ABC-MART 의 성공전략 및 분석

목차

[서론 - 한국시장의 현황과 멀티샵 소개]
Ⅰ. 시장의 동향
1. 한국 시장의 현황과 멀티샵의 성장
(1) 한국 시장 현황 (2) 멀티샵이란?

[본론 - ABC마트의 탄생과 현황, 성공마케팅 전략]
Ⅰ. ABC-MART 소개
1. 일본에서의 탄생 2. ABC-MART 코리아
Ⅱ.ABC-MART 코리아의 마케팅 전략
1.다양한 브랜드의 집합
(1) 거대한 MD 구성 전략
(2) 단일 품목 취급
2.특급상권에 자리 잡은 ABC-MART
3.현금매입과 상품 회전율(유행) 에 따른 노마진 전략
4.공격적인 이벤트 마케팅
-기사: 새로운 유통 방식
-기사: 운동화 튜닝 열풍과 ABC-MART 이벤트

Ⅲ. SWOT 분석
(1) 강점 (2) 약점
(3) 기회 (4) 위협

Ⅳ. 마케팅 믹스의 개발
1. 제품(Product)
1) 제품설명 2) 제품의 종류
3) 제품의 특성 4) 스니커즈 정보
5) 악세사리 6) 리페어 용품
7) 신제품 개발
2. 유통(Place)
1) 접근성 2) 예약 판매 가능
3) 유통 채널 다각화
3. 촉진(Promotion)
1) 광고의 효과 2) 판매촉진
3) 홍보 Promotion 전략
4. 가격(Price)
1) 현금매입 2) 유인용 손실가격책정(loss leader pricing)
3) 할인가격 4) Refund 제도

