중국무역

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 본론
1. 중국 화장품 시장현황
① 중국 화장품 시장의 발전 상황과 현재
② 관세율 및 수입 관리제도
③ 연령별 중국여성의 소비경향
④ 지역시장현황
㉠ 광둥성의 화장품 현황
㉡ 사천지역
2. 중국의 화장품 수입과 한국 대 중국의 화장품 수출
3. 한국 화장품 기업 중국 진출 사례
① 한불화장품과 중국 하얼빈 쌍태생화문화복무중심사
② 코스멕스 중국 폴리라임사와 투자계약 체결

Ⅲ. 결론

본문내용

할 것으로 보인다.
♣ 아동화장품 시장 성숙기 진입 중국에서 생산중인 아동 화장품은 뛰어난 가격경쟁력을 확보하고 있으나 제품 종류가 풍부하지 않을 뿐만아니라 연구개발에 대한 투자가 미흡하여 단순 몇몇 품종의 대량생산 수준에 그치고 있다. 젊은 부부들의 경우 아동용 화장품 구매의사는 다분하지만 적당한 제품을 찾기가 쉽지 않다고 입을 모으고 있다. 그만큼 아동화장품 시장의 잠재력은 막대하다고 전망된다.
♣ 중노년 화장품 시장 중국의 50대이상의 중노년 여성에게는 노화지연 및 방지, 주름살 제거등연령과 피부특성을 십분 고려한 중노년 화장품이 절대적으로 부족한 실정이다.
방법적인 것으로 구분하여 놓으면 이렇게 크게 5가지로 볼 수 있다.
① 화장품 판매전략 5가지
㉠ 현지 유능한 에이젼트 발굴에 의한 이들과 협력
화장품의 경우는 앞에서 언급한대로 우리 업체가 직접 추진하기에는 어려움도
적지 않으므로, 현지의 유력 에이젼트를 선정하여 이들과 협력하여 유명 백화점 및
중심가에 매장을 확보하고, 매장 및 재고 관리,광고, 세일즈등의 지원에 의한 내
수 시장 판매를 확대하여야 한다.
㉡ 적극적이고 과감한 광고를 병행한 시장 개척 활동 필요
화장품 소비의 대부분은 광고에 의해 결정된다고 할 만큼 광고에 의한 인지도 제
고와 구매 유도가 중요하다.
일반적으로 한국 화장품의 인지도가 높지 않아 실패하는 사례도 있다.
특히 현재의 소비자 뿐 만 아니라 미래의 소비자를 대상으로 반복적인 광고가 시
장 판매 확대에 절대적이다.
한국 화장품의 경우 일본, 프랑스산 대비 인지도가 낮아 유명매장을 중심으로
한 제품시연회 등의 현장 판촉활동강화 및 샘플 방문 배포가 필요할 것으로 보인다.
제품 특성상 브랜드 이미지가 중요해 광고심화를 통한 이미지 제고가 매출확대에 절대적으로
필요하다.
㉢ 제품의 차별화 및 다양한 판촉 수단 활용
제품의 홍보시 차별화를 강조하고, 방문 판매 및 미용 사원들에 의한 화장법 지
도, 유명 미용실에 공급등의 다양한 판촉 수단을 활용해야 한다.
㉣ 새로운 제품 개발
식품원료나 특정문화권에서 널리 쓰이는 재료들이 신제품 화장품의 원료로 각광받을 것이라고 전망했다. 한 예로 일본에서는 스킨케어 제품들에 숯(charcoal)이 원료로 사용되고 있다는 것.
이러한 비교적 양호한 가격 경쟁력과 품질보유하고 있음에도 인지도가 지극히
낮다는 점이 현지 시장에서의 판매 확대의 문제점으로 지적받고 있다.
한편 시장조사기관인 마케팅 인텔리전스社는 "단순한 클렌징 효과만 지닌 수준에서 벗어나 보다 다양한 효능을 지닌 화장품과 자연성 제품(neo-naturality lines) 등에 대한 수요가 꾸준히 늘어나고 있는 것이 세계 화장품업계 공통의 추세"라고 밝혔다.
