국제 마케팅 : 세계적 제품설계

목차

국제 마케팅 : 세계적 제품설계

제 1 절 해외시장 진출여부 결정

제 2 절 진출 시장 결정

제 3 절 시장 진출 방법 결정

제 4 절 마케팅 프로그램 결정

제 5 절 마케팅 조직 결정

본문내용

야 한다.
첫 번째 연결체인 판매자의 국제 마케팅 본부는 경로와 기타 마케팅 믹스 요소에 대한 의사결정을 하는 수출부 또는 국제부로서 구성되어 있다. 두 번째인 국가 간의 경로는 그 제품을 외국의 국경까지 운송하는 것인데, 이에는 중간상의 유형(대리상, 무역회사 등), 수송방법 유형(항공기, 선박 등) 및 금융과 위험에 관련된 계약 등에 관한 결정을 하는 것이다. 세 번째 연결체인 외국 내의 경로는 외국 국경까지 선적된 제품을 최종구매자나 사용자에게로 운송하는 것이다.
국가내의 유통경로는 나라에 따라 큰 차이가 있고 또한 소매상의 규모와 특성에도 많은 차이점을 보인다.
제 5 절 마케팅 조직 결정
기업들은 세 가지 방법, 즉 수출부, 국제사업부 또는 세계적 조직으로 국제 마케팅 활동을 관리한다.
1. 수 출 부
어떤 기업은 단순히 제품을 선적하는 것으로 국제 마케팅에 통상 개입한다. 그러나 해외 매출액이 증가하면 판매관리자와 몇 명의 사원으로 구성되는 수출부를 조직한다. 판매가 더욱 증가함으로써 수출부는 사업을 더욱 적극적으로 추진하기 위하여 여러 가지 마케팅 서비스를 확대한다.
2. 국제사업부
국제사업부는 국제사업부 본부장이 최고책임자로서 사업부의 목표와 예산을 설정하고, 또한 국제시장에서의 기업성장에 대해 책임을 진다.
국제사업부의 본부 스탭진은 다양한 운영단위에 서비스를 제공하는 기능별 전문가들로 구성되어 있다. 지역별 조직, 세계적 제품집단, 국제자회사 조직의 세 가지 방법으로 조직될 수 있다.
3. 세계적 조직
몇몇 기업들에서 본사의 최고경영자와 스탭진은 제조설비, 마케팅 정책, 자금흐름, 로지스틱스 시스템 등을 세계적 관점에서 계획한다. 경영자들은 국내적 또는 국제적 차원에서가 아니라, 세계 각처의 운영단위에서 교육훈련을 받는다. 경영자들은 여러 국가에서 모집할 뿐만 아니라 부품과 소모품도 국가의 차원을 넘어 최저원가로 구입하며, 투자도 예상수익이 가장 높은 시장에서 집중적으로 행해진다.
Bartlett와 Ghoshal은 각 방법이 최상으로 수행되는 환경(분위기)을 제시하고 있다. 그들은 “세계적 통합화” 대 “국가적 반응”을 뒷받침하는 세 가지 조직적인 전략을 구분하였다.
1. 세계적 전략은 세계를 하나의 시장으로 취급한다.
2. 다국적 전략은 세계를 국가적 기회에 따라 포트폴리오로서 다룬다.
3. 세계지역화 전략이란 어떤 주요한 요소는 표준화하고, 또 어떤 요소는 지역화 하는 것이다.

키워드

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