인터넷 마케팅의 전략 및 인터넷 광고 분석

소개글

인터넷 마케팅의 전략 및 인터넷 광고 분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 시장환경분석과 인터넷마케팅의 유형 및 특징
1. 시장환경 분석
2. 인터넷 광고 유형
3. 인터넷 마케팅의 특징

Ⅲ.인터넷마케팅에서의 4P전략
1. 인터넷 제품전략
2. 인터넷 가격전략
3. 인터넷 유통전략
4. 인터넷 촉진전략

Ⅳ. 인터넷 마케팅에 등장한 기법
1. Viral Marketing
2. Affiliate Marketing
3. Permission Marketing

Ⅴ. 성공한 인터넷마케팅 활용 사례
1. 동아제약
2. 일본 휴렛 패커드
3. 닛신식품(면클럽)
4. 아토네이처

Ⅵ. 인터넷 마케팅 전망

Ⅴ. 결 론
참고문헌

본문내용

바라는 라면을 개발할 필요가 있다. 여기서 주목할 것이 인터넷상에서 활용하는 라면 식도락가들의 존재이다. 라면 식도락가는 인터넷상에 라면에 관련된 그들의 주장을 펴고 있다. 게다가 그들은 그들만의 네트워크가 형성되어 있으며 커뮤니케이션도 이루어진다.
라면 식도락가의 네트워크 활용에 주목한 닛신식품은 전국 라면의 동향을 남들보다 빨리 파악하려고 인터넷에서 자칭 라면 식도락가를 모집하는 '면클럽'을 만들었다. 이렇게 모집된 라면 식도락가들을 '특파원 기자'에 임명하여 전국각지의 라면정보를 수집해 닛신식품에 제공하게 하려는 목적이었다. 온라인 회의실에서 특파원들간의 정보교환을 보면, 타사제품과의 비교나 스프에 관한 평가 등 상당히 날카로운 의견교환이 이루어지는데, 이는 종래의 모니터링에서는 얻기 힘든 정보들이다. 더 나아가 '면클럽'에서 모은 정보를 상품개발로까지 이어지게 하기 위해 '전국 각지의 라면발굴 콘테스트'도 개최했다. 이는 각지의 맛있는 라면집의 정보를 제공한 후, 현상에 응모할 수 있는 자격을 주는 것이다. 또한 전자 메일을 통해 입에서 입으로 번지는 소문도 적절히 이용하려고 하고 있다.
4. 아토네이처 - 1000분의 1의 비용으로 고객만족을 수행한 사이트
아토네이처의 홈페이지 전략은 다소 독특하다. 고속모뎀이나 ISDN이 아니면 접속할 수 없는 콘텐츠는 만들지 않는다, 인쇄물로도 전달할 수 있는 내용이 아닌, 인터넷으로서만 전달할 수 있는 내용이어야 한다, 복잡한 구성으로 하지 않는다, 아토네이처의 비즈니스에 직접적으로 공헌할 수 있는 내용으로 한다는 전략을 세우고 있다. 아토네이처 사내에서는 "홈페이지를 개설하는 것이 세간의 조류이기 때문에 우리들도…?"라는 분위기나 "기업 이미지를 높이는 것을 제1의 목표로 한 홈페이지를…"라는 의견이 있었던 모양이다. 그러나 홈페이지의 담당자인 후지타 계장은 "판매로 이어지는 정보만 싣는다"는 기본방침을 관철시켰다. 인터넷 마케팅은 어디까지나 '판매'로 결실을 맺지 않으면 의미가 없다는 것이다.
아토네이처의 경우, 통상적인 영업활동을 할 수 없기 때문에 고객을 불러모을 수단이 필요했다. 따라서 아토네이처는 인터넷의 현상 사이트를 잘 활용해 많은 사람을 불러모았다. 실제로 사람들이 아토네이처의 사이트를 보게 되면 "아, 아토네이처에 가야겠구나"하고 생각하게 만든다. 아토네이처에서는 매스미디어의 1/1000의 비용으로 고객을 찾아내고 있다고 전한다. 세일즈의 본질은 카운셀링 혹은 컨설팅이다. 즉, 와이셔츠를 한 벌 사기 위해서도 적절한 '조언'과 '타이밍'과 '권유'가 필요하고, 사는 사람도 그것을 기대하게 마련이다. 따라서 인터넷에서 이 3가지를 어느 정도 실현한 시스템을 만들어내는 것이 필요하다.
