[마케팅전략]동아제약'박카스'의 시장분석 및 마케팅 전략 분석
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목차

I. 서론
1. 국내 시장 상황
2. 현재 당면 문제

II. 상황분석
1. SWOT analysis
(1) strengths
(2) weaknesses
(3) opportunities
(4) threats
2. Competition
(1) key competition
(2) barriers to entry
(3) potential competitors
3. Consumer/Customer
(1) market segmentation
(2) target market 등

III.. 마케팅 믹스 전략
1. Product
2. Promotion
3. Distribution
4. Price

IV. 결론

본문내용

I. 서 론
1. 국내 시장 상황
- 기존에는 박카스 컨디션, 원비디 등의 자양강장과 피로회복, 숙취해소 등의 기능을 가진 드링크시장내의 경쟁이 발생하였다. 그리고 각 제품 나름대로의 포지셔닝을 가지고 있었다. 그 중에서 박카다고 생각한 음료시장에서 비타500이라는 음료가 웰빙 붐을 타고 나타났다. 기존의 음료와는 스는 저가의 피로회복제였다. 그런데 분리되어 있달리 드링크모양의 병에 담겨서 출시되어 쉽게 마실 수 있고 저가의 음료이면서 비타민C가 풍부해 피로회복에도 좋고 카페인도 없어, 드링크의 기능성의 효과와 간편하고 맛있게 마실 수 있는 음료의 효과를 동시에 가진다는 소비자들의 인식을 지니게 되어 음료 시장은 물론 드링크시장까지 위협하고 있다. 그중 저가의 피로회복제인 박카스가 타겟이 되고 있다.
2. 현재 당면 문제
- 언론이나 비타500의 영향에 따라 두 제품사이의 보이지 않는 경쟁처럼 느껴져 현재 소비자들이 박카스와 비타500의 기능이나 성능은 비슷하게 여기는 가운데 웰빙 붐에 따라서 카페인 함유에서 박카스에 대한 불리한 점을 인식하고 있다. 또한 유통 면에서도 매우 불리한 위치에 박카스가 위치하고 있다.
Ⅲ. 상황분석
1. SWOT Analysis
(1) Strenghts
① 저가의 고기능 드링크제
동아제약의 박카스는 부담없는 가격에 비해 소비자들이 그 음료의 기능에 만족하는 드링크제이다. 컨디션 등 타사의 건강음료가 박카스에 비해 고가인 반면, 박카스는 건강 음료임에도 불구하고 기존 음료수와 비슷하거나 더 저렴한 470원이라는 가격을 통해 사람들에게 오랫동안 좋은 반응을 얻고 있다.
② 강력한 브랜드파워
동아제약의 박카스는 브랜드 인지도 면에서 타사의 어느 제품도 따라오지 못할 만한 강력한 브랜드 파워를 갖고 있다. 61년 처음 정제로 나와 63년 드링크 형태로 바꿔 출시되면서 현재에 이르기까지 박카스는 드링크 제품에서의 1위를 고수하면서 사람들에게 강력한 인지도를 심어왔다.
계속 업그레이드 되어온 박카스 제품은 브랜드 인지도가 노화될 수도 있는 약점을 막아주었고 , 시대와 상황에 발맞추어 제작한 광고는 제품 이상의 인기를 얻고 국민들에게 회자되면서 박카스의 인지도 향상에 결정적 기여를 하였다.
40년 이상의 장수 제품으로써 강력한 브랜드 파워를 유지해온 동아제약의 박카스는 그 때문에 자사만의 강력한 노하우와 브랜드로 경쟁사들에게 쉽게 무너지지 않을 내공이 쌓여있고, 또 소비자들에게 다가가기도 쉬운 강점을 갖고 있다.
(2) Weaknesses
① 주 소비자 층의 확대 필요
박카스를 주 구매층은 3~40대 이후의 세대로써 이 세대에서 박카스는 몇 십년째 독보적인 위치를 고수하고 있다.
박카스가 장수 제품으로서 오랫동안 소비자들의 사랑을 받아왔지만, 시간이 흐름으로써 박카스를 애용하던 소비자 층 역시 노화하였다. 미래 마케팅의 주역인 젊은 층에서도 박카스가 이들에게 소비되는 비중이 결코 작다고는 할 수 없지만, 박카스가 그들에게 적합한 새로운 컨셉으로 인지도를 높이듣데 취약한 것은 사실이다. 최근 젊고 새로운 광고 컨셉을 통해 젊은 층에게 다가가려는 노력을 기울이고 있으니 이러한 시도가 매출로 직결되지 않고 있어, 젊은 층들을 공략하기 위한 실제적 방법이 필요한 실정이다.
② 유통망 취약
동아제약의 박카스는 의약품으로 분류되어 있다.
이는 제품을 기존 마트나 슈퍼마켓에서 팔 수 없고, 약국을 통해서만 사람들에게 다가갈 수 있음을 의미한다. 현재 박카스를 위협하는 비타 500과 같은 제품들이 슈퍼마켓, 할인점들을 통해 소비자들에게 쉽게 다가갈 수 있는 반면, 박카스는 유통망이 취약하여 타사 드링크류나 음료수와의 경쟁에서 약점을 갖고 있다.

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참고문헌

박찬수 저 [마케팅 원리], 법문사, 제2판 2003
[주간조선 2004-07-24] "비타500, 박카스 40년 아성 무너뜨리나"
[동아일보 2005-05-11] “비타500, 박카스 40년 아성 깼다”
[동아경제 2004-06-28] “비타500, 박카스 신화 깨뜨리마"
[파이낸셜 뉴스 2005-05-11] “‘박카스’ 4월 매출 ‘비타500’에 추월”
[서울신문 2005-05-03] “보면 볼수록 신선한 맛”
[국민일보 2005-04-28] [메디컬뉴스] 동아제약 外
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  • 페이지수12페이지
  • 등록일2006.09.28
  • 저작시기2006.7
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  • 자료번호#365228
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