아침햇살의 마케팅전략 분석

소개글

아침햇살의 마케팅전략 분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 아침 햇살의 마케팅 전략 (판매 촉진 전략 중심으로)
① 아침 햇살에 대하여
② 아침 햇살의 광고
③ 아침 햇살의 판매촉진 전략
A. 판매 촉진 전략 1
B. 판매 촉진 전략 2
④ 판매 촉진 전략 분석 및 제언

Ⅱ. 판매 촉진의 개념 및 효과
※ 판매 촉진의 긍정적 효과
※ 판매 촉진의 부정적 효과

◇ 판매 촉진의 수단
1. 소비자 대상 판매 촉진
① 견본(sample)
② 쿠폰(coupon)
③ 리베이트(rebate)
④ 소액포장 할인제도(price packing)
⑤ 경품(premium)
⑥ 거래 스탬프 ~ ⑮ 보너스 팩(bonus packs)

2. 유통업자 대상 판매 촉진
① 구매 공제
② 상품 공제
③ 광고 공제 ~ ⑧ 파견 점원

3. 기업지원 판매촉진 수단(business promotion tools)
① 강연회(convention)와 전시회(trade show)
② 경연회
③ 게임
④ 추첨(sweepstakes)
⑤ 판매 경연회

본문내용

(tie-in promotions)
둘 또는 그 이상의 기업이 서로의 상품을 공유하며 사용할 수 있는 쿠폰, 환불 등의 판매촉진 수단을 공동 사용하는 것.
⑬ 경연(contest)
소비자로 하여금 어떤 문제를 풀거나 완성시키는 솜씨를 보이도록 하여 가장 지식이나 점수 및 솜씨가 좋은 사람을 뽑아 상품이나 보상을 제공하는 것.
⑭ 특별할인
단골 고객에 대하여 제조업자가 일반적으로 한정기간에 걸쳐 가격할인, 무료 상품제공 등의 보상을 제공하는 것.
⑮ 보너스 팩(bonus packs)
정상 가격에 추가적인 제품을 소비자에게 제공하는 것.
2. 유통업자 대상 판매 촉진
① 구매 공제
제조업자가 특정 기간 동안에 자사의 특정 상품을 구매하는 중간 상에게 구매 량 당 일정액의 금액을 할인해 주는 제도
② 상품 공제(merchandising allowance)
제조업자가 자신의 상품 특징이나 성능 및 효용을 부가해 준 중간 상에게 상품을 추가적으로 제공하는 것
③ 광고 공제(advertising allowance)
제조업자가 자사상품의 광고에 기여한 중간 상에게 제공하는 보상
④ 후원금
제조업자가 일정 량이상을 구매한 중간 상에게 자사상품의 판매에 노력하도록 지원금이나 현물을 제공하는 것
⑤ 전시 공제
중간 상이 상품을 특별히 전시하도록 코너를 제공해 준 대가로 제조업자가 지불하는 보상
⑥ 기념품 증정
제조업자가 자사의 상호 및 상표가 부착된 간단한 홍보용 상품을 중간 상에게 무료로 제공하는 것
⑦ 무료 상품
일정량 이상의 상품을 구매한 중간 상에게 제조업자가 특멸히 무료로 제공하는 상품
⑧ 파견 점원
제조업자가 주로 거래 규모가 큰 중간 상의 점포에 자사 상품 판매를 활성화시키기 위해 파견하는 사원
3. 기업지원 판매촉진 수단(business promotion tools)
① 강연회(convention)와 전시회(trade show)
강연회란 제조업자들이 자신의 상품에 관련된 고객이나 가능성이 있는 잠재 고객 및 판매업자, 유통업자, 판매원 등 상품에 관련된 사람들을 모아 놓고 상품에 관련된 각종 안내, 홍보, 정보 전달을 하는 것. 전시회란 잠재 고객들에게 상품에 관련된 정보를 제공하기 위하여 특정 산업 및 이와 관련된 산업의 제조업자, 유통업자, 공급자 등이 모여서 그들의 상품을 전시하거나 홍보하는 활동.
② 경연회
제조업자가 자사의 판매 경연회에 참가한 판매원들을 대상으로 판매에 관련된 기술, 지식 및 판매원의 태도에 관련된 특정한 과업을 완성하거나 문제를 해결한 판매원들에게 보상해 주는 것.
③ 게임
판매원의 사기 진작을 위한 수단으로 판매원들에게 상품 판매에 관련된 프로젝트나 활동들에 참가하게 하여 판매 기술, 판매 업무 수행 능력 등으로 규칙에 의해 경쟁하여 우승자나 성과가 뛰어난 이들에게 보상을 제공하는 것.
④ 추첨(sweepstakes)
단지 추첨에 참가한 판매원들 중 무작위로 뽑아서 상이나 보상을 제공하는 판매촉진 수단 ⑤ 판매 경연회
최고의 매출 성과를 이뤄낸 판매원 및 점포에 대하여 보상하는 것.

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