농심기업분석과 중국라면시장에 관한 마케팅플랜

소개글

농심기업분석과 중국라면시장에 관한 마케팅플랜에 대한 보고서 자료입니다.

목차

목 차
서론 ---------------------------------------------

1. 중국라면시장 발전과정 및 특징 ----------------------------
(1) 발전 과정 ----------------------------------------
(2) 라면시장의 특징 ------------------------------------

2. 중국의 라면시장 분석 ----------------------------------
(1) 중국 라면시장의 생산 ---------------------------------
(2) 성장률 -----------------------------------------
(3) 소비 및 가격 --------------------------------------
(4) 현재의 경쟁상황
(5) 점유율 -----------------------------------------

3. 농심 분석
(1) 연혁 및 발전과정
(2) 주요상품
(3) STP 분석
(4) SWOT 분석
(5) 경영전략
(6) 기업 성과

4. 결론 및 전망 ---------------------------------------

본문내용

%
신라면 성장률 37%
2002년
브랜드 지명도 13%
신라면 성장률 6%
2001년
브랜드 지명도 6%
신라면 성장률 16%
출처 : 농심 내부 자료
현재 농심은 중국 내 연쇄점 870개, 할인점 64개, 편의점 3971개의 유통망을 형성, 외국 기업 중 최고의 판매망을 자랑하고 있으며 특히 컵라면 위주의 시장 구조 속에 끓여먹는 라면을 알리는데 주력, 봉지라면도 꾸준한 성장을 보이고 있다.
중국내 농심 자사 유통망 수
상
해
성
도
청
도
심
양
동북
3성
광
주
홍
콩
북
경
천
진
대리점 : 100
직영 : 87
대리점 : 50
직영 : 80
대리점 : 25
직영 : 144
대리점 : 6
직영 : 130
☎ 영업 조직 : 중국 지역내 영업직원 160명 활동 (중국 주재원 13명, 중국 현지인 147명)
☎ 유통구조 및 현황
- 經銷商 : 대리점 형태의 중간 공급망, 중국 농심 매출의 40% 차지
농심은 전국 187개 經銷商에 제품을 공급(상해100, 북경6, 광주25, 심양56)
- 직 영 : 체인본부, 할인점, 특수거래선 등에 납품, 중국 농심 매출의 40% 차지
상해시, 북경시, 천진시, 심양시 중심의 제품 공급
- 批發商 : 영세 도, 소매점 형태로 중국 농심 매출의 20% 차지, 점점 쇠퇴함
출처 : 농심 상하이 내부 자료
농심의 이와 같은 중국시장의 대대적인 성공은 업체만의 성과가 아니라, 한국 식 문화의 세계화를 이루는데 국가적인 역할을 했다는 게 업계와 소비자들의 평가다. '우리의 맛이야 말로 세계적인 맛'신라면을 국내 브랜드가 아닌 세계적인 브랜드로 만들겠다는 농심의 야심찬 목표와 국내외 시장에서 라면업계를 주도할 수 있었던 농심 만의 차별화된 마케팅 전략이다.
(6) 기업 성과
1) 중국 법인별 매출 현황 및 목표
출처 : 농심 사이트
2) 판매 지역 및 현황
지역별 신라면 판매 현황 중국 시장내 봉지면 및 라면의 점유율
출처 : 농심 내부 자료
왼쪽 그래프는 농심 라면이 팔리고 있는 지역을 나타내고 있는 그래프이다. 표에서 보면, 상해와 동북 3성 지역 그리고 홍콩 지역이 농심 라면이 주로 팔리는 곳이라는 것을 알 수 있다. 오른쪽 그래프에서는 판매 추이가 더 높은 그래프가 봉지면, 판매추이가 더 낮은 추이가 용기면 이다. 그래프에서 보면 용기면 보다 봉지면이 중국 시장에서 훨씬 더 판매율이 높다는 것을 알 수 있다.
4. 결론 및 전망
