두산중공업 경영전략과 마케팅 SWOTSTP4P전략분석및 두산중공업 향후전략 방향제시 - 두산중공업 기업전략분석 레포트

소개글

두산중공업 경영전략과 마케팅 SWOTSTP4P전략분석및 두산중공업 향후전략 방향제시 - 두산중공업 기업전략분석 레포트에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 두산중공업 기업소개
(1) 기업현황
(2) 경영철학

2. 두산중공업 주요사업분야

3. 두산중공업 SWOT분석
(1) Strength
(2) Weakness
(3) Opportunity
(4) Threat

4. 두산중공업 경영전략
(1) 기업성장전략
(2) 지속가능 경영전략
(3) 사회공헌전략 (CSR)

5. 두산중공업 마케팅전략
(1) STP분석
- Segmentation
- Targeting
- Positioning
(2) 마케팅 4P전략
- Product
- Price
- Place
- Promotion

6. 결론 및 향후전략 방향제시

본문내용

응하는 대가를 치를 수 있는 시장이기에 좋은 목표시장이었다.
- Positioning
세계적인 기술을 보유하고 있으며 모든 과정을 한 곳에서 처리할 수 있는 능력이 있기 때문에 A/S까지 책임질 수 있다는 큰 장점이 있다. 쓰면서 결함이 생겨도 안전하게 A/S가 가능하며 사후 관리도 철저하다는 점에서 경쟁사들을 제치고 사우디 아라비아에서 40%의 시장 점유율을 가지고 있다.
(2) 마케팅 4P전략
- Product
두산 중공업의 해수 담수화 산업은 계속 되는 개발로 인해 기업 자체 내에서 A/S 서비스까지 가능할 정도로 높은 기술력을 갖췄다. 그로 인해 경쟁 기업들보다 더 많은 수주를 받아내고 있으며 두산 중공업의 수주는 올해 안에 10조 원을 돌파할 것으로 전문가들이 예측하고 있다.
- Price
경쟁사들과 경쟁하기 위해 최소한의 가격으로 서비스를 제공하려고 노력해왔다. 단순히 가격만 낮추기보다는 기술적인 부분에서 최대한의 역량을 펼쳐 가격 절감 하는 것을 추구한다.
- Place
창원에서 대부분의 생산이 이루어지고 있으며 점차 해외 지사를 늘려가고 있다. 그로 인해 다른 기업의 기술을 습득해내기 위한 협력 체제도 추구하고 있다. 담수화 설비는 규모가 크며 1:1 보다는 1:다 방식으로 수주를 따내기 때문에 유통 구조는 따로 없는 편이다.
- Promotion
중공업 분야는 일반 소비자가 대상이 아니기에 적극적인 광고 활동은 드문 경향이 있다. 그로 인해 국내에서는 두산 중공업이 어떤 일을 하는 기업인지 모르는 국민들이 태반이었다. 이에 두산 중공업은 그들이 지금 정확히 어떤 사업을 하고 있는 지에 대한 이미지 광고가 필요했다. ‘지구의 가치를 높이는 기술’이라는 슬로건을 내걸고 2005년부터 첫 기업 PR광고를 시작했다.
사우디아라비아의 담수 플랜트와 인도의 발전설비를 소재로 한 첫 기업광고에 이어, 2006년 2차 캠페인 에서는 중동사막의 어촌에서 꿈의 도시로 바뀐 두바이(UAE’후자이라’담수 플랜트)와 황무지에서 변화한 라스베이거스를 보여주었다. 이러한 2년 간의 캠페인을 통해 두산중공업은 소비자로부터 사업에 대한 이해와 공감을 얻을 수 있게 되었다. 특히 기존의 철강이나 선박을 만드는 회사라는 인식에서 ‘물’을 만드는 기업이라는 인식으로 변화된 것은 소비자들과 두산중공업이 쌍방향 커뮤니케이션을 할 수 있는 장을 마련하는 기초를 닦은 것이라 할 수 있다.
