[마케팅] 파스형 핫팩 4p 전략

소개글

[마케팅] 파스형 핫팩 4p 전략에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 아이템 선정 및 이유

2. 선정 아이템의 제품적 특징

3. 환경에 따른 SWOT 분석
(1) 강점 ( Strength )
(2) 약점 ( Weakness )
(3) 기회 ( Oppotunity )
(4) 위협 ( Threat )

4. SWOT 분석에 따른 4P전략의 활용
(1) 제품전략 ( Product )
(2) 가격전략 ( Price )
(3) 유통전략 ( Place )
(4) 촉진전략 ( Promotion )

5. 4P 전략의 정리

6. 결론

본문내용

는 지역의 수가 극히 한정 될 수밖에 없으므로 제품의 판매는 제한적일 수밖에 없어진다.
또 한 가지 방법으로는 내가 직접 그들과 일을 하면서 물건을 하나씩 사용해 보도록 주고 사용자들이 제품의 성능에 만족하면 전화번호를 주고 주문을 할 수 있도록 함으로써 광고는 입소문을 통해 하도록 하고 제품의 판매는 주문을 통해서 이루어지도록 하는 것이다. 이 방법은 제품의 예상 소비자들이 먼저 제품을 사용하도록 하기 때문에 성능과 효익에 신뢰를 형성할 수는 있으나 처음 제품의 소개 시에 소비자들에게 안좋은 인상을 심을 수 있으므로 주의해야 할 것이다.
(4) 촉진전략 ( Promotion )
앞서 말했듯이 이 제품의 광고를 위해 광고지를 만든다거나 미디어를 활용하여 광고를 하기에는 현재 우리 가게의 경제적 상황이나 환경이 충분치 않기 때문에 제품의 촉진을 위한 활동이 제한적일 수밖에 없다. 그러므로 제품의 촉진은 소비자들과 직접 만나는 그 시점에서 이루어 져야 한다. 그러려면 제품을 권하고 소개하는 나 자신이 제품에 확신을 가지고 신뢰감 있는 모습과 말투를 보여주는 수밖에 없다. 그러기 위해서는 소비자들과의 만남이 일반적인 상거래에서의 만남으로는 부족하고 조금 더 인간적인 만남이 필요하리라고 본다. 제품의 판매를 써보고 만족하지 못하면 반품을 받는 식으로 할 수도 있겠으나 어차피 이런 식의 반품을 예상하는 경우라면 차라리 우선 일을 나가는 사람들을 중심으로 한번씩 써보도록 하고 그에 대해 스스로 평가를 해보도록 하는 방법이 경제적 손실을 덜 수 있는 방법이라고 생각한다.
5. 4P 전략의 정리
여기서는 지금까지 서술해온 전략을 중요한 내용만을 중심으로 정리해 보도록 하자
제품 : 파스형 핫팩
특징 : 내의 부착 고정형 핫팩, 5개들이 패키지 판매
가격 : 1단위당 1000원, 5단위들이 1패키지 5000원 판매
예상시장 주요고객 : 일용직 노동자, 낮에 일하는 영업직 사원
밤에 일하는 물류 회사 직원들, 이벤트사 행사요원
광고전략
1) 제품전략 : 제품 필요성의 인식의 증가를 위한 방안 마련
제품의 주요특징의 강조 ( 파스 고정형, 지속적 발열효과 )
2) 가격전략 : 고가격 전략 또는 유사가격대비 고품질 전략
--- 제품 우수성 강조, 소비자 인식 가격 차이의 크기를 줄여줌
개인적 구매를 피하고 공동 구매 위주로 소비자부담의 저하
3) 유통전략 : 제품판매를 위한 직접 방문
판매를 인력업체에 위임하는 방법의 도입
먼저 사용해 보도록 하고 제품에 만족 시에 주문하는 방식의 도입
4) 촉진전략 : 구체적 지식과 신뢰도 형성
--- 제품 판매시점에서 올 수 있는 신뢰도에 대한 의문해소를 위해
6. 결론
지금까지 파스형 핫팩에 대한 4P 전략을 작성해 보았다. 이 제품을 소비자들에게 인식시키고 실제 판매를 하여 매출을 올릴 수 있는 기한은 제품이 가지는 계절적 특성 때문에 매우 제한적이고 촉박할 수밖에 없다. 그러므로 지금껏 작성한 이런 전략들이 실행되고 제품을 판매하여 이익을 남길 수 있는 시간이 얼마 많지 않음을 인식한다면 이런 전략을 추진하는 부분에 있어서 가장 필요한 것이 바로 추진력이라고 하는 것을 바로 직감할 수 있을 것이다.
내가 선택한 제품뿐만이 아니라 모든 제품을 판매하기 위한 전략은 모두 실질적인 추진력과 행동이 뒷받침 되어야 할 테지만 특히 이 제품처럼 계절적인 시한을 가진 제품을 판매하기 위해서는 좀 더 많이 뛰는 자세가 필요함은 두말할 필요가 없을 것이다. 이제 해야 할 일은 지금껏 작성한 이 전략들이 사장되지 않도록 실제 행동하는 일만 남았다. 내가 작성한 이 전략이 실제 도움을 줄 수 있어서 우리 가정에 경제적인 도움이 되기를 바란다.

키워드

사업계획서,   파스,   마케팅,   4P,   SWOT