골프웨어 아스트라의 미국시장 진출

소개글

골프웨어 아스트라의 미국시장 진출에 대한 보고서 자료입니다.

본문내용

1. 자사 브랜드 가치 제고
'아스트라'의 미국 시장 진출 배경을 살펴보면, 그 당시에 섬유산업이 주로 OEM방식이었는데, 이곳에서 경쟁력을 잃게 되자, 자사 브랜드 가치를 제고하기 위해서 해외 마케팅을 통한 국제화 추진이 필요했다. 초반에 우리나라의 섬유 산업은 직물, 봉제 등 제조 중심 개념으로 저 인건비와 대량 생산에 우위를 갖고, OEM 중심의 수출을 한 산업이었다. 그러나 이제, 이러한 단순 노동은 저임금 국가로 이전이 되었고, OEM 의존 수출에 있어서의 가격우위는 중국과의 경쟁에서 밀리게 되었다. 이는 곧, 자사 브랜드 가치를 제고하고, 해외 마케팅을 통한 국제화 추진이 필요하게 되었다는 것을 의미하는 것이었다. 그리하여, '제일모직'은 패션 사업으로 전환하여, 단순하게 섬유위주의 제조산업 보다 soft, entertainment에 중점을 두고 4-5년 전부터 언론, 학계, 산업계에 전파하여 ‘제일모직’에 대한 인식을 전환시켰다. 패션사업이란, 지식, 정보 산업이자 고부가가치 선진국형 산업 (예를 들어,G.Armani, Prada, Gucci, Polo 같은 고부가가치 패션 산업) 이며, 인류 시작부터 존재해왔고, 멸망까지 계속 될 사업이기 때문에 충분히 가치가 있다고 본 결과이다. 이러한 맥락에서 본다면, 제일모직의 패션산업의 대표적인 브랜드'아스트라'의 세계화는 곧 세계 일류화와 명품화를 추구하며, 제2의 Italy를 목표로 미국 시장에 진출하였다. 그리하여, '한국적인 것이 세계적이다.'라는 생각 아래, 서구적이면서 한국적인 요소가 조화된 독특한 상품으로 미국에 진출하게 되었는데, 이는 서양 복식을 그대로 제안한다면, 서양인의 모조품 수준에서 멈춘다는 한계를 인식했기 때문이다.
2. 미국시장의 잠재력
미국의 골프웨어 시장은 큰 잠재력을 가지고 있다. '보보스의 스포츠 웨어'라는 인식으로 최근 미국에서는 편안하고 자유로운 복장으로 골프웨어가 변모되어 가는 추세인데, 이는 골프웨어의 캐주얼화, 대중화로 이어지며 연령 하향화를 초래하고 있다. 따라서 골프웨어는 더 이상 Field에서만 입는 옷이 아닌 일상생활의류로까지 확대되었고, 이에 따라 시장 규모는 커지고 있다. 현 시점에서 골프웨어 시장은 5,000억원에서 7,500억원까지 성장할 것이라고 예상하고 있다. 이러한 잠재력을 바탕으로, '아스트라'는 미국시장으로 진출하게 되었다.
3. 박세리의 미국 프로 골프 성공적 진출을 통한 계기 마련
‘아스트라’의 미국진출에 가장 직접적으로 영향을 미친 요인은 바로 ‘박세리 효과’이다. 박세리 프로의 성공적인 미국 진출 이후, '아스트라'의 미국 내 인지도가 높아진 시점을 계기로 미국에 진출하게 되었다. 박세리가 입는 골프웨어로 유명해진 ‘아스트라’는 박세리의 미국 LPGA투어에서의 활약에 따라 98년 미국 내 판매 목표를 5백만 달러로 잡는 등 공격적인 마케팅을 펼쳤다. 또한, 1999년 2

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