전략적 원가관리하의 가치사슬분석

소개글

전략적 원가관리하의 가치사슬분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 전략적 원가관리 : 패러다임의 변화
1) 전통적 관리회계 패러다임과 전략적 원가관리 패러다임
2) 전략적 원가관리의 기본 개념
(1) 가치사슬개념(The Value Chain Concept)의 정의
① 가치사슬의 체계
② 전략적 함의
(2) 전략적 포지셔닝개념(The Strategic Positioning Concept)
(3) 원가동인개념(The Cost Driver Concept)

2. 가치사슬분석의 관점 및 방법론
1) 가치사슬관점 對 부가가치관점
(1) 공급업체와의 연계
(2) 고객과의 연계
(3) 사업단위의 가치사슬 내에서 프로세스간 연계
(4) 회사내에서 사업단위 가치사슬간의 연계
2) 가치사슬분석의 방법론

본문내용

탐색하기 위한 모든 기회를 놓치고 있다. 제시한 바와 같이, 고객과의 연계는 공급업체와의 연계만큼이나 중요하다.
<표 4> 고객들과의 연계를 통한 경쟁우위 탐색
회 사 고객들 고객들의 하위고객들
고객과의 관계가 제로-섬 게임이 될 필요는 없지만, 그러나 양 당사자들에게 득이 될 수 있어야 한다. 즉 회사와 고객과의 연계가 상호간에 득이 되도록 설계되어야 한다는 예 및 고객과의 관계가 제로-섬 게임이 아닌 상호 득이 되는 게임이 되어야 한다는 예들은 많이 제시되어 있다. 일례로서, 몇몇 컨테이너 생산업체가 맥주 양조장 옆에 제조시설들을 구축하였으며, 간접적인 운송업자(맥주생산업체)를 통해 직접 고객들의 조립라인으로 컨테이너를 납품하였다. 이러한 방법으로 부피가 크고 무거우며 속이 텅빈 컨테이너의 운송을 신속하게 처리함으로써 컨테이너 생산업체들과 그 고객들 모두가 상당한 금액의 원가를 감소시킬 수 있었다.
가치사슬의 체계는 어떻게 하면 회사의 제품을 구매자의 가치사슬에 적합하도록 할 수 있는지에 초점을 맞추고 있다. 예를 들어, 이러한 체계하에서는 고객의 총원가 중에서 그 회사의 제품원가가 몇 %를 차지하는지 쉽게 파악된다. 잡지 한 권 만드는데 소요되는 총원가 중에서 종이가 차지하는 비율이 50% 이상이라는 사실은 제지공장과 출판업자가 원가감소를 위해 합심하여 작업하도록 촉진시키는데 아주 유용하다. San Francisco Chronicle社는 인쇄공장으로 종이를 납품하기 위하여 Just-in-Time 개념을 도입하였는데, 이는 가까운 공급업체의 협력이 있어야만 가능하였다. 부가가치개념은 회사가 제품을 판매한 후의 활동들을 포함시키지 않기 때문에 종종 구매력의 정도는 안중에도 두지 않게 된다.
결과적으로 고객과의 연계는 수명주기원가계산(life-cycle costing)개념과 밀접하게 관련된다. 수명주기원가계산은 고객이 제품을 구입할 때 부담하게 되는 구입가격과 제품수명주기동안 부담하게 되는 총비용과의 관계를 다룬다. 이러한 고객들의 소비 후 비용에 대하여 관심을 둔다면 효과적으로 시장점유율을 높일 수 있게 되고, 나아가서 고객들의 소비 후 비용을 감소시켜 줄 수 있는 제품의 개발로, 즉 제품의 경쟁력을 강화할 수 있게 되어 경쟁우위를 점할 수 있게 된다.
(3) 사업단위의 가치사슬 내에서 프로세스간 연계
