스포츠웨어, 골프웨어 시장의 현재모습과 그에 알맞은 마케팅 전략

소개글

스포츠웨어, 골프웨어 시장의 현재모습과 그에 알맞은 마케팅 전략에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 서 론

Ⅱ. Consumer analysis
- with FGI and deep interview

Ⅲ. Market analysis
1. 국내 골프의류 마켓의 전반
2. 국내 유통 업체들의 골프웨어 유통 전략
3. 2002년 골프 패션 트렌드
4. 골프웨어 브랜드 현황

Ⅳ. Marketing Mix
1. Product
2. Price
3. Promotion
4. Place

Ⅴ. 결론 및 제언

본문내용

Product
대부분의 뉴서티 층은 직업을 가지고 있으며, 골프는 일하는 시간 이외에 여가를 보내는 스포츠의 일종으로 여겨지고 있다. 즉, 골프가 여가생활 중 큰 부분을 차지하는 것은 아니다. 그러므로 다른 여가 생활에서도 착용할 수 있는 스타일의 범용성 있는 디자인이 필요하다. 골프를 칠 때만 입을 수 있는 디자인이 아니라 여행이나 피크닉 등에 착용할 수 있는 디자인이어야 한다.
또한, 제품의 구성에 있어서 셔츠, 팬츠, 베스트, 장갑, 모자, 신발 등 모든 종류의 품목을 구비하는 것보다는 경쟁력 있는 제품만을 특화하여 구성한다든지, 장갑이나 모자, 신발 등과 같은 sub item들은 구색만을 맞추는 것이 유리하다.
기능성과 심미성의 두 가지 요인을 고려하였을 때, 심미성을 더욱 중요한 가치로 여기고 있다. 골프의류 제작 시 두 가지 요소가 상충된다면 심미성에 더욱 비중을 두어 제품을 제작하여야 한다.
2. Price
제품전략에서 언급하였 듯이, 뉴써티층은 골프의류 이외에도 소비해야 하는 의류 종류가 다양하다. 그러므로 기존의 타겟처럼 너무 고가의 의류들은 구매할 필요가 크지 않으며, 그들의 경제적 상황에 미루어 보아서도 높은 가격의 골프의류는 경쟁력이 약하다.
셔츠의 경우는 15만원~20만원, 팬츠는 20만원~25만원 정도가 평범한 뉴써티층에게 어필할 수 있는 가격대이다.
그러나 현재 고가격의 브랜드들이 많지 않은 상황이다. 소비자의 기호는 언제든지 변할 수 있고, 이러한 점에 미루어 볼 때, 보통의 뉴써티층이 선호하는 가격대 이외의 하이프라이스 존에 위치하는 브랜드들도 필요하게 될 것이다.
3. Promotion
현재 뉴써티층에게 가장 강하게 어필할 수 있는 매체는 잡지광고이다. 고가의 비용이 드는 옥외광고나, 제품 협찬 등은 타겟에게 접근하기 어렵다. 특히 드라마나 방송을 통한 연예인을 통한 제품협찬의 경우 전문직 종사자들은 TV 시청 시간이 많지 않기 때문에 효과적일 수 없다. 그러나 '아스트라' 의 박세리 협찬 등과 같이 지명도가 확실히 높은 선수의 협찬 등은 모든 타겟을 아울러서 광고, 홍보 효과를 누린다.
TV보다는 인터넷이 그들에게 더욱 가까운 매체이며, 오랜 시간 함께 하는 매체이다. 뉴써티층은 골프를 시작하는 비기너 수준의 사람들이 많으므로, 정보를 제공한다는 차원의 이메일을 통한 마케팅이 효과적 이다.
뉴써티의 구매의사 결정에는 판매사원 보다는 매장의 디스플레이나 잡지광고의 이미지컷 등이 큰 역할을 담당한다. 뉴써티층을 공략하기 위해서는 판매사원의 제품교육보다는 매장의 디스플레이나 카달로그 제작 등 Visual 적인 요소들에 더욱 많은 투자를 하여야 한다.
