[졸업논문]중소기업의 중국시장 마케팅 전략, 중국시장 진출 성곡 요인

소개글

[졸업논문]중소기업의 중국시장 마케팅 전략, 중국시장 진출 성곡 요인에 대한 보고서 자료입니다.

목차

제1장 마케팅 전략 연구 개요
제1절 부상하는 중국시장
제2절 중국시장 진출의 성공요인

제2장 중국 소비자의 특징
제1절 중국인의 소비특성
제2절 중국인의 소비행태의 변화

제3장 중국 투자 환경
제1절 투자 환경의 개황
제2절 경제적 환경
제3절 정치·법률적 환경
제4절 사회 문화적 환경
제5절 투자 환경 전망

제4장 중소기업의 성공적인 중국 진출 방안
제1절 중국시장 현지 마케팅 전략
제2절 현지 마케팅 전략

【참고문헌】

본문내용

를 이용하는 것이 효과적이다.
4. 경험 마케팅과 현지인 활용 전략
중국에서는 구전과 제품 사용 경험이 광고만큼 중요하다는 것을 인식해야 한다. 상당수 중국 소비자들에게 원산지나 기업 브랜드 이외의 제품 브랜드 이미지가 구체적으로 구매 의사결정에 영향을 미치지 못하는 경우도 종종 있다. 그에 비해 구전과 사용 경험은 대부분의 구매 의사결정에서 매우 중요하게 자리잡고 있다.
따라서 한국 기업들은 구전 효과를 극대화하기 위해 오피니언 리더에 제품을 협찬하는 PPL(Product Placement)
영화, TV, 광고 등에 광고료를 지급하고 자사의 제품을 소품으로 사용토록 해서 자사 제품의 광고 효과를 얻게 하는 전략
전략을 진지하게 검토해 볼 필요가 있다.
한편 제품 사용 경험을 중시하는 소비자에게는 제공하는 편익을 가능한 쉽게 느끼고 경험할 수 있도록 시제품 행사나 견본품을 이용한 판촉활동, 전시관 등을 마케팅 활동에 적극 활용할 필요가 있다. 최근 각광을 받고 있는 경험 마케팅(Experiential Marketing)
소비자들의 집적 체험을 통해 제품을 홍보하는 마케팅 기법
의 여러 가지 전략들을 적극적으로 활용하는 것도 하나의 방법이 될 수 있을 것이다.
또한 일부 제품의 회사에서는 자사 제품의 특성과 중국 소비자들의 구매 욕구, 현지 직원들의 의견을 무시한 체, 먼저 진출한 기업들의 마케팅 프로그램을 그대로 도입했다가 많은 실패를 경험한 후 현지 마케팅 인력에게 충분한 재량권을 주고 지원을 했다.
그 결과 많은 중국식 마케팅 프로그램이 개발되었는데, 이들 중상당 프로그램이 성공을 거두고 있다고 한다. 한 예로 미국의 패스트푸드의 양대 산맥인 KFC와 맥도날드는 서로의 쿠폰을 자신들의 매장에서 사용할 수 있게 하였다. 즉 패스트푸드 업계의 양대 라이벌인 이 두 기업이 제휴 마케팅을 한 것이다. 물론, KFC와 맥도날드 본사에서는 이러한 쿠폰 상호 사용에 대해서 반대하였으나, 중국의 지사에서는 고객 만족 차원에서 경쟁자와 협력을 한 결과 본사의 우려에도 불구하고 고객들로부터 좋은 반응을 얻었다고 한다.
지금까지 중국 시장에서 성공적인 현지 마케팅 전략 추진을 위해 어떠한 점에 유의해서 방향을 모색해야 할 것인가에 대해서 살펴보았다.
결국 중국 시장에서의 성공요인은 중국 소비자들에게 대한 올바른 이해를 바탕으로 한 STP 전략과 중국식 브랜드 네이밍과 판촉활동을 어떻게 유기적으로 연결시킬 수 있느냐에 달려 있다는 것을 명심해야 할 것이다.
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중소기업,   중국시장,   마케팅