사업계획서 : 우리나라 인삼의 해외시장 진출의 글로벌 마케팅전략

목차

1. 글로벌 경영 전략

2. 시장 진입 전략

3. Segmentation & Targeting

4. 수요에 대한 유효 변수

5. Positioning
1)각 세분시장별 진입전략
2)브랜드 전략
3)제품 수요와 대응 전략

6. Price 전략

7. Place 전략

8. Promotion 전략

9. 생산 거점(멕시코의 마낄라도라)

10. 생산공장 설립

11. 생 산

12. 인력관리

본문내용

) 근로자들의 직장에 대한 애착이 별로 없어 이직률이 아주 높은 편이며 주급을 지불한 직후인 월요일 결근율이 특히 높음
=>장기근속율을 높이기 위해 근무기간에 따른 인센티브제 도입 필요, 월요일 결근율을 낮추기 위해 주급이 아닌 월급제 실시
Ⅳ. R&D
1. Altus food사와의 합작투자를 통한 R&D센터 설립
건강 기능성 식품 전문기업인 Altus Food사와 50%의 비율로 합작 투자를 하여 인삼차R&D센터를 설립하여 고기능성 인삼차 개발을 추진한다. Altus Food사는 스위스 제약회사 노바티스 (Novartis)와 퀘이커 오츠 (Quaker Oats Co.)의 합작 벤처회사로서 미국, 캐나다, 멕시코에 건강식품을 개발해서 판매하고 있다. 이 벤처회사는 노바티스와 퀘이커 오츠가 각각 50%씩 투자해서 만들어 졌고 두 회사가 이익을 똑같이 나누고 있다. 이 회사가 주안점을 두는 것은 여성, 어린이, 운동선수, 성인들이 건강을 생각해서 먹게 되는 음식과 음료수 제품이므로 기능성 음료로서 인삼차를 생산하는 우리 회사(KGC)와 합작투자의 이점을 누릴 수 있다. 참고로 바젤에 근거를 두고 있는 노바티스는 세계 굴지의 제약 회사 가운데 하나이며 엑스-락스와 말록스 같은 비처방 브랜드도 가지고 있다. 퀘이커 오츠는 채픈 크런치, 라이프 같은 시리얼과 오트밀 그리고 게토레이 같은 스포츠 음료를 만들고 있다.
2. 시음회를 통한 현지인의 입맛 연구
또한 인삼차의 맛이 현지인의 입맛에 맞도록 현지인을 대상으로 한 시음회를 개최한 후 설문조사를 실시하여 소비자의 다양한 요구를 수용하는 방안을 가지고 있다.
1. 인력관리
1) 조직도
고 문
CEO
현지마케팅전략팀
R&D 연구팀
마케팅 이사
감사
인사/조직
생산
회계/경리
외환관리팀
2) 고용전략
1>ethnocentric- 한국 관리자 파견 근무: 인삼에 대한 처리법, 가공법이 절대적으로 중요하므로
polycentric- 문화적 차이의 감소를 위해 현지 관리인을 채용.
geocentric- 최고 경영자와 R&D분야를 제외한 대부분의 분야에 현지인 고용 활성화.
2> 장단점
장점. 진입 초기에 핵심기술분야의 전수가 가능하며 점차적으로 현지인들을 고용하여 인건비의 절약이 가능.
단점. 초기 이주비용이 많이 들고 culture shock 발생가능, 언어 장벽. 이후 현지 맥시코인들로부터의 사회적 격차. home manager와 host manager간의 수행평가 차이발생, 국가간 사회적 문화적 차이.
3> 해결방안- 기업의 사회적 활동을 통하여 현지인들에게 이미지 마케팅 실시. 고급 인력 양성을 위한 교육기관 설립. 두 국가 문화간의 network 필요함. 문화교육실시. 저렴한 인건비에 비해 남는 만큼 상급수준의 복리후생 제공.
4> 기타
