종합상사의 새로운 경영전략에 대해

소개글

종합상사의 새로운 경영전략에 대해에 대한 보고서 자료입니다.

목차

I. 주제선정동기

Ⅱ. 종합상사개관
1. 개요
2. 종합상사의 역할

Ⅲ. 종합상사의 현주소
1. 종합상사 SWOT 분석
2. 한·일 종합상사 비교


Ⅳ. 종합상사 기능제고 전략
1. 기능제고의 필요성
2. 기능제고의 기본방향


Ⅴ. 결 론


Ⅵ. 마치면서

본문내용

국내외 물류망을 확대하여 내수를 늘리고 삼국간 거래도 활성화해야 한다. 이를 통해 계열사의 주력업종을 중심으로 복합비즈니스를 추진해야 한다. 이는 아래의 도표에서 상사Ⅰ형에 해당한다고 볼 수 있다.
반면 그룹체제가 사실상 무너진 대우인터내셔널과 (주)효성 등은 우선적으로 국내 중소기업에 대한 거래선을 확대하면서 이들 업체의 해외거점(투자법인)과도 네트워크를 강화하는 방안에 역점을 두면서 아웃소싱을 통해 상품조달 및 마케팅 네트워크를 강화해 나가는 것이 바람직하다고 생각한다. 아래의 도표에서 상사Ⅱ형으로 이해되어질 수 있다.
[표3-3] 종합상사의 미래상
계열사와 공동프로젝트
내수와 투자확대
(e-마켓의 통합)
상사Ⅰ
(그룹형)
종합
상사
금융물류투자
상사Ⅱ
(전문상사)
집중화
(품목과 지역)
중소기업발굴
(e-네트워크구축)
금융물류등 아웃소싱
Ⅳ. 결 론
종합상사는 우리나라의 수출을 통한 국민경제 발전에 중추적인 역할을 수행하였다. 특히 1998-2000년에는 무역수지 흑자를 선도하여 IMF관리체제를 벗어나는데 결정적인 기여를 하였다. 그러나 최근 종합상사는 국내 산업의 경쟁력이 약화된 데다 대그룹의 구조조정 여파 등 경영환경이 크게 변하면서 새로운 위상을 정립해야 하는 기로에 놓여 있다.
이러한 종합상사 위기론은 일본상사와 비교한 수치로도 쉽게 확인될 수 있다. 외형(매출액)에서 일본의 4분의 1수준이고 당기순익은 10분의 1정도에 불과하는 등 국내 상사들은 부가가치가 낮은 상품중개에 머물고 있다. 계열사 의존도가 높아 매출의 안정성도 낮아 특정산업 및 품목에 대한 경기변동에 민감하다. 해외마케팅 네트워크도 일본의 5분의 1수준에 그치고 있으며 21세기 유망산업이라는 인터넷 비즈니스 진출에도 소극적이다.
우리 경제에 있어 수출의 중요성과 최근의 경영환경 변화를 감안할 때 종합상사가 글로벌 챔피언(Global Champion)으로서의 위상을 갖추면서 우리 수출의 재도약에 앞장서도록 하는 새로운 역할정립이 필요하다. 이를 위해 종합상사 스스로는 위협요인을 극복하고 기회요인을 활용하는 새로운 글로벌 전략을 수립추진하여야 한다. 거래의 고도화다양화, e-상사로의 변신, 투자사업 활성화 등이 대표적인 전략이다.
거래를 고도화다양화해 나가기 위해서는 수익기반을 계열사에서 비계열사와 삼국간 거래로 확대하고, 정보망과 마케팅 네트워크를 활용하여 프로젝트와 국제입찰 등 복합비즈니스에 적극 진출해야 한다. 복합비즈니스에서 경쟁력을 확보하기 위해 일본의 종합상사나 외국의 금융기관과의 제휴도 검토, 자금조달 비용을 낮춰야 한다. 외국의 제조업체 또는 국내기업 해외법인과의 전략적 제휴를 통해 취급품목과 시장을 다변화하는 노력이 필요하며 원자재 위주로 수입과 국내 유통에도 진출하여 매출구조를 안정화해야 한다. 유통 및 수입확대를 위해 국내 종합상사간 공동유통망이나 물류망 구축도 추진해야 한다.
