[졸업논문]글로벌 경쟁시대에 한국 중소기업의 수출촉진을 위한 수출마케팅 활성화 지원방안

소개글

[졸업논문]글로벌 경쟁시대에 한국 중소기업의 수출촉진을 위한 수출마케팅 활성화 지원방안에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 서 론
1.1. 연구의 배경 및 목적
1.2. 연구의 방법 및 구성

2. 연구를 위한 이론적 고찰
2.1. 수출마케팅에 관한 이론적 고찰
2.2. 중소기업의 수출마케팅 전략

3. 한국 중소기업의 수출마케팅 성공사례분석
3.1. 성공사례
3.2. 수출마케팅 성공요인 분석

4. 중소기업의 수출촉진을 위한 수출마케팅 활성화 지원방안
4.1. 수출지식의 사회적 공유시스템 구축
4.2. 수출마케팅지원인력 집중 육성
4.3. 해외현지지원거점 확충
4.4. 대･중소기업간 협력 강화
4.5. 중소기업 사이버무역 활성화 지원강화
4.6. 중소기업 수출기업 인프라 확충

5. 결 론
5.1. 연구의 요약
5.2. 연구의 한계점 및 향후 연구방향

<참고문헌>

본문내용

, 바이어에 대한 정확하고 신속한 대응, 넷째, 수출지원기관과 유기적인 협력체제 구축이 있었다.
위와 같은 분석결과를 토대로 중소기업의 수출촉진을 위한 수출마케팅 활성화 지원방안을 살펴보면 다음과 같다.
먼저 수출지식의 사회적 공유시스템 구축에서는 수출지식을 사회구성원이 서로 공유하고 활용하기 위해 첫째, 전사회적인 수출인식을 제고하고 수출경험 확산 프로그램을 개발하여 운영하는 것이 필요하다. 둘째, 중소기업 수출네트워크의 획기적인 확충이 필요하다.
수출마케팅지원인력 집중 육성에서는, 첫째, 해외현지 지원인력을 확충한다. 둘째, 중소기업 재직자를 육성한다. 셋째, 청년무역인력을 양성한다.
해외현지지원거점 확충에서는 먼저 수출인큐베이터사업은 단순한 설립지역 확대보다는 전략적인 육성분야나 전략적인 진출지역 등과 연계하여 추진하고 신설보다는 기존 해외파견기관의 시설을 활용할 필요가 있다. 다음으로 해외지사화사업은 정확한 실태조사를 통해 서비스단가의 현실화, 지원서비스 제공인력 확충 등이 이루어질 필요가 있다.
대중소기업간 협력 강화에서는, 중소기업의 수출증대를 위해서는 대기업 종합상사 등과의 협력을 통한 해외마케팅 활성화와 수출증대를 도모할 필요가 있다. 대중소기업간 협력방안 마련시 과거에 종합상사가 해외바이어관련 정보를 독점함으로써 발생한 중소기업 정보의 비대칭성 문제점을 시정하고 바람직한 협력모델을 구축하기 위해서는 중소기업과 해외바이어가 종합상사의 협력을 받아 직접 계약을 체결할 수 있도록 하여야 한다.
중소기업 사이버무역 활성화 지원강화에서는 첫째, 사이버무역에 대한 홍보를 강화한다. 둘째, 인터넷 중소기업관을 e-무역상사로 육성한다. 셋째, 사이버 수출상담장을 확충한다. 넷째, 중소기업 사이버무역기반 구축을 위한 정보화 지원을 강화한다.
중소기업 수출지원 인프라 확충에서는 첫째, 수출관련 통계인프라를 확충하고 정비한다. 둘째, 정부차원의 수출관련 포탈 사이트(Portal site)를 단일화한다. 셋째, 국내외 해외마케팅 지원네트워크를 구축한다.
5.2. 연구 한계점 및 향후 연구방향
본 연구에서는 중소기업의 수출마케팅 성공사례를 분석하여 글로벌 경쟁시대에 빠르게 변화하는 환경에 맞추어 한국 중소기업의 수출촉진을 위한 수출마케팅 활성화 지원방안을 제시하고자 하였다. 그러나 이러한 모든 연구과정에서 한계점이 있다고 할 수 있다. 우선, 수출마케팅에 관한 성공사례에 대한 자료입수가 어려워 사례분석을 하는 데 어려움이 많았고, 사례분석시 1차자료를 이용하여 분석하기가 쉽지 않아 2차자료를 이용하여 분석하였으므로 분석이 다소 미흡하다고 할 수 있을 것이다. 또한 제한된 개인의 능력부족, 전문적인 지식의 결여로 자료의 수집이 미진하였거나 해석상의 오류도 있을 수 있으며, 여러 가지 제한 요소 때문에 이러한 한계를 극복하지 못했음을 물론 연구내용이 미흡하였음을 밝혀둔다.
