씨티은행의 글로벌 전략

목차

I. 서론

II. 본론
1.세계의 금융시장
(1)은행의 국제화 동기
(2)국제화에 따른 변화
2.Citi Bank 의 글로벌 성공전략
(1)씨티은행의 시장접근 방식
(2)아시아 각국에서의 현황
(3)글로벌 성공전략
3.한국의 금융시장 환경
4.한국에서의 Citi Bank
(1)한국에서의 씨티은행 현황
(2)씨티은행의 한미은행 인수
(3)씨티은행의 경영전략
<Citi Bank 인터뷰>
5.신한은행의 경영 전략
(1)신한은행 선정이유
(2)신한은행 성공 전략
(3)신한은행 경영 전략
<신한은행 인터뷰>
6.Citi Bank와 신한 은행의 성공 전략 비교

Ⅲ. 결론

참고문헌

본문내용

틈새 니즈를 개발해 비금융 서비스에 세부특화
점포
전략
인구 밀집지역에 분포
고객과의 관계영업을 강화
- 고액 자산가 밀집지역에 분포
- 영업점 소형화 전략
- 지점형태의 다양화
각 은행마다 특판예금을 가지고 있는데 신한은행에는 에스버드 파이팅 정기예금이 있다.
이 상품은 신한은행 여자 프로농구팀 성적에 따라 최고 1.2%의 금리를 추가로 제공한다.
금융상품에도 특허제도가 있으나 은행간에 경쟁이 심화되어 독자적인 금융상품의 유지가 어려운 실정이다.
6. Citi Bank와 신한 은행의 성공 전략 비교ㆍ분석
① PB사업(Private Banking)
② 고객관리
③ 리스크관리씨티은행
신한은행
-특정 지역 및 국가에 대해 상이한 신용평점 기준
-고객의 신용도 10등급으로 분류
-대출시 담보가치와 내부기준에 따른 신용평가 실시
-기업 대출시 재무제표상의 당기순이익에만 의존하기 않고 3개월 내의 현금유동성을 고려하여 현금화가 가능한 금액을 평가하여 결정
-무조건 저금리 정책 보다는 소득상태나 신용도를 보고 금리와 대출조건을 결정
-개인신용평점제도(CSS)를 통해 고객 신용상태관리
-CB정보 확인
-평점심사
-정책심사
-신용한도 심사
한국 씨티은행은 모그룹인 미국 씨티은행이 그런 것처럼 역시 PB에서 강점을 보이고 있다. 기존 시중은행들이 상대적으로 안전한 주택담보대출에 치중하고 있는 것과 비교하여 신용대출시장을 적극적으로 공략하는 것이나 낮은 금리로 조달한 풍부한 자금으로 고금리 상품을 잇따라 내놓는 것은 분명 다른 모습이다. 또 씨티은행은 글로벌 네트워크를 이용하여 다양한 금융상품을 쏟아내고 있다.
이와같이 씨티그룹의 글로벌 네트워크를 토대로 형성된 금융기법, 즉 방대한 고객 데이터를 사용하는 씨티은행은 철저한 리스크 관리 능력을 보여주고 있다. 이를 바탕으로 한 금융서비스는 단연 씨티만의 강점이라고 할 수 있다.
반면 신한은행은 고객관리 면에서 우위를 가지고 있다. 씨티은행을 비롯하여 국내 진출한 외국계 은행들의 경우 리테일 기반없이 바로 PB영업을 개시하고 있는데 비해 국내 소비자의 성향을 잘 파악하고 있으며 이를 기반으로 한 밀착형 고객관리 노하우는 신한PB의 강점이다. 신한은행은 모든 영업에 있어 고객을 중심으로 하는 전략을 세운다. 국내 소비자들은 신한은행을 친절한 이미지의 기업으로 인식하고 있다. 이는 신한은행의 기업 활동에 있어 매우 유리하게 작용하는 것으로 보인다.
Ⅲ 결론
지금까지 세계 금융시장의 환경과 우리나라 금융시장환경을 통해 씨티은행의 글로벌전략과 한국에서의 성공전략을 집중적으로 살펴보았다. IMF가 지난 후부터 한국 금융계에도 많은 변화의 바람이 불고 있으며, 많은 외국계 은행들이 진입하고 있다. 이로써 한국 금융계도 본격적인 국제화와 대형화 시대에 들어섰다고 할 수 있다.
씨티은행과 한미은행의 인수합병 사례를 통해서도 알 수 있다시피 우리나라의 금융계에도 국제화의 물결이 거세지고 있다. 씨티은행은 자사만의 글로벌 경영기법을 통해서 해외 시장에 진출하고 있으며, 한국에서도 그런 기법을 시도하고 있다. 또한 한국적인 상황을 이해하고 한국의 금융 시장에 적합한 전략을 개발하기 위한 노력도 지속적으로 하고 있다.
씨티은행이 요즘 사람들의 눈에 많이 띄고 머리 속에 각인이 되어간다는 것은 분명 씨티은행은 성공적인 현지화를 이루고 있는 것이라고 해석할 수 있다. 그러나 합병 이후 불거진 파업 사태에서는 씨티은행이 한국의 독특한 금융 시장 환경을 미숙하게 이해하고 있다고 보여진다. 현지화에 완벽하게 성공하기 위해서 씨티은행은 반드시 이번 파업을 해결하여야 하고 한국적인 요소를 더욱 가미한 은행으로 거듭나야 할 것이다.
<참고 문헌>
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(주)한국씨티은행 http://www.citibank.co.kr
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최종학 김영구 [“우량 고객 이렇게 관리하라”] 『LG주간경제』 LG경제연구소 1998. 5.20
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정동일「대한민국은행을 바꾼 신한은행 방식」, 김영사 2005
대한민국 재테크 포탈 서비스 http://www.emoney.co.kr/index.html
신한은행 http://www.shinhan.com/
「프라이빗 뱅킹 이렇게 이끈다 (2)신한은행 한민기 부행장」한국금융 04/10/11
신한은행 리스크관리팀 「신한은행 리스크관리」2002
「PB가 금융바꾼다-은행서비스 끝없는 ‘進化'」한국경제 04/11/7
목차▶
I. 서론
II. 본론
1.세계의 금융시장
(1)은행의 국제화 동기
(2)국제화에 따른 변화
2.Citi Bank 의 글로벌 성공전략
(1)씨티은행의 시장접근 방식
(2)아시아 각국에서의 현황
(3)글로벌 성공전략
3.한국의 금융시장 환경
4.한국에서의 Citi Bank
(1)한국에서의 씨티은행 현황
(2)씨티은행의 한미은행 인수
(3)씨티은행의 경영전략

5.신한은행의 경영 전략
(1)신한은행 선정이유
(2)신한은행 성공 전략
(3)신한은행 경영 전략
<신한은행 인터뷰>
6.Citi Bank와 신한 은행의 성공 전략 비교
Ⅲ. 결론
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