Ⅵ. 인터넷 마케팅 전망
언 제부터인가 인터넷이 우리 생활에 깊숙이 파고들고 있다. 이와 같이 인터넷이 급속도로 우리 생활 속에 파급되는 이유는 인터넷이 생활에 필요한 다양한 정보를 제공할 뿐만 아니라 또 거대한 네트워크로 전세계와 연결되어 있어 빠르고 신속하게 원하는 사람과 연결할 수 있도록 커뮤니케이션을 가능하게 해주기 때문일 것이다.
인터넷 마케팅의 트렌드는 사용자, 관련기술, 인프라 그리고 여기서 비즈니스를 수행하는 기업과 이들이 형성하는 시장에 의해 만들어진다. 사용자 측면에서 인터넷 사용의 질적 변환이 이루어지고 있으며, 컨텐츠, 커뮤니티, 커머스 및 커뮤니케이션의 각 영역에서 더욱 높은 단계로 나선형 진화가 진행됨에 따라, 온라인 구전이나 커뮤니티 등 소비자간 상호작용이 기업 마케팅에 중요한 영향력을 행사하게 되었다.
인터넷 마케팅 관련기술이나 인프라 확대로 다양한 커뮤니케이션 광고수단이 활용되고 있으며, 특히 Rich Media와 큰 규격의 광고, 동영상 광고의 비중이 점차 증가하고 있다. 브랜딩 광고가 보편화되기 시작하고 인터넷광고 표준이 마련되고 있으나 측정기준의 통일 객관화 및 Audit 과정이 아직 미흡한 실정이다. 인터넷 관련 비즈니스의 주요 화두인 ‘수익’이 파생되는 주요 원천인 P2P/C2C가 주목받고 있으며, 앞으로 단일제품 제공형이 아니라 솔루션형 비즈니스가 중심을 차지할 것이다.
인터넷의 매체 영향력이 급속히 커지는 가운데 대형 사이트와 소형 후발 사이트간의 빈익빈 부익부 현상은 날로 심해지고 있으며, 대형 포털사이트들은 사용자와 트래픽을 독점하여 서비스와 사업영역을 계속 통합하고 있어 향후 사용자의 총체적인 대행자로서 자리를 굳힐 것이다.
속속 부각되는 새로운 커뮤니케이션 수단에 대해 본격적으로 대응하여 오프라인과 온라인간의 마케팅 프로세스와 고객경험을 통합하는 것이 향후 인터넷 마케팅의 주요 과제이다. 인터넷의 특성을 보다 잘 살린 마케팅 기획과 집행 특히 기업간 협력, 고객과의 관계, 고객간
상호작용을 구조화하는 Relationship Marketing 개념이 필요하다.
Ⅶ. 결론
아무리 상품기획이 뛰어나고 품질이 좋다 하더라도 고객들의 입맛을 정확히 알아내지 못하면 결국 그 상품은 시장에서 묻히고 만다. 인터넷의 특성인 쌍방향 커뮤니케이션을 통해서 고객 개개인이 어떤 상품 및 서비스를 필요로 하는지를 파악하여 일대일 맞춤 서비스를 제공하는 것은 인터넷 마케팅의 주요 키워드임에 틀림없다.
지금까지 살펴보았듯이 인터넷은 소비자 중심의 판매 방식을 등장시킴으로써 정보시대의 새로운 패러다임을 만들어가고 있다. 과거 판매자 중심의 대량 생산 마케팅 패러다임에서 고객 중심의 다품종 소량생산 시스템으로 변화하고 있는 것이다. 고객을 먼저 확보하고 고객의 욕구에 맞는 물건을 만들어야 하는 시대가 온 것이다. 따라서 인터넷 마케팅의 핵심은 소비자들의 수요와 요구를 잘 분석하고 예측하여 기존고객을 관리하고 신규고객 및 잠재고객을 확보하는 고객관계마케팅이 핵심 전략이 될 것이다.
Ⅷ. 참고문헌
박재기, 「인터넷마케팅 : 전략적 접근」, 형설출판사, 2000.
김주호, 이재문 (2000), “광고매체로서의 인터넷과 광고유형별 효과분석”,『광고학연구』
제일기획(1999),『광고연감』, 제일기획마케팅연구소.
한국인터넷정보센타 (2000),『인터넷통계』, http://www.krnic.net/

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