부가가치개념과 달리 가치사슬분석은 한 회사내의 개별적인 가치창출활동들이 독립적이라기 보다는 상호의존적이라는 사실을 명백하게 한다. 예를 들어, 맥도날드(McDonald)社에서 판매촉진을 위한 캠페인(한 가지 가치창출활동)시점은 생산에 있어서 설비의 효율적인 활용에 상당한 영향을 미친다. 만약 판매촉진에 따른 효과가 충분히 실현된다면, 이들 연계된 제반활동들은 상호 조화를 이루고 있음에 틀림없다. 또다른 예로서, 일본의 VCR생산업체들은 VCRs을 생산함에 있어서 많은 부품들을 줄임으로서 가치사슬내의 초기단계가 이후의 단계(생산단계)에 상당한 영향을 미친다는 사실을 강조함으로써 1977년의 $1,300에서 1984년까지 $298로 가격을 감소시킬 수가 있었다.
<표 5> 사업단위의 가치사슬내에서 프로세스간 연계를 통한 경쟁우위 탐색
부가가치창출을 위한 諸단계
부
가
가
치
금
액
원재료 R&D 제조 마케팅 유통 서비스
전통적인 관리회계 접근방법에서는 종합적인 원가감축을 강조하는 경향이 있다. 그러나 상호연계를 인식함으로써 가치사슬분석이 한 가지 가치창출활동에서의 계획적인 원가 증가로 총원가에서의 감소를 가져올 수 있다는 가능성을 인정하고 있다. Proctor & Gamble社가 Wal-Mart 할인점에 직접 컴퓨터로 주문신청을 하기 위해 발생된 비용은 양 회사의 주문신청 및 주문처리와 관련된 총원가를 상당히 감소시키게 된다.
(4) 회사내에서 사업단위 가치사슬간의 연계
부가가치관점에 비하여 가치사슬분석은 한 회사 내에서 사업단위 가치사슬간의 연계를 통하여 경쟁우위를 탐색할 수 있다. 예를 들어, 1회용 기저귀 사업단위의 원가우위는 또 다른 생산품들(비누, 화장지 등)을 슈퍼마켓에 공급하는 회사내의 다른 사업단위와 유통영역을 공유 힘으로써 강화될 수가 있다.
<표 6> 회사 내에서 사업단위 가치사슬간의 연계를 통한 경쟁우위 탐색
사업단위 #1 사업단위 #2 사업단위 #3
2) 가치사슬분석의 방법론
가치사슬을 구축하고 이용하기 위한 방법론은 다음과 같은 단계를 거쳐서 이루어진다.
첫째, 특정 산업의 가치사슬을 식별하고 각 가치활동에 원가, 수익 및 자산가치를 부과
한다.
둘째, 각 가치활동을 규제하는 원가동인들 진단한다.
셋째, 경쟁업체보다 탁월한 원가동인의 관리를 통해서나(즉, 원가우위전략) 또는 가치사슬
을 재편성함으로써(즉, 차별화전략) 지속가능한 경쟁우위를 개발한다.
※ 참고로 전통적 관점과 전략적 관점에서의 가치사슬분석을 요약하면 다음과 같다.
<표 7> 전통적 관리회계 對 전략적 원가관리하의 가치사슬분석
전통적 관리회계의 관점
전략적 원가관리하의 가치사슬분석
초 점
* 내부지향적
* 외부지향적
관 점
* 부가가치적
* 원재료공급업체에서 최종고객에 이르기
까지 연계된 전체활동
원가동인개념
* 단일의 원가동인
* 전반적인 기업수준에서
적용
* 복수의 원가동인
- 구조적 원가동인(예; 규모, 범위, 경험,
기술, 복잡성)
- 실행적 원가동인(예; 참여경영,TQM)
* 각 가치활동별 다른 원가동인군을 적용
원가절감사고
* 회사전반(책임중심점
또는 제품원가)에 걸친
원가절감
* 원가절감은 각 가치활동을 규제하는
원가동인의 함수관계로 파악함.
* 공급업체 및 고객과의 연계를 모색
* "절감을 위해 투자함"
전략적 의사결정
에 대한 시사점
* 거의 없음
(이는 전략적 컨설팅업체들이 원가분석을 행할 때 전통적인 보고서를 무시하는 것이 주된 이유임)
* 개별활동수준에서 원가동인을 식별하고,
경쟁업체에 비해 이들 원가동인에 대한
탁월한 통제를 가함으로써 또는 가치사
슬을 재편성함으로써 원가우위전략/차별
화전략을 꾀함.
* 전략적 질문을 행함
- 자가제조 對 외부구입, 전방/후방통합
* "공급업체" 및 "고객"의 영향력을 계량적
으로 평가하고, 이들과의 연계를 모색

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