블루오션에 관하여

소개글

블루오션에 관하여에 대한 보고서 자료입니다.

목차

* 블루오션

* 블루오션을 지켜라

* 전통 사이드디쉬 시장

* 자신만의 블루오션

* 성장시장을 지며라

* 블루오션을 정복하라

* 매니아를 확보하라

본문내용

* 카메라 필름으로 유명한 코닥(Kodak)이 디지털 카메라의 원조라는 사실을 아는 사람은 그리 많지 않다. 코닥은 이미 1975년 세계 최초로 디지털 카메라를 시장에 내놓았다. 필름 한 장을 아끼기 위해 사진 찍기를 주저하던 사람들에게는 가히 혁명과도 같은 일이었다. 이른바 블루 오션이 세상에 드러나는 순간이었다.
하지만 코닥은 디지털 카메라 사업이 기존의 핵심 수익원이었던 필름 사업과는 함께 갈 수 없는 사업이라고 생각했다. 이른바 제살 깎아먹기가 될 것이라는 우려가 쏟아졌다. 결국 코닥은 디지털 카메라 사업에서 한발 물러나 시장을 관망할 수밖에 없었고, 계속해서 필름과 일반 카메라 사업에 역량을 집중하기로 하였다. 그러는 동안 캐논(Canon)과 같은 일본 기업은 디지털 카메라라는 블루 오션 영역으로 발빠르게 노를 저어 나아갔다. 이러한 경쟁자의 움직임에 놀라, 코닥이 뒤늦게 정신을 차리고 디지털 카메라 사업에 역량을 집중해 보았지만 이미 시장은 저만치 흘러가 있었다. 지금 코닥은 디지털 카메라 시장에서 캐논, 니콘, 소니 등에 밀려 뒷줄에 서 있는 처지가 되었다.
둘째, 아이디어에만 승부를 건 경우다. 참신한 아이디어가 돈을 벌게 해주는 것은 맞다. 하지만 아이디어만으로는 기업이 지속적으로 돈을 벌기가 어렵다. 아이디어 자체는 모방이 쉽다. 더구나 그 아이디어에 새로운 아이디어를 접목하여 등장한 후발 경쟁자가 있다면, 그 기업은 곧 시장에서 사라지게 될지도 모른다. 진짜와 가짜를 구별할 수 없다면, 그리고 진짜보다 더 좋은 가짜가 있다면, 고객은 발길을 돌릴 것이다. 진짜가 진짜다워야 한다. 그래서 고객들이 가짜보다 진짜가 더 좋다는 것을 알 수 있게 해주어야 한다. 진짜와 가짜의 구분이 필요 없는 시장은 그래서 블루 오션으로 남아있기가 어렵다.
‘조개구이집’과 ‘얇은 삼겹살집’이 우리 주위에서 사라진 이유도 바로 여기에 있다. 어느 집을 들어가나 고객이 느끼는 효용 가치가 다르지 않았기 때문이었다. ‘원조’라고 할만한 뭔가 특별한 것이 있는 것도 아니고, 그렇다고 굳이 먼저 생긴 집을 찾아 들어갈 이유도 없다. 그들에게는 다른 게 없었다. 다만, 아이디어 차원에서 잠깐이나마 블루 오션처럼 보였을 뿐이라는 게 그 사업 가치의 전부다.
셋째, 현재의 블루 오션에 만족하여 더 이상 변화를 꾀하지 않은 경우다. 챨스 슈왑은 온라인 증권 거래의 선두 주자였다. 기존의 오프라인 증권 회사가 지닌 약점을 간파하고, 온라인 증권 회사로서 입지를 확보하는데 성공하였다. 그러나, 점차 시간이 지나면서 오프라인 증권 회사들도 온라인 증권 거래 시스템을 도입하게 되었다. 이렇게 되자 더 이상 기존 증권회사와 차별성을 느끼지 못한 고객들이 하나 둘씩 떠나갔고, 그들을 붙잡기 위해 벌였던 출혈 경쟁으로 수익성은 계속 악화되었다. 따라서 변화하지 않고서는 현재의 블루 오션을 지키기 어렵다. 변화를 멈추는 순간 지금의 블루 오션이 내일의 레드 오션으로 오염될 가능성이 크기 때문이다. 고인 물이 쉽게 썩듯이.

키워드

블루오션,   레드오션,   개척,   신시장,   김위찬,   창조,   혁신,   벤치마킹