾기 한창"
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* http://www.kinds.or.kr/ecom_html/search.jsp
[머니투데이] 2003-12-0905면 판 1450자 [기고]중간 산업재도 브랜딩을 해야 하는 이유
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[제일경제] 2003-09-2901면 판 1503자 [특집/기획] [산업특집] 독자개발 `지크 XQ'로
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[한국경제] 2003-03-1702면 판 334자 [파워 브랜드] '지크XQ 2000cc급 이상 오일' 시장 세분화
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[헤럴드경제] 2003-01-2200면 판 805자 [아하, 이 브랜드] SK 지크
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[브랜드 파워] 소비재 : SK '지크'..'좋은 소리' 운전자가 느끼게
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[한국경제] 2001-03-2103면 판 1152자 [브랜드 파워] 올 국내산업별 브랜드파워 1위 기업 <3>
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* http://kloia.or.kr/bbs/zboard.php?id=news&no=50(한국윤활류공업협회 홈페이지)
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* http://www.skzic.com (지크 홈페이지)
접속날짜: (2004년 10월 30일, 31일)

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[아시아지역 윤활유시장에서의 마케팅 믹스전략] 한국,   ZIC 제품 소개,   ZIC 연혁,   ZIC 브랜드 계층 구조,   SK ZIC 환경분석],   한국시장의 SK ZIC를 중심으로 한 마케팅 믹스전략