태승트레이딩의 브랜드(NIX)의 성공전략

목차

1.서 론

2. 본 론
(사례 1. (주) 태승 트레이딩의 `닉스`)
Ⅰ. (주) 태승 트레이딩에 대하여
1. (주)태승 트레이딩의 연혁
2. Nix 에 대하여
가. Nix Concept
나. Target
다. Nix 의 특징
1) 제품의 특징
2) 소비자 target
3) 다양한 상품
라. 97 Nix f/w sealsonal concept
1) new generation
2) modern construction
3. 브랜드 포지션

3.태승 트레이딩의 마케팅 전략 - 1994∼1996 NIX 를 중심으로
1. 제품전략 (yuppie 족을 잡아라 - NIX의 탄생)
가. 디자인과 개발
나. Branding
다. Packaging
라. Life Cycle
마. NIX 제품의 심리적 속성-고급화
2. 가격전략 (우리는 고급화로 간다)
3. 유통전략 (상권을 보호하라)
4. 광고전략 (광고는 After Service 다)
가. Sales Promotion 과 PR
5. Promotion 전략의 실례
가. Package
나. 사은품
다. Display
라. Advertising
마. 기타 Sales Promotion 및 소비자의 반응

4. 결론

본문내용

편안한 느낌을 준다는 반응을 얻었다. 96년도에는 '생활'이라는 큰 주제 속의 '요리'라는 소주제에 맞춰 매장 쇼윈도에 모조음식을 진열하여 마치 음식점을 방불케 했다. 하반기에는 '이야기'라는 소주제로 귀와 입의 조형물과 '이야기 합시다! 꼭' 이라는 로고가 적힌 전시물들이 설치되었다. 이렇게 독특한 디스플레이에 대한 반응은 매우 커서, 의류업체, 중간상, 소비자들 사이에서 긍정적으로 평가받고 화제가 될 정도이다. 그러나 이러한 방식의 디스플레이 전략은 크리스마스 등 단기 시즌에는 약하다는 약점이 있다. 한편 97년에는 기존의 사물을 이용하던 패턴에서 벗어나 큰 조형물과 조명을 이용한 새로운 패턴을 선보였고 이는 사은품인 벽걸이 전등과 일관성을 갖는 것이기도 하다.
라. advertising
닉스의 광고는 편안함- 생활로 이어지는 큰 주제에 맞게 진행되어 왔고, 그 특징은 역시 뭔가 다르다는 것이다. 그 특성은 역시 매체 제한과 특정면의 고정사용이라고 할 수 있겠다. 그러한 닉스광고는 실제로 어떤 것들이 있었는지 몇가지 실례를 들어보자. 우선 편안함이라는 주제속에서 풀잔디에 양동이가 놓여 있는 신문광고가 있다. 닉스라는 로고는 최대한 작게, 그리고 옷은 보이지 않는다. 생활이라는 주제 속의 '요리'를 소주제로 한 광고도 마찬가지이다. 스테이크 등의 요리만 보여주는 것이 많고, 역시 독특한 레이아웃에 과감한 트리밍을 사용한 것들이다. 편안함이라는 주제의 발바닥 광고도 역시 카피는 되도록 작게 하고, 그야말로 맨발바닥의 편안한 이미지를 강조하는 것이었다. 이렇게 닉스의 광고는 흑백사진으로 정지된 사물들을 보여주는 것이 많은 편이지만, 제품의 광고도 있었고, 그것 역시 독특했다. 우선 다리가 짧은 소비자들을 위해 같은 fit 으로 바지 길이만 7센티미터 짧은 바지를 선보이면서 내 놓은 '7센티미터의 한계'라는 광고는 소비자 심리를 정확히 꿰뚫은 다소 코믹한 카피로 주목을 끌었던 광고이다. 일반적으로 키 작은 소비자는 청바지의 길이가 맞지 않아 밑단을 자를 수 밖에 없으므로 밑단과 워싱을 제품의 특성 그대로 살려주기 위해 미리 7센티미터를 잘라서 만들었다는 것이다. 이 광고는 이후에 포크와 나이프가 등장, '주문하시겠습니까' 라는 카피를 내세웠던 광고와 맥락을 같이 한다. 이 광고는 '요리'라는 소주제의 이미지를 표상하는 동시에 미리 사이즈를 주문하면 고객이 원하는 길이의 바지를 만들겠다는 중의적인 의미를 갖는 것이었다. 앞의 '7센티미터의 한계'라는 광고와 맥을 같이하면서 한 발 더 나아간 것이라고 볼 수 있다. 97년에는 생활 속의 '속임수'라는 소주제로 지금까지의 닉스광고의 특성과는 새로운 패턴의 광고를 제시했다. 예를 들면 그 동안 사용하지 않던 칼라 사진을 사용했다던지, 카피문구가 중앙에 크게 들어간다던지 하는 방식들이다. 이는 매장의 디스플레이와의 변화와 더불어 NIX 광고의 일신을 꾀하는 모습이다.
