[해외마케팅] LG전자의 중국시장 진출전략

소개글

[해외마케팅] LG전자의 중국시장 진출전략에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 중국진출의 당위성

Ⅱ. LG 전자의 중국 진출 및 현황
-LGETA의 설립배경
-LGETA의 설립

Ⅲ. 중국의 시장 환경 분석
-지리적 환경
-경제적 환경
-정치적 환경
-법률적 환경

Ⅳ. STP전략분석
-Segmentation
-Targeting
-Positioning

Ⅴ.SWOT분석
-Strength
-Weakness
-Opportunity
-Threat

Ⅵ.타당성분석
-경쟁기업 분석
-경쟁에서 살아남기
-LG전자의 판매량 증가

Ⅶ. 4P전략
-제품전략
-가격젼략
-유통전략
-촉진전략

Ⅷ. 맺음말
참고문헌

본문내용

심의 광고보다는 제품의 기능이나 편익을 전달하는 광고에 더 익숙하고 잘 받아들인다는 점을 고려했다. 제품 판매를 위한 광고 이외에도 전반적인 브랜드 이미지 제고를 위한 홍보도 빠뜨리지 않았는데, 친 LG 기자 100여명을 확보하여 4차례 이상의 기자회견을 가졌고 대내외 홍보 시스템을 구축하였을 뿐만 아니라 월 150-200건 이상의 홍보 기사를 내보내고 있다. 또한, 포스트 사스 운동의 일환으로 중국의 중앙방송인 CCTV 주요 시간대에 공익광고를 협찬함으로써 어려움을 함께 나누는 진정한 친구 기업의 모습을 보여 준다.
■ 유통업체 대상의 판촉
유통망을 대상으로 한 신문 발표회, 제품 설명회 등을 통해 브랜드 이미지를 알리고 LG 제품을 취급할 수 있는 동기를 유발시키고자 한다. 순회지원활동은 사전에 하부 유통업체를 대상으로 신제품설명회를 실시하고 이들에게 실제 판매 행사를 지원하는 형식으로 이와 함께 지속적인 유통업체 서비스기사에 대한 교육도 실시된다. 판매교육지원은 유통업체를 방문하여 판매원에게 제품에 대한 교육을 시키는 것으로 제품 교육 이후 전화로 제품에 대해 궁금한 점을 문의할 수 있도록 조치하기도 한다.
■ 행사 스폰서, 이벤트를 통한 판촉
LG는 신뢰를 바탕으로 중국 국민에게 사랑 받는 기업이 되는 것을 목표로 설정, 이를 위해 불우이웃돕기, 스포츠 문화행사 개최 등 각종 사회활동을 하고 있다. 기본적으로 LG브랜드의 활동적이고 스마트한 이미지와 어울리는 각종 스포츠 행사에 스폰서사로 참여하여 기업이미지를 심어나가고 있어 98년 LG 축구대회 개최 및 00년 길거리 농구 대회 개최 등의 이벤트와 01년 아시아 남자 농구선수권, 유니버시아드 대회 체조 부문 공식 후원, 2008년 북경올림픽유치를 희망하는 각종 행사나 이벤트를 주체, 지원함으로써 중국 민심을 얻고자 노력한다. 또한 문화 마케팅의 성격의 일환으로 가장 대두되는 것으로, 낙후 된 학교나 시골 부락의 현대화 지원으로 'LG 소학교', 'LG 촌' 등의 명칭을 획득한 일이 있다. 일회성 이벤트나 스폰서 활동보다 더욱 중장기적인 안목으로 99년부터 심양의 신민현과 강평현 등 5개 지역의 낙후된 학교나 시골 부락의 현대화 지원으로 대정부 및 지역민과의 두터운 신뢰관계를 구축함으로써 농촌과 더불어 성장하는 LG의 브랜드 이미지 조성하는데 주력하고자 한다.
Ⅷ 맺 음 말
많은 기업들이 중국을 기회의 땅이라고 생각하고 중국 진출을 시도한다. 하지만 머리말 부분에서 언급하였듯이 중국의 여건들을 고려하였을 때 성공적인 마케팅을 위해 극복해야 할 문제점들도 많다. 특히 마케팅 전략이라는 것이 환경적인 자극요인과 현지소비자들의 특성 그리고 기업의 전략적인 측면에서의 자극을 결합시켜 소비자들로부터 구매를 유발해야 한다는 점을 감안하면 전자 제품 산업들의 경우 많은 불리한 요인들을 극복해야 한다.