먼저 중국화장품 시장 공략을 위해서는 아직 중국시장이 성숙되지 않아 당분간은 색조화장품보다는 피부보호용 제품이 시장의 주력제품을 이룰 것임을 감안 관련 신제품 개발에 주력하여야 한다. 특히 전반적으로 우리 화장품의 인지도가 프랑스, 일본 등의 경쟁국에 비해 취약한 점을 감안 우리만의 기술, 특히 韓方 등의 천연재료를 이용한 신제품 개발에 나서는 것도 좋을 것이다. 실제 생활용품의 경우 우리만의 기술인 죽염을 이용한 치약이 중국시장에서 서서히 인기를 끌어가고 있기 때문이다.
㉤ 합리적인 가격대 유지
아직까지 중국 소비자에게는 가격이 구매결정에 있어 가장 중요한 요소임을 감안 합리적인 가격대 유지에 나서야 한다. 한국상품 인지도가 높은 랴오닝성 따리엔지역 주요 백화상점을 대상으로 조사한 결과 프랑스 화장품의 가격대가 크림기준 400-600위안, 미국과 일본이 300-500위안, 중국산이 30-200위안, 한국산 180-300위안, 합자기업 제품이 60-200위안으로 나타났다. 현재 전체적인 판매량에 있어서는 어느정도 품질을 유지한 상태에서 합리적인 가격으로 중국 소비자에게 인식되는 합자제품이 가장 널리 팔리는 점을 감안, 우리도 중국 투자진출 확대 등으로 우리제품의 가격대를 합자제품 수준으로 맞출 수 있는 노력이 필요하다.
한국산은 아모레, 한불, 에바스 등이 판매되며 품질은 중상 수준이며 디자인도 나름대로 긍정적인 평가를 받고 있으나 제품 이미지에 비해 가격이 높아 현지 일반 소비자들로부터 호응을 얻지 못하고 있어 판매시장이 제한되어 있다. 한국산은 가격에서 합작기업 제품의 2배, 중국산의 9배 정도이며 고가인 프랑스산에 비해 30%, 일본산에 비해 70% 수준이다.화장품의 가격은 앞에서 언급한대로 종류와 브랜드에 따라 천차만별이나, 일반적으로 개당 100元 전후 제품의 판매량이 가장 많고,100元을 초과할 경우는 소비층이 그다지 광범위하지 않는 것으로 조사되고 있다.
.가 주요 기초 화장품 현지 판매 가격
단위 : RMB 元
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브랜드 제품명 규격 소매가격
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蔓麗妃(한국 LG) 스킨로숀 150ml 95
로숀 60g 95
ESSENCE(한국 LG) 스킨로숀 80ml 36
로숀 60g 55
KOSE(일본) 스킨로숀 80ml 40
로숀 100g 36
東洋之花(일본) 스킨로숀 40ml 21
로숀 40g 20
SHISEIDO(일본) 스킨로숀 150ml 90
로숀 50g 150
CHENGMINGMING 스킨로숀 125ml 153
(홍콩) 로숀 45g 129
CLARINS(프랑스) 스킨로숀 250ml 26
로숀 50g 335
ESSTEE LAUDER 스킨로숀 50ml 420
(프랑스) 로숀 50ml 450
CD (미국 산) 스킨로숀 30ml 380
로숀 30ml 400
LANCOM(프랑스) 스킨로숀 50ml 420
로숀 50ml 420
CHANEL(프랑스) 스킨로숀 50ml 380
로숀 50ml 750
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자료원 : 무역관 실사 ♠인터넷자료; 정헌모,리미화 ♠책자료; 최라미
♠편집; 리미화

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