[결론 - 앞으로 나아가야 할 방향]
(1) 문제점 해결방안 마련 시급
(2) 앞으로의 발전 방향

본문내용

점, 부산 서면점 등 10개의 직영 매장을 운영하고 있으며 자사 PR브랜드 반스와 호킨스 매장을 포함한 14개의 백화점 매장, 그리고 온라인 매장까지 운영하며 유통망을 확대하고 있다.
3. 촉진(Promotion)
① 광고의 효과
-위치: 강남역, 명동 등 패션상권에 위치함으로써 다양한 유동인구에게 광고효과를 얻게 됨
-지하철: ABC마트가 위치한 지하철역 벽면에 판넬 광고, 위치가 미치는 광고효과와 유사함
-입소문: 매체를 통한 광고보다 소비자들의 신뢰와 인기가 이으며 비용절감
② 판매촉진
- 특별할인
수험생 할인: 수험표 지참 시 10%할인
타임세일 :12시 10%할인
신발보상판매 :중고 신발 가져올시 반스 30%할인행사
- 경품 및 증정
반스페어 :슈즈디자인 공모전으로 당선자에게 운동화 증정
무료증정: 쿠폰출력제시 시에 반스 운동화 무료증강
해피패밀리 페스티벌: 10만원이상 구매 고객에게 사은품 증정 및 상품권 증정
레인메이커: 추첨을 통해 자신이 속한 학급 모두에게 반스 운동화 증정
- 카드회원제
멤버쉽 카드 발급을 통해 할인 및 적립 시 현금으로 쓸 수 있음
- 멤버십 카드 소지자의 혜택과 ABC마트가 갖는 이점 -
-기사: 제휴 마케팅
◎ 프리스타일2006, ABC마트와 공동 마케팅 실시
[기사제공-게임메카]
제이씨엔터테인먼트는 새롭게 선보인 프리스타일2006`이 ABC마트 자체 브랜드 ‘반스’와 PPL제휴를 맺고 게임 내 아이템 샵에서 ‘반스 올드스쿨’과 ‘반스 하이스쿨’을 선보인다고 밝혔다.
제이씨엔터테인먼트는 “ABC마트에서 운동화를 구매하는 고객들과 프리스타일 유저들이 스포츠를 좋아하고 자기만의 스타일을 추구하는 등 성향이 비슷한 점에 착안해 제휴 이벤트를 실시하게 됐다”며 “국내 최대 슈즈 멀티숍인 ABC마트의 오프라인매장과 스포츠 온라인 게임계 1위인 <프리스타일2006>의 온라인 회원층 간에 상호 윈윈효과를 기대할 수 있을 것”이라고 밝혔다.
한편 이번 제휴를 기념하여 17일부터 6월 12일까지 전국 ABC마트 매장에서 제품을 구매하는 모든 고객에게 프리스타일2006의 반스 아이템 쿠폰을 증정하는 이벤트도 함께 진행한다.
ABC마트는 다른 업체와 제휴 마케팅을 통하여 제품을 소비자에게 알리는 효과를 줄 수 있다.
③ 홍보 Promotion 전략
- 신문기사
“고르는 재미로 고객만족”-(20040529굿데이)ABC마트 CEO에 관한 기사
“사양산업이라도 1%안에 들면 성공”-신발유통업계라는 특성에 관한 기사
“카테고리 킬러를 아시나요?”(2004.11.26 파이낸셜)독특한 판매형식에 관한 기사 등
다양한 홍보 기사가 있다.
- 이색스니커즈 전시회-지난5월 매장 내에서 유명아티스트들의 스니커즈 핌프 전시
- 공연 및 파티 협찬
콘서트 협찬:2004-06-26,27 가수 거북이의 콘서트에 메인 협찬사로 참가
Block Party:2004-07-23 열린 파티역시 스폰서로 참여
- 운동화 튜닝 이벤트 실시 중(VANS공모전 등)
4. 가격(Price)
① 현금매입
ABC마트의 마케팅 전략에서도 말했듯이 이곳에서는 많은 양의 물건을 현금으로 구입한다. 이 때문에 ABC마트는 상품의 처리와 물건 회전이 가장 큰 숙제이다.
이러한 숙제를 해결하기 위해 ABC마트 매장 안팎에서는 일 년 내내 특별행사를 끊이지 않고 하고 있다. 많은 종류의 신발들이 들락거리기 때문에 마진을 줄여서라도 재고처리에 신경을 써야한다. 출시한지 6개월이 지난 제품은 마진이 없더라도 팔아치워야 하며 적어도 1년 정도는 느긋하게 물건을 놓아두는 보통 대리점과는 매장의 긴장도부터 다르다고 할 수 있다. 그래서 ABC마트 주변은 늘 시끄럽다. 길거리를 향한 메가폰 홍보, 매장 안에서 박수치며 고객을 유인하는 마케팅 전략 등은 재래시장을 연상시킨다. 갑자기 가격을 5~10%씩 깎아주는 ‘타임세일’도 가끔 벌어진다. 다 팔리고 한두 개 남은 아이템은 아무리 고급품이라도 원가 이하 싼값에라도 얼른 팔아버려야 한다는 게 ABC마트의 불문율이다.
② 유인용 손실가격책정(loss leader pricing)
9월 강남역점에서 세일과 동시에 converse 전제품을 만원에 판매 하였다.
③ 할인가격
*시간 : 6~7 p.m에 입점하는 고객에 한하여 세일된 가격에서 20%를 더 할인하여 판매
*수량 : 반스나 호킨스를 구입하는 고객에게 구매 족 수와 비례하여 티셔츠 증정
*대상 : 수능시험을 본 학생에 한해 할인된 가격으로 판매
④ Refund 제도
* 전 구매고객에서 ABC MART 상품권 증정
100,000원 미만 고객 : 5.000원권 / 100.000원 이상 고객 : 10.000원권
<결론 - 앞으로 나아가야 할 방향>
(1) 문제점 해결방안 마련 시급
ABC마트와 같은 대형 멀티샵이 안고 있는 과제는 절대 만만치 않다. 현금매입으로 운동화를 수입하기 때문에 매출 규모가 늘어나는 만큼 재고 부담이 가중되기 마련이다. 따라서 그에 따른 다양한 해결책을 강구하지 않으면 안 된다. 게다가 주된 고객층인 10~20대의 패션 성향을 제대로 파악해 제품을 내놓지 못하면 ‘악성재고’를 떠안을 수도 있다. 초기에 막대한 자금을 투입하기 때문에 영업을 통해 금융비용을 어떻게 줄여나갈 것인가 하는 것도 숙제다.
(2) 앞으로의 발전 방향
전세계적으로 멀티샵의 열풍이 일고 있는 가운데 국내에서도 멀티샵에 대한 비중이 점차 높아지고 있는 추세이다. 명동, 압구정동, 신촌 등의 주요 대형 상권에서 멸티샵이 증가하는 추세이고 백화점 및 할인점 내에서도 멀티샵 입점이 보편화되고 있다. 특히 ABC마트를 중심으로 제화업계에서는 스니커즈의 판매 비중이 점차 높아지는 추세에 힘입어 스포츠 뿐만 아니라 다른 패션업계 전반, 뷰티, 리빙 등 다양한 분야의 멀티샵으로 확산되고 있다. 이에 따라 멀티샵 시장은 성장률이 높고 수익성이 증대되면서 시장의 크기는 점차 확대될 전망이다.
이러한 멀티샵 붐의 핵인 ABC마트는 올해 역시 40%의 높은 성장세를 이어갈 전망이다. 하지만 스프리스와 같은 국내 멀티샵의 성장과 더불어 외국계 대형 멀티샵의 진출이 임박한 것으로 알려져 앞으로 멀티샵 분야의 경쟁이 더욱 치열해 질 것이다.

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ABC MART,   ABC마트,   성공전략