s-oil 마케팅 전략 분석자료

목차

목 차
제 1장 서론
■ 연구의 필요성 및 문제제기
■ 국내 정유시장의 개요
1. 정유시장의 규모 및 정유 4사의 매출규모
2. 정유 4사의 연도별 매출액
3. 정유회사의 2006년 분기이익
4. 경쟁 정유3사의 정유역사

제 2 장 본론
■ S-OIL의 국내 정유시장 진입환경 분석
1. S-OIL의 연혁
2. S-OIL의 국내정유시장 진입배경
■ S-OIL 및 경쟁사의 휘발유 브랜드 분석
1. 각 회사 휘발유 제품 브랜드 분석
■ S-OIL의 마케팅믹스 전략(4 P)
1. 제품전략
2. 가격 및 유통전략
3. 촉진전략
■ S-OIL의 SWOT분석
■ S-OIL의 제품-시장전략 분석
■ S-OIL 마케팅 전략 연구위한 설문조사
1. 연구결과 및 실무적 의미
2. 연구의한계
3. 연구 설문지 가설의 예
4. 연구방법
■ 분석결과(13가지요인)

제 3 장 결론
■ 성공 및 3분기 당기순이익 1위요인
■ 문제점
■ 대안 및 시사점 제시
■ 참고문헌

본문내용

에서는 경쟁 정유 업체보다 강점을 보이고 있는게 사실이다. 그러나 그때나 지금이나 유통과 촉진 어느 정도 열세로 남아있다
S-OIL은 이러한 자사의 단점을 알면서도 이 부문을 보완보다는 가격과 제품을 더욱 특화시키는 정책을 펴오고 있다. 하지만 SK의 DB전략을 보더라도 대외 개방과 유가 자율화로 지금은 제품과 가격보다는 석유업계의 특성상 판촉 및 유통 네트워크가 마케팅 정책의 주요 수단이 되고 있다. 결국 S-OIL은 시장의 변화에 능동적이고 유연하게 대처하지 못하고 있다.
S-OIL은 직영주유소의 비율을 높여야 한다. 더욱이 석유시장의 한계성을 고려할 때 SK 및 GS는 대체 에너지 사업진출을 가속화 하면서 종합 에너지 회사로의 진출을 확대해 가고 있다. 그러나 S-OIL은 정유 정제업 외에 특별히 진출하는 사업이 없다. 에너지 사업의 특성상 마치 연탄시장을 석유시장이 잠식하듯이 석유시장도 LNG 및 수소연료 등이 시장을 잠식할 것으로 예측되고 있는 마당에 기업의 생존전략을 위해서는 사업을 다각화 하는 방향도 생각해야 할 것이다.
향후 정유회사만이 갖고 있는 주유소라는 유통망의 기능을 석유공급의 차원에서만 국한해서 해석해서는 안 되는 시기가 올 것이다. 주유소에서 다룰 수 있는 모든 유외사업이 실제로 도입되고 있고, 이러한 상황은 더욱더 늘어날 것이다.
편의점, 자동세차장, 경정비점이 이러한 좋은 본보기이고 최근에는 주유소에서 은행 일을 볼 수도 있고, 세탁점 및 전문커피점등이 접목되어 지고 있는 추세이다.
자기 계열 주유소 경쟁력 강화를 위하여 이러한 부문이 마케팅 정책에 집중 반영되어야 하며 촉진에 대한 기본적인 시각도 전환해야 한다.
마지막으로 S-OIL은 타 업종과의 긴밀하고 약속된 제휴를 통해 끝없이 경쟁력을 강화해 나가기 위한 노력을 기울여야 한다. 브랜드 파워가 최대 약점인 S-OIL이 TV광고를 통해 어느 정도 판매량을 증가 시켰지만 계속적인 성장을 기대하자면 자사의 브랜드파워를 높이는 기회를 찾아야 할 것이다.
■ 참고 문헌
1. 주유소 선택 및 만족요인에 관한 연구 (홍익대학교 구성회 1995년)
2. 주유소의 포스/네트워크에 관한 사례연구 ( 아주대학교 최성희 1996)
3. 마케팅(10.11월 월간잡지)
4. S-OIL 홈페이지 및 각 정유회사 홈페이지
5. 산업자원부 홈페이지 및 다양한 인터넷 자료
6. S-OIL 홍보자료
설 문 지
안녕하십니까?
바쁜신 가운데 이 설문조사에 참여하여 주신데 대해 진심으로 감사드립니다.
