마케팅전략 제안 - 미샤의 남성용 마스크팩

소개글

마케팅전략 제안 - 미샤의 남성용 마스크팩에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 마케팅 목표

2. 시장조사
1) 시장환경 조사
2) 마스크팩 시장 현황 분석(자사 및 경쟁사)
(1) 미샤(자사 분석)
(2) 미래파
(3) 포튠
(4) 더페이스샵
3) 자사 연혁
4) 고객분석
5) SWOT 분석

3. 표적시장(Targeting)

4. 4P Mix 전략
1) Product
2) Price
3) Place
4) Promotion (TV-CF)

본문내용

‘뷰티넷’으로 온라인 판매기반 우위
3. 미샤화장품으로 쌓은 브랜드 인지도
4. 267개의 매장(유통환경)
Weakness
1. 차별화된 유인전략 부재
2. 광고의 실효성
3. 매장에서 남성화장품 공간 배치 문제
4. 뷰티넷 회원수의 95%가 여성
Opportunity
1. 메트로 섹슈얼, 꽃미남 열풍→남성의 피부관리에 대한 사회전체적 인식 변화
2. 외모가 경쟁력이라는 인식확산→입사 및 사회 초년생
3. 주 5일 근무제로 인한 여가시간 증대
4. 남성화장품 시장의 급성장 추세
Threat
1. 더욱 값싼 제품들의 잇따른 출시(천원미만 제품)→출혈경쟁 우려
2. 신제품 출시 러쉬→새로운 경쟁자들로 인한 시장 경쟁심화
3. 표적시장(Targeting)
-Main Target : 20대 초반~20대 중후반의 남성(대학생 및 사회초년생)
-Added Target : Main 및 Sub Target층의 여자친구 및 여자가족(누나,여동생,어머니,아내)
4. 4P Mix 전략
1) Product : 『마스크 시트팩 겉 포장에 온도감별 라벨부착(하이트 맥주 병 후면 온도신호등 라벨)』
마스크 시트가 피부 수렴, 진정효과를 더하기 위해 냉장고에 넣어서 차게하는 것에 착안, 하이트 맥주의 ‘마시기 좋은 온도’를 표시해주는 종이라벨을 부착하여, 무더워지는 여름에 더욱 시원하고 상쾌하게 피부관리를 할 수 있도록 제공, 포장과 발상의 차별화를 둔 제품 차별화 전략
2) Price : 현재가격은 시장에 나와있는 다른 브랜드들과 비교했을때 적정수준으로 판단. 미래파나 포튠이 각각 4천4백원, 3천원대의 가격을 형성하고 있으나, 천원미만의 신 경쟁제품들이 난립하고 있으며, 경쟁사인 더페이스샵이 같은 가격인 1500원으로 유지되고 있음.
3) Place : 직접 화장품 매장에서 물건을 고르는 것이 어색한 잠재 남성 수요고객층들이 많을 것으로 예상되는데 이러한 잠재수요고객층들이 주로 인터넷을 통해 구매하기 때문에 온라인상의 남성마스크팩의 접근빈도를 늘리기 위한 홈페이지 구성의 변화를 주어야 한다. 뷰티넷의 회원수 95%가 여성이라는 점을 들어, 단순히 남성 위주의 마케팅이 아닌, 여자형제나 여자친구가 남자형제나 애인에게 사주기 위해 주머니를 열수 있는 감성을 자극하는 온라인 마켓팅의 시도. 찜질방, 사우나, 헬스장 앞 마스크팩 자판기 설치(미래파 조인성 마스크팩 자판기 벤치마킹)+ 대학교 기숙사앞 자판기 설치
멀티뷰티샵 및 요가, 다이어트 합숙소에 제공, 이너뷰티와 아웃터뷰티를 동시 추구하고자 하는 고객들을 공략
4) Promotion (TV-CF)
① 미샤의 여성 화장품류의 기존 구매층의 19~22세에 무려 46.7%나 치중되어 있음. 하지만 남성화장품 시장의 타겟은 20대초부터 30대까지의 구매층을 타겟으로 하나, 미샤의 포지셔닝이 어린 여성쪽에 많이 치우쳐져 있기 때문에 남성화장품 광고 cf에서는 면접을 앞둔 20대 중반의 대학생을 등장시킴. 현재의 취업이 문제이니 만큼 취업과 관련된 내용의 cf가 target market의 수요자들의 마음에 쉽게 각인될 것으로 기대,
② 남성용 마스크팩이나 여자형제나 여자친구가 구매하는 비중이 큰 비율을 차지하고 있으며, 현재 뷰티넷의 회원 200만명의 95%가 여성고객인 점을 들때, 이들이 더욱 쉽게 주머니를 열수 있도록 누나를 등장시켜 감성을 자극시킴→Added Target층의 공략
③ 온도감별 라벨을 클로즈업 시킴으로서 미샤의 차별화를 부각
④ 또한 면접과 같이 중요한 약속을 앞둔 자리의 마지막 준비로서, 미샤의 마스크팩이 필요하다는 것을 강조하여 잠재수요 고객층의 구매유인
Story Board
등장인물 : 깨끗하고 수수한 이미지의 여성모델(New Face) → 누나
성실하고 착한 이미지의 남성모델(New Face) → 면접을 앞둔 동생
장면1) 거실, 내일 면접을 앞둔 동생이 면접준비하다가(혼자 앉아서 ‘안녕하십니까, 누굽니다등등’) 뭔가가 허전하다고 갸웃둥 거림, 소파에 앉아있는 누나가 동생의 얼굴을 바라보다가 문득 생각난듯 주방으로 감
장면2) 주방의 냉장고에 넣어뒀던 마스크팩을 꺼냄, 마스크팩 라벨에 붙어있는 온도감별 라벨 표시가 나타나는 것을 클로즈업 시켜 부각
장면3) 누나가 동생에게 마스크팩을 건내며 ‘이거 잊은 거 아냐?’
장면4) 화면전환, 다음날 동생 양복차림의 깔끔한 복장 입고 집을 나서는 장면, 엘리베이터안의 거울을 보며 얼굴 확인 “고맙다, 미샤”하면서 자기 볼을 양손으로 두 번 찰싹 때리며 “아자!”하고 외치며 끝.

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