e-상사로의 변신을 위해서는 인터넷 사업을 활성화하고 e-마켓의 기획 및 관리자로서 업종별, 기능별 시장을 통합해야 한다. 특히 오프라인 비즈니스에서 축적한 노하우와 금융 등을 온라인 거래에도 적용한다면 상사의 경쟁력은 계속 유지될 것이다.
투자비즈니스는 우선 벤처기업에 대한 진출에 주력해야 한다. 투자자금이 비교적 적고 회수기간도 빠른데다 사업성 판단이 용이하기 때문이다. 국내 벤처기업들의 해외비즈니스 경험이 일천하고 마케팅력이 미약하다는 점도 상사와 벤처기업간 제휴에 긍정적으로 작용할 전망이다. 또 해외자원 개발과 함께 21세기 유망분야로 손꼽히는 첨단분야에 대한 진출을 강화할 필요가 있다.
그러나 이와 같은 종합상사의 새로운 경영전략은 전문화차별화를 전제로 하여야 할 것이다. 그룹체제를 유지하고 있는 종합상사는 그룹의 핵심분야를 중심으로 이러한 핵심역량을 다각화해나가는 복합비즈니스를 추진하고, 그룹체제가 붕괴된 상사들은 금융물류 등은 아웃소싱을 하면서 품목과 인력의 전문화를 통해 집중화전략을 도모해야할 것으로 보인다.
Ⅵ. 마치면서
이번 한국의 종합무역상사에 대한 공부를 하면서 사실 전부터 접근하고 싶었던 부분은 많았지만 시간과 여건상의 제약(?)으로 조사의 논의가 조금은 피상적인 접근으로 이루어지지 않았나 하는 아쉬움이 남는다. 앞에서도 언급하였듯이 한국의 경영환경을 이해하기 위해서는 종합무역상사의 역할과 비중에 대한 이해가 먼저 이루어져야 한다. 한국의 경영환경은 미국, 유럽과 같은 서구선진국과는 많은 차이를 보이고 있기 때문에 서구에서의 여러 이론들을 한국적 상황에 적용하기는 매우 어렵다. 서구사회에는 없는 종합무역상사에 대한 인식이 일부 부정적인 의견이 없는 것은 아니나, 자본과 기술이 부족한 한국적 상황을 이해할 때 종합무역상사에 의한 수출드라이브 정책은 당시 상황에 비추어 보았을 때 가장 합리적인 선택이 아니었나 생각한다. 문제는 경영환경이 시대가 흐름에 따라 변화하고 있기 때문에, 이에 발맞추어 한국의 무역상사들도 거기에 따른 자신의 조직구조나 경영전략 등을 변화해 나가야 한다는 것이다. 그렇지만 이러한 무역상사들의 새로운 전략들은 단지 자신만의 성장추구나 오너의 입장만을 위한 위험분산을 위해서는 안 된다는 것이다. 새로운 가치를 창조하기 위해서는 이러한 목적과 더불어 자신의 기술 및 핵심역량의 이전, 경영자원과 활동분야의 공유가 필수적이라고 생각한다. 과연 한국 무역상사들의 핵심역량들은 무엇인가? 앞으로의 논의는 이러한 핵심역량적인 사고에 입각해서 이루어져야 한다고 생각한다. 자신의 핵심역량을 정확히 이해하고 이를 더욱더 발전시켜나가는 것은 무엇보다 중요하다. 종합상사의 핵심역량은 자신의 경영자원들을 아우를 수 있는 ‘종합화’가 아닐까? 이러한 생각들을 해보며 이번 조사를 마치고자 한다.
참고 문헌 및 참조자료
1.장세진, 글로벌 경쟁시대의 경영전략, 박영사, 2004.
2.장세진, 글로벌 경쟁시대의 국제경영, 박영사, 2004
3.조동성, 한국의 종합무역상사, 법문사, 1983
4.전자상거래연구조합(http://www.b2b.or.kr)
5.우리나라 종합상사의 최근 동향(http://www.kiet.re.kr)
6.종합상사 기능강화방안 (http://itbi.co.kr)

키워드

경영전략,   종합상사,   마케팅전략,   국제경영,   경영,   성공전략