중국소비자들로 부터 외국 기업이라는 이유로 받는 불합리한 차별 대우와 현지 환경에 대하여 중국 기업들에 비하여 제대로 알고 있지 못한다는 점, 경제적인 환경상 경쟁기업이 많다는 점 등은 반드시 극복해야 할 사항들이다. 물론 이러한 사항들은 전자 산업에만 국한 된 것은 아니다.
LG전자는 중국에서 이러한 사항들을 고려하여 자사의 내부적인 능력 및 기술력을 이용하여 전략적으로 대응하여 소비자 중심적인 전략을 구사하였다. 현지의 환경에 관하여 철저히 분석한 결과 환경상 황사현상으로 인해 공기가 좋지 않고 SARS라는 질병이 유행하여 소비자들이 건강상의 이유로 공기정화기능이 첨가 된 제품에 대한 소비자 욕구가 증가 한다는 것을 파악하여 이전 받은 기술력을 이용, 이에 걸 맞는 제품을 제공하여 소비자들의 필요 및 욕구에 충족시켜주었다. 그리고 부가가치 마케팅 차원에서 소비자들의 효용을 극대화시키기 위한 노력도 하였다.
LG전자는 경쟁사들을 의식하는 경쟁 중심적인 전략을 펼쳤다. 중국 현지의 국영 기업으로써 혜택을 받는 현지 기업들과 그 외 다각화 전략 등을 통해서 현지 시장을 공략하는 국내외 경쟁 기업들의 전략에 대응하기 위해서 자사의 기술력을 이용하여 그들보다 소비자들의 효용을 높였다. 결국 소비자들의 욕구에 충족시키기 위해 사용되었던 기술력은 결국 현지 경쟁기업들의 제품들에 비하여 차별화된 요인을 제공하였다. 언급하였듯이 현지에는 많은 만만치 않은 경쟁 기업들이 존재한다. 이런 치열한 경쟁에서 살아남을 수 있는 노하우가 필요하였고 이러한 노하우는 결국 자사의 갖는 내부적인 능력 및 강점 또는 기술적인 경쟁 우위 요인들이었다.
하지만 아직도 LG전자가 극복해야 할 문제점은 여전히 남아 있다. 현실적으로 그 넓고 인구수가 풍부한 시장에서 도시주민들만이 제품의 주요 소비 대상이 되고 있다. 중국의 인구가 대략 13억 5000이라고 보고 한 가정 당 4~5명이라고 보면 한 가정 당 LG전자 제품 한 개 씩 만사도 3억 개 이상 팔린다. 하지만 시장에 이러한 넓은 수요층이 존재 함에도 불구하고 소비대상층이 도시 주민들에만 한정 되어 있을 뿐 농촌 주민들을 공략하지 못하고 있다. 물론 농촌 주민들이 소비대상에서 배제 된 것은 농촌의 여건상의 문제 때문이다. 농촌의 좋지 않은 환경이 서서히 조금씩 개선되어 가고 있는 실정에서 LG전자가 고집하였던 고가격 전략으로 어떻게 농촌주민들을 공략하여 소비대상을 단순히 도시주민 중심이 아니라 농촌주민과 도시 주민의 혼합 형태로 전환 시킬지 관심이 간다. 소비자 중심적이고 경쟁 중심적인 성격의 전략의 어떻게 시장 중심적인 성격을 결합시켜 갈 지 주목된다.
<참고문헌>
대한무역투자진흥공사(http://www.kotra.or.kr)
매일경제신문(http://www.mk.co.kr)
중국소비자와 중국시장
13억 중국시장의 이해
www.kita.net 무역협회
www.csf.kiep.go.kr 중국전문가포럼
www.hier.com 하이얼
multinational companies in china
해외경영성공 노하우- 한국이 나은 글로벌 기업 LG 전자, 이장로, 무역경영사, 2000. 10.
삼성경제연구소(http://seriecon.seri.org)
LG 전자 홈페이지(www.lge.co.kr)

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