락앤락의 성공전략

소개글

락앤락의 성공전략에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 서 론
1. 조사 목적 및 사례 선정 이유

Ⅱ. 시장/ 고객의 일반적 상황(외부 환경 분석)
1. 시장 환경 분석
① 사회 문화적 요인
② 경제적 요인
③ 고객
2. 경쟁 상황
① 밀폐용기 시장의 경쟁 구조 분석(Five Forces Model)

Ⅲ. 내부 환경 분석
1. 락앤락의 탄생
2. 재무 자료 분석
3. 성장 전략
4. 경쟁 능력
5. 수요의 분석과 예측

Ⅳ. SWOT 분석

Ⅴ. ‘락앤락’의 STP 전략 분석
1. Segmentation
① 고객 행동 변수
② 고객 특성 변수
2. Targeting
3. Positioning

Ⅵ. 마케팅 믹스
1. Product
2. Price
3. Promotion
4. Place

Ⅶ. 락앤락의 향후 전략에 대한 분석 (국내, 해외)

Ⅷ. 인터뷰

Ⅸ. 맺음말

Ⅹ. 부록
1. 설문지, 설문지 분석
2. 재무제표, 참고문헌

본문내용

용하여 좀더 다 각화 시키는 것이 필요하다.
③ 미 개척 시장 진출
: 성급 할수도 있지만 장기적인 계획을 통하여 동남아시아, 남아메리카, 아프리카 지역의 판로를 모색해 볼수도 있겠다. 기후적인 측면에서 볼때 열대, 아열대 기후로 인해 음식물 보관이 힘든 지역이며 다국적 기업의 진출 또한 없기 때문에 무한한 가능성이 있는 시장 이라 생각된다. 다만 많은 초기비용의 투입이 있어야 하므로 꾸준한 시장조사와 준비가 필요할 것이다.
Ⅷ. 인터뷰
인터뷰 요청시 애로 사항이 너무 많았던 것 같다. 중소기업이고 신흥 기업 인지라 가능 한 자료 요청을 거부했고 밀폐용기 시장 자체도 오래되지 않았기 때문에 회사측의 자료 또한 부족한 듯 했다. 억지로 인터뷰를 요청한 것이라 짧은 시간 밖에 가질수 없었다. 이하는 본사 홍보부 김민경씨와 인터뷰한 내용을 간략하게 적어 놓았다.
▷ 먼저 시간을 내주셔서 감사합니다.
- 우리 또한 많은 자료가 없어서 죄송하네요 조금이라도 보탬이 되었으면 합니다.
▷ "하나코비"에서 생각하는 "락앤락"의 성공요인은 무엇입니까?
- 내구성 및 밀폐력이 뛰어난 제품력과 시기 적절한 마케팅력(홈쇼핑을 통한 판매, 각종 이 벤트등, 광고 및 홍보 활동)을 자사 성공의 요인으로 보고 앞으로도 이 부분에 더 많은 노력 을 할 것 입니다.
▷ 회사 자체적으로 판단하는 락앤락의 약점이 있다면 무엇입니까?
- 밀폐 용기에 신개념을 도입하여 개발한 락앤락이 점차 브랜드 인지도가 커지고 시장 점 유율이 높아지자 여기저기에서 유사품을 생산해 내고 있는 기업들이 많습니다. 이러한 기 업들이 가격 경쟁력을 높여 소비자에게 어필함으로써 자사 브랜드 인지도에 일침을 가할 수도 있겠으나, 자사의 입장은 유사품이 출시될 때마다 유사품에서 새로운 아이디어를 얻 는 이이제이의 전략으로 그 약점을 보완하고 있습니다.
▷ 저도 보도자료를 통해 접했습니다. 한마디로 전지현이 스캔들 나는거랑 비슷한 것이겟죠 유명한게 무슨 죄가 있겟습니까. 제가 듣기론 rock&rock 도 있다죠?
- 호호호
▷ 중국 진출에 있어 환경적 요소인 경제, 정치, 문화를 고려한 전략은 무엇이 있습니까?
- 중국의 문화적인 이슈는 향후 홍보와 연결시켜 브랜드 인지도를 높일 계획이다.
▷ 코맥스의 CEM Bio와 하나코비의 은나노기술의 차이점?
- 은 나노 기술이란 은 자체의 살균 성분을 나노 상태 아래 더 활성화된 살균 능력을 이끌어 내는 것입니다. 이러한 은 나노 기술 제품은 물을 만나면 항균 효과가 더 강해지고 질병의 치료에도 더욱 이롭습니다. 전문가들은 나노 은 항균 분말이 환경 보호, 과일의 신선도 보존, 식품 위생 등의 영역에 광범위하게 사용될 것으로 전망하고 있으며, 이 발명은 이미 중국과 국제 특허를 신청하여 독립적인 지적 재산권을 갖고 있습니다.