따라서 향후 연구방향으로는 국내 중소기업의 수출마케팅 성공요인이 성과에 미치는 영향을 분석하는 것이 필요할 뿐만 아니라 조사 범위를 좀더 확대하고, 합리적인 조사와 실증적 사례를 통한 후속 연구가 많이 이루어져야 할 것이다. 본 논문에서 제시한 수출마케팅 활성화 지원방안은 심각히 고려하여 정책적 대안으로 활용함으로써 우리나라 경제에서 중추적인 역할을 담당하고 있는 중소기업이 수출증대를 통하여 우리나라 경제발전에 기여하기를 바란다.
<참고문헌>
1. 국내문헌
가. 단행본
김영배최용록, “한국 중소기업의 전략 유형 : 특성 및 성과”, 중소기업연구, 제14권, 제1호, 한국중소기업학회, 1992 .6
이승영, 국제마케팅(비교문화적이해), 일신사, 1993
이승종, 마케팅 원론, 삼문, 1989
이장로, 국제마케팅, 무역경영사, 2003
조동성, 국제경영학, 경문사, 1995
중소기업진흥공단, 「중소기업의 글로벌마케팅 성공사례」, 2002. 12
중소기업청, 「2008 도전과 혁신도약의 길」, 2004
중소기업협동조합중앙회, 중소기업수출통계, 각년호
채서일, 마케팅, 학현사, 1998
한의영, 수출마케팅론, 박영사, 1993
KORTRA, 해외마케팅 성공실패 사례집, 학림사, 2003. 6
나. 연구논문
구규욱, “한국 중소기업의 수출마케팅 전략에 관한 연구”, 동국대학교 경영대학원 석사학위논문, 2005
김성희, “중소기업의 수출마케팅 전략에 관한 연구”, 건국대학교 경영대학원 석사학위논문, 2000
김수용, “중소기업의 마케팅 활성화 지원 방안”, 기은조사2004 가을호, 2004
신길수, “20세기 국내마케팅의 발전과 반성, 21세기의 방향”, 한국마케팅연구원, 2000
정문회, “우리나라 섬유산업의 수출마케팅 전략에 관한 연구”, 영남대학교 경영대학 원 석사학위논문, 1994.
2. 외국문헌
E. J. McCarthy, Basix Marketing : A Managerial Approach, 4ed, 1981, p.44
J. F. Weather, International Business Management : A conceptal Franework, MxGraw-Hll, 1970. pp.22～24
J. E. Daniels Organ and L. Radebaugh, International Business : Environment And Opernations, 3rd ed(Mass : Addisonwesley, 1982), p.4
P. Kotler, Marketing Management : Analysis, Planining and control, 1968. p.267
R. A Kerin & R. A Peterson, Strategic Maketig Prolems, 3rd ed, 1978. pp.11～12
R. L. Kramer. International Marteting, South-Western, Co, Cincinati, 1970. pp.2～5
Vem Terpstra, Intermational Marketing, Illinois : The Drydem Press, 1978. pp.479～482
W. J. Keegan, Multinational Management, 3rd, ed, p.252

키워드

수출마케팅,   중소기업,   대기업