(1) 경제성장에 따른 중국 소비자들의 질 높은 상품에 대한 수요의 증가와 우수기술을 가진 해외 기업의 고품질 라면의 등장으로 라면은 점차 질에서 고급화 경향이 나타날 것이다. 또한 중국 라면 시장은 앞으로 저가용 상품이 아니라 소비계층별로 특정 라면만을 선호하는 기호품 시장으로 전환되고 있으며 저급품과 고급품 라면시장으로 양분화 되고 있다.
(2) 브랜드와 광고가 점차 중요해지는 추세에 따라 치열한 광고전 양상을 띨 것이다.
(3) 도시 라면 시장은 점차 포화 상태에 접어들고 있지만 또한 최근 시장이 기존의 소비중심인 상하이, 베이징, 천진, 심양 지역에서 농촌지역으로 점차적으로 확대되는 점을 감안해 농촌지역을 선점하는 것이 효과적일 것이며 이에 따라 각 기업은 우세를 점하지 못하면 살아남기 어려워 질 것이다. 농촌의 경우 3농정책을 추진하면서 보조금 지급과 농업세 철폐와 더불어 농산물 가격의 증가로 농민소득이 증가하기 시작하였으며, 서부지역의 경우 1999년 서부대개발 정책을 천명한 이래 지난 5년간(2000-05)의 노력을 통해 서부지역의 경제규모가 2배 이상 확대됐다고 한다. 최근 개최된 중국정치 협상회의 “서부지역 대개발 추진” 주제 회의에서 국가발전 개혁위원회 부주임 왕진샹(王金祥)은 2005년 중국 서부지구 GDP가 2000년의 두배에 해당하는 3조3300억 위앤(약 US$ 4200억)에 달했다고 밝혔다. “제10차 5개년 계획(2001~05)”기간 서부의 GDP 성장률은 연평균 11%였으며, 도시 주민가처분 소득과 농촌주민 순수입의 연평균 증가율은 각각 10%와 6.8%였다고 한다. 이들 지역의 선점의 방법으로는 빈부격차나 인프라 부족으로 인해 농심은 집짓기와 교육지원 등 인프라 구축을 통한 사회공헌사업을 통해 외국 업체에 대한 거부감을 줄여야 할 것이며, 사회공헌과 더불어 문화마케팅을 통한 프리미엄 전략을 세워야 할 것이다.
(4) 원래 한국인들과는 달리 중국인들은 라면을 식사용 보다는 간식거리로 보는 경향이 있었는데 요즘은 간편한 것을 찾는 세태의 변화 등에 의해서 “라면도 식사이다”라고 생각하는 사람이 많아짐으로 중국인들의 라면에 대한 인식전환이 이루어짐으로써 시장이 성장할 것이다.
Q & A 중국매출의 라면과 스낵의 비율
현재 중국 시장에서 농심의 라면과 스낵의 매출 비율을 알 수 있는 자료를 구할 수 없었습니다. 그리하여 한국(중국 포함) 내 매출 자료를 참고하여 대략 비슷한 비율로 매출을 올릴 것이라는 가정 하에 자료를 비교하여 드리겠습니다. 농심의 총 매출액은 17,000억 원입니다. 이중에서 라면이 차지하는 비중이 67.6%, 스낵이 차지하는 비중은 14.1%입니다. 하지만 중국에서는 라면과 스낵만이 진출 하였으므로 단순히 라면과 스낵의 두 가지의 총매출액을 비교하겠습니다. 농심의 라면 매출액은 11,500억 원이고, 스낵의 매출액은 2,160억 원으로 이 액수의 상대 비율로 볼 때, 중국에서 84%정도의 비율로 라면이 매출을 올리고 있고, 16% 정도의 비율로 스낵이 매출을 올리고 있다고 추측 할 수 있습니다.
참고자료: 무역일보, "중국라면시장 고급품 수요급증", 2003. 7. 21
中管, "方便面市分析告", 2004, 4, 15
경향신문. "중국서도 한국라면 띵호아", 2004, 1. 10
무역일보, "중국라면시장 고급품 수요급증", 2003. 7. 21
차이나 마케팅, 은행나무 출판사, 2003. 3. 15
서울대 사례개발대회 출품작
농심 홈페이지 경영실적및 목표
2004년 중국식품산업 동향분석 보고서
2003년 칭다오무역관 생산동향분석
2006년 1-7월 중국 라면식품 제조업 경제지표 中經網)
2005년 전경련 중국 식품산업 동향분석 보고서

키워드

라면,   중국,   농심,   기업,   마케팅,   플랜,   한국,   음식