다른 중공업들이 그렇듯이 두산 중공업 또한 해외에서 지면 광고 외에는 따로 광고를 하지 않았다. 그러나 걸프전 당시의 두산 중공업이 보여준 신뢰는 한편의 광고보다 뛰어난 기업 이미지를 심어주었다. 그렇기 때문에 중동에서는 이미 세계 최고의 기업으로 자리매김하고 있었다. 그래서 해외에서는 따로 광고를 하지 않았다. 따로 판촉에 나서기보다는 A/S 등의 부분에 더 관심을 기울이면서 여러 상을 받는 등의 대외적으로 인정을 받도록 노력하여 간접적으로 홍보를 하는 방식을 선호했다.
6. 결론 및 향후전략 방향제시
(1) 그린산업 / 고부가가치 산업에 집중
최근 유망 산업으로 주목받고 있는 기술 중 데저텍(Desertec)이라는 것이 있다. 데저텍은 사막(DESERT)와 기술(TECHNOLOGY)의 합성어로 중동과 북아프리카 사막에 대규모 태양열, 풍력 발전 단지를 건설하고 생산된 전력을 해저 케이블을 통해 유럽에 전송하는 사업이다. 경제성이 거의 없는 사막을 대규모 태양 집열판으로 바꾸는 이 프로젝트의 공사비는 약 470조원에 달하고, 완공될 경우 유럽지역 에너지 수요의 15%를 충당할 것이라고 한다.
이처럼 하이테크놀로지와 그린산업의 결합은 플랜트 시장에 새로운 기회를 제공하고 있다. 여기에는 심해자원 개발이나 그린에너지, 샌즈오일 등 신에너지 플랜트가 중심이 되고 있다. 이러한 사업들은 그 규모가 수십 억달러가 넘는 프로젝트로 기존 플랜트 분야에서 세계 최고 수준에 도달한 한국 기업들이 반드시 진출해야할 분야라고 할 수 있다. 현재 높은 수준의 기술과 자본을 필요로 하는 이러한 사업 분야에는 미국, 일본, 유럽 등 선진국들이 주로 선점하고 있다. 이에 반해 두산 중공업을 비롯한 우리나라 업체들은 상대적으로 저부가가치 분야인 단순시공과 구매, 조달 등에 집중하고 있는 실정이다.
따라서 두산중공업이 미래에도 지속적인 성장을 맛보려면, 현재 그들이 추진하는 해수 담수화 기술, 석탄가스화발전기술(IGCC) 등 그린산업에 많은 관심과 투자를 지속적으로 하여야만 할 것으로 생각된다.
(2) 시장 다변화
중국 업체들은 최근 정부 차원의 막대한 개발 원조를 등에 업고 아프리카 등지에서 대형 프로젝트를 수주하고 있다. 이에 2008년에 우리나라 기업들은 플랜트 수출 시장에서 사상 처음으로 중국 기업들에게 추월당하는 일이 발생했다. 세계 플랜트 시장은 2003년 5000억 달러에서 2008년 8000억 달러를 넘어서는 등, 해마다 두 자릿수 성장을 거듭하고 있다. 특히 중동, 아프리카 등지에서 석유화학 발전 분야 사업 수주가 큰 폭으로 늘어나면서, 금융위기와 유가 하락 영향 등 침체의 늪을 뒤로하고 플랜트 발주량이 다시 늘고 있다. 이러한 추세 덕분에 오랜 경험을 가지고 있는 한국 업체들 또한 중동지역에서 많은 양의 수주를 올리고 있다.
대부분의 국내 업체들의 경우 대부분의 해외 수주는 중동 지역에 집중되어 있으므로 두산 중공업이 중국이나 인도 등의 후발 주자들과의 경쟁에서 경쟁우위를 점하려면, 중동 지역을 넘어 아프리카, 중남미 지역으로의 시장 확대와 다변화의 노력이 요구된다고 판단된다.
두산 중공업은 앞서 기술하였듯 30년간 발전설비 기업으로서 축적해온 많은 기술들이 있다. 이러한 기술들은 앞으로의 전 세계 시장에서 요구될, 다시 말하여 미래 시장의 트렌드(trend)에 적절히 부합할 수 있는 기술을 개발할 수 있는 원천 기술로 작용할 공산이 크다. 두산 중공업은 위와 같은 다양한 원천기술과 여기서 비롯되는 경쟁우위를 보유하고 있으므로, 이러한 경쟁력을 바탕으로 꾸준한 시장 개척과 기술 개발 전략 등을 지속적으로 실시한다면 향후 지속적인 발전과 강한 기업, 나아가 아름다운 기업으로의 발전이 가능할 것이라 생각된다.

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