결제수단의 경우 현금보다 신용카드 사용이 절대적인 우위를 점하고 있으며, 신용카드사와 제휴한 마케팅이나 특전 등을 제공하여 고객을 유인할 수 있다. 또한 평일 저녁이나 주말 저녁에 쇼핑이 집중적으로 일어나므로 그 시간대에는 충분한 양의 물량을 확보해 놓아야 한다.
4. Place
뉴써티층은 백화점에서 원스탑 쇼핑을 지향한다. 그러므로 뉴써티층을 타겟으로 하는 브랜드들은 직영점, 대리점등을 신규 출점하여 규모를 늘리기 보다는 백화점을 공략하여 백화점 내에서의 visual 적인 요소들에 더 많은 투자를 해야 한다.
즉, 무리한 신규 출점 보다는 확보된 백화점의 입지를 재고하는 것이 더욱 경쟁력이 있다는 것이다.
Ⅴ. 결론 및 제언
국내 골프의류 시장은 뉴써티와 여성고객의 잠재력을 확인하여 신규 브랜드들을 런칭하여 급속도로 볼륨이 증가하였다. 뉴써티 타겟은 기존의 마켓에서 우위를 누리던 타겟들과는 너무나도 확연히 다른 차별성을 가지고 있으며, 마켓의 대응은 아직 그러한 변화에 정확하게 대응하고 있지 못하다.
특히, 가격의 경우 너무 저렴하거나(ex. Nike Golf, adidas golf) 너무 고가(ex. 김영주 골프)이다. 이에 가격은 셔츠 15~20만원대, 팬츠는 20~25만원대의 브랜드가 필요하다.
또한 판매촉진의 부분에서도 구매의사에 직접적인 영향을 미치는 Visual 적인 요소들에 판매직원, 친절도, 매장 편의시설 등보다 더욱 많은 투자를 해야 한다.
현재 전개 상황 중 제품이나 유통의 부분은 다른 부문과 비교하여 적절하게 시행되고 있다.
그러나 뉴써티층의 타겟이 국내 골프웨어 시장의 매력적인 고객만은 아니다. 기존의 타겟들 보다 기호의 변화가 심하기 때문에, 쇠퇴의 가능성도 큰 부분이라는 것이 사실이다. 그러나 충분한 시장가능성이 있고 새로운 시장이라는 데에 의의가 있다. 그러므로 뉴써티층의 확대도 중요하지만 기존의 타겟을 위한 마켓을 절대로 축소해서는 안되며, 함께 병행하여야 한다.
뉴써티의 등장, 여성고객의 수요확산 등 현재 국내 골프웨어 시장은 다양화 되어가고 있지만, 아직도 니치마켓은 존재하고 있다. 뉴써티층을 위한 골프웨어 또한 다른 의류와 마찬가지로 극도의 고급화를 추구하는 고객들이 존재한다. 2~3년 내에는 골프의류 마켓 내에서도 양극화가 이뤄질 것으로 전망된다. 그러므로 극도로 고급화된 골프웨어를 원하는 뉴써티층을 위한 브랜드가 필요할 것으로 전망된다.
이상과 같이, 국내 골프웨어 시장의 현황과 특성, 새로운 타겟으로 등장한 뉴써티층에 관하여 분석하고 이에 알맞은 Marketing Mix를 제안하였다. 또한 국내 골프웨어 시장의 니치마켓을 찾아내고, 앞으로의 시장과 소비자들의 특성에 대하여 전망해 보았다.
본 연구가 새롭게 개편되고 있는 골프의류 마켓의 활성화에 일조하는 데에 의의를 두고 싶다.
참고자료
- 골프다이제스트 2002년 3월호
- 유통저널 2002년 1월호
- 골프웨어에 관한 패션 의식 연구 : 서울 시내 30-50대 여성 중심으로
- 삼성패션연구소 www.samsungdesign.net
- 패션비즈 www.fashionbiz.co.kr
- 어패럴 뉴스 2002년 3월 18일자
- GIO 3월호
- 메일경제 2002년 5월 12일자
- 빈폴골프 www.beanpole.co.kr
- 아스트라 www.astra.co.kr
- 엘로드 www.elord.com
- 필라골프 fila.co.kr
- 올포유 www.afy.co.kr

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