인터넷광고로서의사이버마케팅의역할과전략

소개글

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목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 사이버 마케팅의 등장
1. 사이버 마케팅의 정의
2. 전통적인 마케팅과 사이버마케팅

Ⅲ. 사이버 마케팅의 역할
1. 소비자에게 제공되는 편익
2. 기업에게 제공되는 편익

Ⅳ. 사이버 마케팅의 환경
1. 사이버 마케팅 환경의 변화
2. 소비자의 특성
3. 매체 특성

Ⅴ. 사이버 마케팅믹스 전략
1. 제품전략
2. 가격전략
3. 유통전략
4. 촉진전략

Ⅵ. 사이버 마케팅의 분류
1. 주체에 따른 분류
2. 사용목적에 따른 분류
3. 수익원에 따른 분류
4. 기능에 따른 분류

Ⅶ. 사이버 마케팅 조직과 관리
1. 사이버 마케팅 조직의 발전과정
2. 사이버 마케팅 통제 시스템
3. 사이버 마케팅 조직관리의 방향

Ⅷ. 사이버 마케팅의 미래
1. B2B와 B2C의 동반적 증가
2. 브랜드의 가치 중요성 증가
3. 초중간의 시대
4. 선택면의 다양화

Ⅸ. 결론

본문내용

단계
제도화단계
네트워크단계
인터넷
마케팅
조직활동
웹 사이트 구축
내적 능력 규합
전략방안 마련
과업규명
부서 단위 구성 기술개발및 도입
사업단위의 가치창출
내부조직의 활동관리
네트워크로서의 가치창출
네트워크의 관리 및 확장
구조와 제도
가시적 구조나
제도없음
지원체제마련
간헐적보고 체제
공식 조직화 의사결정 과정 구체화
주도적 조직으로발전
다른사업과 융화
네트워크망 형성
구성원 특성
소수인원
TFT 성격
소수인원
전담구성원 구성
부서로서 전담 구성원 업무분담
조직내 네트워크 역할
조직내 네트워크 역할
기술수준
전문성 결여
약간의 전문화
전문기술
고도의 기술집약
고도 기술의 융합
자금 및 지원
소규모 자금
기업 차원에서
부분적 지원자금
사업단위로서 지원
사업단위로서 자금창출
네트워크 성과 상호간의 지원
2.사이버 마케팅 통제시스템
- 전사적 사이버 마케팅 통제 : 계획통제, 수익성통제, 효율성통제, 전략통제로 나뉨
- 웹사이트 통제 : 웹사이트는 회사의 얼굴, 수익을 올리고, 경영에 영향을 미치는 역할을 함으로 중요
3.사이버 마케팅 조직관리의 방향
- 고객관계 관리 : 전략적인 DB를 구축하여 1:1의 고객맞춤 마케팅으로 전환
- 제품혁신 관리 : 단계별 제품개발은 진부한 것으로 이제는 유연제품개발방식을 이용해야 함
- 간접시설 관리 : 최대한 비용을 절감하는 것이 좋으므로 전략적제휴를 통해 타업체것 사용 검토
- 개인의 집합 : 개인이 모여 조직을 이루는 공통체로서의 조직관리가 필요
- 네트워크 구성 : 상생으로서의 네트워크를 형성하여 개별조직은 핵심역량을 제고하는데 노력해야함
- 글로벌 사이버 마케팅 : 인터넷의 특징을 최대한 살려 글로벌시장을 대상으로 해야 함
Ⅷ. 사이버 마케팅의 미래
1. B2B와 B2C의 동반적 증가
- 사이버 마케팅에 대한 반응
·기존 경영자들의 대규모 투자가 요구되는 인터넷 사업에 보수적
·실현 가능성에 대한 의구심
·기계장치 제조업과 같은 경우에는 아직 위협요인을 느끼지 못함
·아직 인터넷 사업이 수익성과 연관되지는 않고있음
- 변화의 원천
·이론적 기술의 영향 : 앞으로 확실하게 붐을 조성할 것이므로 일단 사업을 전개하자는 논리
·실용적 기술의 영향 : 신속한 의사소통, 원가절감, 기업혁신등에서 이익이 있다면 실천
2. 브랜드의 가치 중요성 증가
·인터넷상의 수많은 정보의 범람으로 정보에대한 신뢰성이유로 브랜드가 정보탐색비용을 절감하는 효과를 소비자에게 제공
3. 초중간의 시대
·인터넷상에서는 중간상이 필요없는 것 같으나 실제로는 형태가 복잡하게 변하는 것임. (컨텐츠 제공자, 검색엔진, 인터넷 지원업자, 소프트웨어 제작사, 배송업자 등)
4. 선택면의 다양화
·고객이 수요자에서 디자이너로 변화 : 고객이 자신이 원하는 제품에 대해 보다 적극적으로 제시함으로서 디자인, 속성, 부품구성, 가격, 유통방법을 결정
Ⅸ. 결론
이제 사이버마케팅을 하고자 하는 기업들은 위에서 언급한 기본개념 즉, 인터넷이라는 독특한 마케팅 환경과 현재의 시장상황에 좀 더 구체적으로 접근하여 적절한 마케팅믹스를 창출해 낼 수 있을 것이다. 마케팅믹스는 제품, 가격, 유통, 촉진전략을 적절히 조화하여 표적시장에 도달하는데 그 목적이 있다. 예를들어 개인 취향적인 제품의 띠 광고를 게재할때는 넷스케이프 같은 웹브라우저보다는 탐색엔진의 관련주제어 검색결과가 나오는 페이지나 관련 잡지의 해당 기사가 있는 페이지에 싣는 것이 보다 효과적일 것이다.
국내외적으로 한창 붐을 일으키고 있다고는 하지만 사이버마케팅은 이제 막 출발한 것과 같은 상황이기에 섣불리 많은 것을 기대할 순 없지만 어떻게 키우고 발전시키느냐에 따라 무한한 성장가능성을 지닌 매력적인 마케팅 도구임에는 틀림없다. 이제 이런 매력적인 마케팅 도구를 이용하고 발전시키는 것은 마케터들의 몫이다.
본 연구의 한계는 가상공간을 통한 마케팅이 기존의 마케팅보다 더 효율적이라는 점을 실증적으로 증명하지 못한 것이다. 동일한 메시지를 인쇄 매체, 방송 매체, 가상공간의 각 매체에 배포하고, 그 매체에 접한 소비자가 기업에 접촉하도록 유인한 후, 각 매체별 반응과 매체별 비용을 비교한다면 매체간의 효율성 차이를 검증할 수 있을 것이다.
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