CEM Bio 기법이란, 필요한 기능을 갖는 촉매 혹은 물질 고유의 정보를 이용하여 필요한 기능을 물에 각인시키고 이 물을 매개체로 하여 그 기능을 소재에 전사시켜 특정 물질의 첨가 없이 소재가 필요한 기능을 발휘하도록 하는 기술입니다. 하지만 이 기술의 경우, 국내외로 인정된 논문이나, 과학적으로 입증된 사례가 없습니다.
▷ 이밖에도 하나코비의 글로벌 경영 전략과 관계된 자료도 첨부해 주시면 감사하겠습니다.
- 첫째, 각국의 TV 광고와 홍보 활동을 통해 브랜드 인지도 강화와 이미지 관리에 주력할 계획이다.
둘째, 남미, 유럽 등 권역별 지역 지사장을 임명해 본사에서 각 시장 에이전트를 직접 관 리하는 것 외에 지사장을 통해 이중으로 밀착 영업 관리를 하고 있다.
셋째, 장기적으로 생산 기지의 현지화를 통해 생산 비용과 물류 비용을 절감하여 질 좋고 저렴한 가격으로 소비자에게 공급하는 것이다.
넷째, 현재, 영어, 중국어, 일어, 대만어등4개국의 글로벌웹사이트를 운영하고 있다.
▷ 바쁘신데 시간 내주셔서 정말 고맙습니다.
- 별 말씀을요.
Ⅸ. 맺음말
이번 프로젝트를 실행하면서 정말 어려움이 많았던 것 같다. 대기업도 아닌 중소기업이 었고 밀폐용기 시장이 오래되지 않았기 때문에 구체적인 수치가 많이 부족하였다. 거기 에 관련 서적또한 없었다. 그리하여 회계자료와 통계자료 보도자료에 의존 할 수밖에 없 었다. 락앤락을 보여주기엔 많이 부족 할수도 있지만 우리 나름대로 최선을 다하여 프로 젝트에 임하였고 팀원 모두 고생을 하였다.
우리가 처음 이 브랜드를 선택한 계기는 특별히 없었다. 그저 호기심으로 출발했었다. 하지만 조사에 조사를 거듭하다 보니 여러 사례와 해프닝들을 접하게 되었고 흥미를 많 이 느꼈던 것 같다. 작은 중소기업이 세계를 제패하기 위한 그들의 힘찬 노력에 박수를 보내며 부디 우리의 프로젝트가 락앤락이라는 브랜드를 좀더 알리고 발전에 도움이 되었 으면 하는 바이다.
Ⅹ. 부록
부록은 다음과 같이 구성되어 있습니다.
1. 재무제표
2. 참고문헌
3. 설문지
4. 설문지 분석
뒷장에 계속 됩니다......
2. 참고 문헌
〈 국내 문헌 〉
예종석, 김명수 공저 『마케팅』, 박영사, 2003
이학식외 『소비자행동』, 법문사 , 2003
무역연구소 『세계로 가는 우리브랜드』, 2003
신현암외 2인 『브랜드가 모든 것을 결정한다』 , SERI , 2000.01.15
데이비드 아커 『데이비드 아커의 브랜드 경영』, 비즈니스북스 , 2003.01.05
〈 논문 〉
신현암 『브랜드 자산의 가치와 구축방안』 , 1999.09.29
〈 보도 자료 〉
서울경제 『화제의기업, 하나코비』, 2002.05.10
edaily 『밀폐용기 이젠 필수품』, 2003.11.07
한겨레 『밀폐용기 세계시장 이안에』, 2004.01.27
파이낸셜뉴스 『독자 브랜드화 사활 걸었다』, 2004.03.15
〈 URL Site 〉
http: // www.empas.com 엠파스 지식 거래소
http: // www.locknlock.com 락앤락 홈페이지
http: // www.seri.org 삼성 경제 연구소
http: // www.lgeri.com 엘지 경제 연구원
http: // www.nso.go.kr 통계청
http: // www.dart.fss.or.kr 금융감독원

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