귀족마케팅 (중국)

목차

1. 귀족마케팅의 의의

2. 금융서비스와 주거시설에서 나타나는 귀족마케팅의 사례

3. 고소득층 시장의 규모와 특성

4. 가전제품시장

5. 해결책

본문내용

하였으나, 그 후에도 3-4건의 CCtv투자는 지방정부의 승인하에 실시
(2) 중국측의 고난도 협상전략
1) 투자허가품목의 경우, 경영권장암 및 회사명, 사용 브랜드의 확정 기술계약, 인력비율, 공회등 협상에 최소 1년 이상이 소요
2) 천진 CTV의 경우 허용된 약 1개월간의 혐상에서 삼성은 법인의 향후 경쟁력에, 파트너는 인력, 공회, 브랜드, 고급간부 비중 등 J/V의 효율적 운영보다는 기득권+J/V를 통한 추가이익 확보에 초점을 맞춘 입장이어서 지방정부의 잦은 중재가 필요하다.
(3) 국제경영 관행을 무시한 자세 및 상관습
1) 협상자세
협상과정에서 사업성을 전제로 한 전략의 수립과 공동달성전략이 검토되고 J/V의 경영구조도 효율적 전략실천 중심으로 편성되어야 하나 중국 이익확보에 전념한 나머지 인신공격성, 비난성발언도 서슴치 않는 협상태도
2) 자산평가
① 중국측 자산의 평가를 위해서는 각종 자산대장과 실물의 확인, 실물의 가능성 판단 잔존가치를 감안한 실물평가가 이루어져야 하나 자산이 국가소유임을 강조 오래된 설비도 구입시 장부가격으로 평가하기를 주장하는 한편 고정자산에 대한 감가상각기간도 지역별로 상이
② 인력문제도 사회주의 인민을 위한 국가임을 강조하여 생산시설에 관계없이 기존인력을 J/V가 100% 흡수할 것을 주장하여 높은 간접비용으로 기업경쟁력을 약화시키는 큰 원인으로 작용(한국 삼성대비 약3배 인력 고용)
③ 고급인력(부장급)의 결정도 삼성주재원 숫자만큼 중국측에서도 임명하여 주재수당과 동일한 금액을 모회사에 지급
3) 노조
① 삼성의 비노조 경영철학에 비해 중국은 "中外 합자경영 기업법"상 공회의 설치를 명문화하여 반강제성 성격을 부여
② 천진법인은 기존회사의 지분인수 형태로 中國의 공회를 그대로 흡수하여 친목단체, 종업원의 대외기구로 활용
(4) 중국시장에 대한 인식의 재고
① 중국은 서방국가대비 유통개방, 제품의 질적측면에서 낙후된 시장임에는 분명하나, 엄청난 잠재력에서 비롯되는 흡인력을 감안시 빠른 시일 내에 미국 시장화될 것으로 예상
② 중국을 낙후된 시장으로 인식하여 적당한 제품, 적당한 기술, 저렴한 인건비 등을 고려한 기회주의 경영으로는 뿌리내리기 곤란
③ 특히 중국을 "開放", "맹목적 외재선호", "저렴한 인건비", "철밥통 및 철의자", 등으로 보는 시각은 중국 OPERATION 자체를 잘못 인식하게 되는 바 경계 필요
(5) 정통경영, 투명경영의 실시
① 제 2의 미국시장으로 인식해서 최고품질의 부가가치를 창출하는 제품의 도입과 중장기적 차원의 브랜드 육성전략과 노력이 필요하고
② 경영성과에 대한 투명한 공유로 합자쌍방의 신뢰를 구축(J/V 운영상 장애나 애로 봉착시 도움이 되나, 근본적인 것은 J/V의 건강한 경영전략과 기본에 충실한 자세이다.
(6) 경영자원의 현지화
① 과거 J/V 설립시 설비공급, 부품공급, 도면 및 기술제공시 각종, MAKE-UP을 부과하여 조기에 투자원금 회수에 노력해 왔으나