마. 기타 sales promotion 및 소비자의 반응
일반적으로 의류업체들은 판촉을 위해 연예인을 통한 대형 이벤트를 공식 협찬하며, 막대한 예산을 연예인에게 직접 투자한다. 그러나 태승은 콘서트 등의 공식 후원은 하지 않는다. 국내에서 행해지는 이벤트가 닉스의 고급스러운 이미지와 부합될 정도로 만족스럽지 않다는 판단 때문이다. 예외적인 경우로 룰라가 성덕 바우만 돕기 사랑의 콘서트를 할 때 후원을 했던 것은 태승의 292513=스톰이라는 브랜드 이미지와 룰라의 이미지가 잘 맞았고, 성덕 바우만 돕기라는 의미있는 취지가 있었기 때문이다. 태승은 이벤트 협찬 대신 연예인의 패션을 코디네이트해 주고 개성을 살린 패션을 이끌어 주는 방식의 홍보를 한다. 이는 TV 라는 매체를 이용한 간접적인 홍보로서 효과가 있다. 예를 들어 서태지의 패션이나 김원준의 랩스커트가 그런 경우이다. 이외에도 신승훈이나 김지호 등 태승의 옷을 입고, 코디네이트의 도움을 받은 연예인들은 헤아릴 수 없다. 그러나 특정 드라마나 영화에 협찬하는 것은 가급적 지양하고 있다. 그밖에 김건모, 이승연, 이정재 등 인기 연예인들의 사인회를 개최한다. 이 사인회 역시 매체를 통해 크게 홍보하여 이루어 지는 것 보다는 매장 차원에서 진행되므로 매장홍보의 역할이 크다. 매장의 실적을 높이는 데 도움을 주고, 본사와 매장의 신뢰관계를 돈독히 하는 중요한 역할도 하는 것이다.
이러한 판촉 전략들에 대한 소비자의 반응을 살펴보면 요즘 청소년 사이에서는 닉스계, 닉스 미팅이 유행하고, pc 통신에서는 292513=스톰을 좋아하는 소비자들끼리 자체적으로 결성한 '스톰방'까지 생겼다. 또한 부산, 대구 등 각지에서는 태승의 브랜드를 좋아하는 청소년들의 패션 팬클럽등이 등장했다. 닉스나 292513=스톰이라는 브랜드를 통해 청소년들의 패션과 문화의 준거집단이 형성된 것이다. 이러한 소비자들의 열성적인 반응은 태승의 독특한 판촉 전략이 소비자들에게 큰 호응을 얻고 있음을 반증하는 예라 하겠다. 이는 결국 태승의 판촉 전략이 성공했음을 상징적으로 대변해 준다.
Ⅲ. 결 론
지금까지 본문에서 살펴보았듯이 태승 트레이딩사의 주력 상품인 닉스의 성공요인과 삼성물산의 빌트모아의 '97 f/w 마케팅전략을 요약해 보자.
(사례 1. 태승 트레이딩사의 닉스)
첫째는 기획과 아이디어의 성공이다. 패션은 앞으로 옷이라는 물리적 상품을 파는 것이 아니라 패션과 문화라는 무형의 상품을 팔아야 한다는 마인드로 기획, 디자인, 판매는 국내에서 부족한 기술과 정보를 보완하기 위해 생산은 해외에서 하는 새로운 방식의 발상이다.
둘째는 정확한 마케팅 분석과 추진력으로 틈새 시장을 공략한 점이다. 즉, 타 브랜드가 보지 못한 고급진 시장의 공략이 성공한 것이다.
셋째는 디자인과 소재 개발과 투자의 성공이다. 패션은 디자인이 생명인 만큼 한국인의 체형에 맞는 진의 개발, 회사의 디자인에 대한 관심과 투자이다.
넷째는 특이한 promotion 의 성공이다. 광고, 카탈로그, 매장의 디스플레이, 패키지 등의차별화 전략이다.
* 참고 자료
-http://www.nixnstorm.com
-삼성패션연구소 인터넷 주소 : http://www.sfi.co.kr

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