프랜차이즈 점이나 마트에 유통이 원활하도록 한국문화에 대한 관심이 높고 스페인어 영어 구사가 자유로운 인재모집, 육성 필요.
2. 재무관리
1) 자금조달: 한국 수출입은행으로부터의 해외투자자금 조달. 회사채발행 은행차입금
2) 공장설립: 마낄라도라의 기존 공장을 인수 개조하여 공장 설립.
3) R&D센터 설립: 합작투자를 통한 R&D센터 미국에 설립.
strength: 저렴한 인건비, 기존 시설설비를 이용한 설비투자의 비용 최소화, R&D센터의 합작투자, 마낄라도라의 다양한 인센티브.
weakness: 원료인 인삼의 유통비가 높다. 마트나 프랜차이즈 점포에의 유통망확보 미흡에 따른 비용, 마케팅비용. 맥시코 내 치안에 관한 유지비용.
예상 손익계산서
2006
2005
2004
매출액
723,965,745
666,144,721
621,988,075
영업이익
42,154,315
74,364,369
99,444,77,
경상이익
50,191,724
90,798,724
110,094,227
세전이익
50,191,724
90,798,724
110,094,227
당기순이익
34,937,681
63,174,996
74,999,196
-
-
-
-
매출 증감율
8.68%
7.10%
-
당기순이익
증감율
44.70%
15.77%
-
예상 시장점유율
30%
25%
20%
15%
10%
5%
1년 2년 3년 4년 5년
진출 5년 후 안정적 시장진입
음영: 티백 제품 매출액
흰색: 프랜차이징 점포 매출액
초기(진출): 상류층의 높은 관심으로 점포의 매출이 두드러지게 오를 것으로 보이고
중기: 이후 중산층에서의 인삼에 대한 관심의 증대로 인해 티백형 제품이 인기있을 전망
후기: 점포형 매출과 티백형 제품 매출 두 제품 모두 안정권에 들어섬.
가치 사슬을 통한 멕시코 인삼 진출 요약
1.입고
-한국의 KT&G에서 한국산 인삼 수입
2.조업
-멕시코 현지 마킬라도라 지역에서 가공
-상류층에게 출고할 제품은 최고급 제품으로 구성
-중산층에게 출고할 제품은 중저가 제품으로 구성하며 다이어트를 위한 요소가 첨가될 수 있도록 구성
3.출고
-상류층에게 갈 제품은 직영 찻집으로 운반->위생 주의
-중산층에게 배포될 제품은 햄버거 가게 등 업소와 월마트등 대형 마켓으로 판매
4.영업, 판매
-상류층: 고급 문화 마케팅, 구전마케팅
-중산층:TV 등 대중 매체를 통한 마케팅
5.서비스
-상류층: 동양의 다양한 문화를 향유할 수 있는 문화 공간으로 자리 매김
-중산층: 다이어트 식품으로서 포지셔닝, 헬스센터 설립 운영하거나 다이어트 관련 스포츠 센터 협찬 및 지원
6.조달업무
-한국과 멕시코간의 인삼 조달
-인삼 가공에 필요한 재료 적시에 공급
7.기술개발
-마케팅팀의 소비자 조사를 바탕으로 상류층 입맛에 맞는 인삼차 개발
-다이어트, 노화억제에 효능 있는 성분에 관한 연구->미국 R&D 센터
8.인력관리
-멕시코 현지 공장 및 영업망 구축시 현지 인력과 한국인력의 적절한 조화
-환율변동을 헤지하지 위한 팀 구성
9.조직관리
-인력간에 발생하는 노하우
-고객의 목소리를 일선 근로자 뿐 아니라 전 기업이 공유될 수 있는 학습조직, 벽없는 조직 구성
-마케팅 베이스 운영을 위하여 CEO 직속으로 마케팅팀 운영
-까다로운 입맛에 적절한 음료 및 기능 개선을 위하여 CEO 직속으로 R&D팀 운영
-환 위험 관리를 위한 외환관리팀 운영

키워드

사업계획서,   인삼,   해외진출,   글로벌경영,   마케팅,   전략