[경영]자일리톨 껌의 진정한 블루오션 성공전략 분석

소개글

[경영]자일리톨 껌의 진정한 블루오션 성공전략 분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 자기 전에 자일리톨

Ⅱ. 블루오션과 레드오션
1. 레드오션 피 터지는 시장상황
2. 블루오션과 사례들

Ⅲ. 블루오션을 위한 시장선택의 이론 유형
1. 자사가치 혁신 유형
2. 고객가치 창조 유형
3. 경쟁사가치 창출 유형

Ⅳ. 미샤와 더 페이스 샵은 진정한 블루오션이었는가?

Ⅴ. 자일리톨의 시장창조와 진정한 블루오션
1. 자사가치혁신적 측면
2. 고객가치증대 측면
3. 경쟁관계와 시장규모의 확대

본문내용

인 측면에서만 이루어진 것이 특징이다. 다양한 색상과 맛을 가지고 껌 시장은 시장세분화의 길을 걸어 왔으나 이미 설명 드린 바와 같이 치아 건강이라는 기능성의 첨가와 용기와 제품의 디자인을 과감히 변경한 결과 제품가격은 비싸졌으나 무언가 기존의 껌과는 차별화된 이미지를 제고함으로써 껌을 구매하는 구매 고객들의 건강한 치아의 보호와 일정한 가격의 차이에서 오는 자부심을 촉발시켜 다소 비싼 껌이었지만 이를 선택하도록 하는데 성공하였다. 결국 고객이 좀 더 비싸더라도 건강한 치아의 유지와 이를 구매하여 씹음으로써 느끼는 고객의 가치의 증대도 또한 달성하였다고 할 수 있을 것이다. 즉 고객의 만족을 충족시킨 고객가치의 창조를 달성한 제품이라고 할 수 있을 것이다.
3. 경쟁관계와 시장규모의 확대
이제 마지막으로 시장규모의 증가와 경쟁사의 가치를 충족하고 있는가에 대한 분석이 남아 있다. 자일리톨 껌이 시장에 출시되면서 이들이 외친 광고의 첫 일성은 참으로 기이하다. 바로 이러한 광고전략이 경쟁사의 무서운 경쟁을 피하고 새로운 차별화된 전략을 통하여 새로운 소비자층을 창조한 것은 아닐까? 바로 이들이 카피한 광고는 “입 냄새엔 후라보노 치아건강엔 자일리톨” 이러한 상대 경쟁사의 제품의 장점을 가지고 광고 카피를 하는 것은 매우 드문 광고 사례로 바로 자일리톨이 경쟁사의 가치를 손상하지 않으려는 장기적 블루오션 전략적 의도가 엿보이는 대목이다. 그리고 후라보노가 시장을 잠식할 때와 자일리톨이 시장을 잠식할 때의 껌 시장의 규모를 보면 전자의 경우는 시장을 잠식할 당시에는 타사의 경우 매출이 급격히 감소하고 전체적인 시장점유율의 변화가 미미하였는데 자일리톨은 시장점유율이 급격히 증가하였으나 경쟁사들의 매출 증가분은 오히려 상승하거나 감소하더라도 미미한 차이를 나타내고 있다는 점이다. 바로 자일리톨이 기능적인 측면에서 씹는 껌이지만 가격차별화 전략과 포장용기와 디자인 등의 변화를 통하여 기존의 껌과는 고객이나 경쟁사에게 상이한 껌이라는 인식을 줌으로써 경쟁관계를 사전에 배제하고 고객의 가치를 증대시켰다는 점에서 진정한 블루오션을 창조한 창조적 시장개척이라고 할 수 있을 것이다. 결국 자일리톨 껌은 매출의 증대를 통한 수익과 시장점유율의 확장이라는 자사가치의 확장과 고객에게는 건강한 치아의 보호를 위한 기능성 껌이라는 만족 그리고 기존의 심심풀이 껌에서 느끼던 이상의 자부심을 고객에게 주었으며 시장의 규모를 전체적으로 확장시켜 경쟁사와의 충돌이 없이 시장을 창조한 가치혁신의 3C전략에 가장 가까운 기업이며 성공적 시장개척사례라고 할 수 있을 것이다.
Ⅰ. 자기 전에 자일리톨
Ⅱ. 블루오션과 레드오션
1. 레드오션 피 터지는 시장상황
2. 블루오션과 사례들
Ⅲ. 블루오션을 위한 시장선택의 이론 유형
1. 자사가치 혁신 유형
2. 고객가치 창조 유형
3. 경쟁사가치 창출 유형
Ⅳ. 미샤와 더 페이스 샵은 진정한 블루오션이었는가?
Ⅴ. 자일리톨의 시장창조와 진정한 블루오션
1. 자사가치혁신적 측면
2. 고객가치증대 측면
3. 경쟁관계와 시장규모의 확대

키워드

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