본 설문지는 주유소 선택 및 만족요인에 관한 연구를 위한 것으로서 본 연구의 자료로서 사용되어질 것입니다. 귀하의 응답내용은 통계법 의거하여 연구의 자료로서만 사용되고 일체 그 외의 다른 목적에는 사용되지 않을 것입니다.
설문에 응해주셔서 대단히 감사합니다.
2006년 11월
원광대학교 경영학부 경영학과
연구자 : 변진호 외 3명(TEL: [phone])
지도교수님 :조현진
※특정 석유회사나 주유소와 관련된 종사원은 답하지 마시기 바랍니다.
Ⅰ. 해당되는 ( )에 적합한 답을 해주시기 바랍니다.
1. 선생님의 성별은 무엇입니까?
( ) 남자 ( ) 여자
2. 선생님의 연세는 어떻게 되십니까?
( ) 30세 미만
( ) 30 ∼ 40미만
( ) 40 ∼ 50미만
( ) 50세 이상
3. 운전경력은 몇 년이나 됩니까?
약 ( )
4. 월 평균 연료비는 얼마나 됩니까?
( ) 5만원 미만
( ) 5만원이상 ∼ 15만원 미만
( ) 15만원이상 ∼ 25만원 미만
( ) 25만원이상
5. 자동차의 주요 사용목적은?
( ) 출퇴근용
( ) 영업이나 사업용
( ) 여행 및 레저용
6. 특정 주유소를 단골로 이용하시는 편입니까?
( ) S-OIL → 7번 답해주세요
( ) 현대 오일뱅크
( ) GS칼텍스
( ) SK
Ⅱ. 해당되는 ( )에 적합한 답을 해주시기 바랍니다.
1. 직장이나 집근처, 출퇴근 길목, 출입이 용이한 곳에 있기 때문에 특정 주유소를 선호한다.
( ) YES ( )NO
2. TV, 라디오, 신문에서 광고하는 S-OIL 연료의 제품특성 때문에 주요소를 이용한다
( ) YES ( )NO
3. 주유원의 친절하고 신속한 대응 태도나 각종 서비스(창닦아주기, 오일점검, 재떨이청소, 타이어점검.냉각수 보충, 진공청소기 설치등) 때문에 특정주유소를 이용합니까?
( ) YES ( )NO
4. 사은권을 받아 좋은 판촉물을 타려고 특정 주유소를 이용한다.
( ) YES ( )NO
5. 세차장이나 카센타,기타 생필품 판매와 같은 시설이 있기 때문에 특정 주유소를 이용한다.
( ) YES ( )NO6. 특정회사의 이미지 때문에 그 회사제품을 취급하는 주유소를 이용한다.
( ) YES ( )NO
7. 타 정유회사를 이용하시다가 S-OIL을 이용하고 계십니까?
( )YES → Ⅲ 답해주십시오.
( )NO
Ⅲ. 잘 읽어보시고 해당되는 곳에 ∨ 표 해주십시오.
1. S-OIL로 전환하는데 영향을 끼친 것은 무엇입니까
( ) 보너스 포인트 적립
( ) 종업원의 친절도
( ) 제품의 우수성
( ) 석유회사의 이미지
2. S-OIL을 알게 된 계기는 무엇입니까? ( )
( ) TV
( ) 신문
( ) 주유소를 보고
3. S-OIL 하면 떠오르는 것이 있다면? ( )
( ) S-OIL 광고로고송
( ) 노란색 간판 주유소
( ) 손예진, 차승원, 싸이
( ) 좋은 연료 공급자
4. S-OIL 로고송을 알고 있습니까?
( ) 예 → 5-1번 문항을 답하여 주십시요.
( ) 아니요 → 6번 문항에 답하여 주십시요.
5-1. S-OIL 로고송이 선생님께 끼친 영향은 무엇이 있습니까? ( )
( ) S-oil 이라는 브랜드명을 알게 되었다.
( ) S-oil 주유소를 예전보다 많이 찾게 되었다.
( ) 별 영향이 없었다.
6. S-OIL이 타 석유회사에 비하여 어떤 점이 더 좋다고 생각하십니까? ( )
( ) 가격대비 품질의 우수성
( ) 서비스
( ) 회사에 대한 신뢰도
( ) 근접성
7. S-OIL은 타 정유회사(SK)에 색에 비해 고급스러운 이미지이다.
( )YES
( )NO
S-OIL의 성공요인 및 마케팅 전략분석

키워드

산업자원부,   한국석유공사,   에쓰오일