② WTO 가입을 목전에 둔 성장하는 경제대국으로서의 중국위상 감안시 원자재, 부품, 기계설비등의 현지화를 통해 원가경쟁력 확보와 함께 지역생산 경영을 구사하고
③ 현지 인력 양성 및 관리를 통한 차세대 지도자를 육성
5. 중국삼성전자의 글로벌 경영전략
(1) 현지화
1) 현지실정에 맞는 제도정착 및 환경조성
2) 현지인의 능력향상을 통한 기업영업활동 참여폭 확대
3) 현지인의 의사결정과정에의 참여확대
(2) 해외 현지완결형 체제구축
1) 영업 전 과정(상품기획 →설계→구매→생산→판매→A/S등 현지 자생력 확보
2) 독자능력 확보에 따른 경쟁우위 체제구축(대 본사 의존 탈피)
(3) 量보다는 質위주의 경영전략 전개
1) 판매량보다는 제품 포지셔닝 우선
2) 시장점유율보다는 시장에서의 제품이미지 중시
3) 단기승부형보다는 장기적 계획에 의한 Market Leader 위치 확보
(4) 진출공장간의 시너지gyrjk 창출
1) 이종산업 공장간의 원부자재 공급에서의 시너지 창출(예:전자와 화학부분간)
2) 동종/이종산업 불문하고 총무, 인사, 관리 등에서 상호 통합을 통한 시너지효과 창출
(5) 국가마케팅(Country-marketing)의 실시
1) 시장개념의 변화
종전의 특정제품의 판매위주 시장개념→특정국가 또는 지역을 마케팅 대상으로 하는 종합마케팅 개념
2) 마케팅범위의 확대
종전의 단일품목 개념→복합적인 상품구조 개념
3) 구체적 추진방법
특정국가 또는 특정지역 전체를 하나의 시장으로 보고 인프라 시설의 건설로부터 특정제품에 이르기까지 다양한 사업들을 한 대 묶어 종합적으로 추정
4) 추진효과
① 기업홍보측면 ; 국가 경제개발 차원에서 하나의 이정표를 세울 수 있을 만한 가치가 있는 사업군들을 한데 묶어 추진하고 해당 국가의 관심과 현지 국민의 지지를 획득함으로써 기업이미지를 제고함.
② 공익성측면: 사업성 차원에서 한 걸음 더 나아가 현지사회에 대한 공헌 및 기여 차원에서 추진함으로써 사업성과 공익성을 통합, 추구하는 공생공존의 시각에서 출발
③ 政治 연결고리의 형성 : 사업분야에 정치적 고려가 포함됨으로써 민간외교효과 및 국가이미지 쇄신을 통해 외교관계 개선에 직,간접적으로 영향을 미칠 수 잇음.
5) 경제적인 측면
① 리스크 분산 및 상쇄측면 : 대형사업군을 다양하게 묶음으로써 특정 단일사업 추진시 발생할 수 있는 리스크를 분산, 상쇄시킴.
② 정책적 배려 효과를 획득 : 대형사업 또는 국책성 사업이 망락됨으로써 지역정부 및 관련기관으로부터 특별배려를 누릴 수 있고 정책적 배려를 통한 각종 특혜를 향우할 수 있음.
(6) 중국시장을 보는 관점
1) 정치적인 면에서의 관점
① 최근 이데올로기의 변화로 정치경제가 일대 전환기를 맞아 국민들의 의식구조가 Economy-Oriented로 변화되는 지역
② 영토, 체제 및 국가환경의 변화로 각종 질서가 새로이 재편되는 지역 또는 시장
2) 경제적인 면에서의 관점
① 정부 및 국민이 경제개발에 대한 인식을 새로이 함으로써 종전의 잠재력이 현재(現在)화되는 과정에 있는 지역
② 잠재력이 존재하나 기술, 자금, 개발능력, 노하우 등의 부족으로 자체개발이 어렵거나 불가능한 지역

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