중소기업 수출경쟁력 강화와 종합상사

목차

Ⅰ. 중소기업의 현황 및 수출 애로사항
1. 중소기업의 범위 및 현황
2. 중소기업 수출 현황
3. 중소기업의 애로사항

Ⅱ. 수출중소기업 경쟁력 강화 조건
1. 정부정책
2. 금융지원
3. 인터넷홍보
4. 전자상거래
5. 종합상사와의 NETWORK 강화

Ⅲ. 종합상사의 활동 현황
1. 중소기업과 종합상사 간 협력의 필요성
2. 종합상사와 중소기업의 협력현황
3. 수출업체현황
4. 수출현황
5. 수출현황과 특성분석에서 나타난 수출중소기업들의 당면문제점
- 종합상사와의 기능보완을 통한 수출확대 방안

Ⅳ. 종합상사 활동의 개선 방향
1. 수출 중소기업 성장의 인큐베이터
2. 대기업 브랜드 활용
3. 종합상사의 수입기능 강화
4. 일본 종합상사의 활동을 통한 비교(benchmarking)
5. R & D 제휴 및 지원
6. 중소기업 사이버무역 활동 강화 및 시스템 구축
7. 사업 파트너로서의 역할 강화(고부가가치 서비스로의 중점화)
8. 수출품목의 변화
- 기존의 표준화․대량유통제품 보다 다품종․소량생산 제품 중심

V. 결론 - 종합상사와의 기능보완을 통한 수출확대방안
1. 기능보완의 이점
2. 수출중소기업
3. 종합상사
4. 정부

본문내용

각종 해외간행물에 대한 정보 분석도 계속 행하고 있다. 따라서 종합상사가 획득하는 정보의 질은 여타기업의 그것과는 비교할 수 없을 정도의 양질의 정보라고 할 수 있다. 이러한 양질의 정보를 제공받게 되면 보다 합리적이고 효율적인 수출마케팅활동과 기업경영을 수행해 나갈 수 있을 것이다.
둘째, 상사금융제도의 확충과 연계보증제도의 도입을 통한 금융지원의 확대이다. 수출중소기업은 담보능력의 부족 때문에 신용도가 낮아 자금 대출을 받기가 어렵고, 가능하다 하더라도 높은 금융비용을 부담해야 하고, 또한 단기금융위주여서 자금상의 압박이 매우 시한 입장이다. 정부에서는 각종 중소기업 금융지원정책을 펴나가고 있으나, 실제적인 측면에서 금융기관들은 중소기업경영자의 능력 및 제품의 장래성보다는 부실화를 염려하여 담보에 의한 대출을 고집하고 있다. 그러므로 이러한 자금문제를 소위 “상사금융제도”를 통해 어느 정도 해결할 수 있다. 이 제도는 수출중소기업들의 선호도가 높으나 종합상사가 그 재원확보상의 문제로 어려움을 겪고 있으므로 정부의 적극적인 지원을 통한 확충이 필요하며, 또한 종합상사가 신용보증기금이나 은행에 보증을 서고, 이들 금융기관은 중소기업으로부터 일체의 담보 없이 신용 대출하는 연계보증제도의 확대를 할 필요가 있다.
셋째, 고부가가치화 및 기술 집약화를 위한 직 간접적 경영 및 기술지도의 확대이다. 종합 상사들은 수출중소기업에게 경영 및 기술 지도를 행함으로써 존립체계의 재구축에 큰 도움을 줄 수 있을 것이다. 현재 일부의 종합상사들이 이러한 활동을 행하고 있으나, 그 대상범위가 넓지 않고 적극적이지도 못한 실정이다. 이를 보다 적극적으로 확대한다면 수출중소기업의 성장, 발전 및 종합상사에게도 큰 도움이 될 것이다.
넷째, 안정적인 원자재의 공급이다. 수출중소기업은 필요한 원자재를 적시, 적량, 저가조달 하는데 큰 어려움을 겪고 있으며, 또한 원자재의 가격상승이 상품경쟁력의 약화를 초래하는 최대의 요인으로 작용하고 있다. 수출중소기업이 필요로 하는 원자재의 양은 대기업에 비해 상대적으로 소량이지만, 소요 원자재를 비축할 수 있는 여력이 부족하여 필요할 때마다 소량 구매하여 사용할 수밖에 없고, 아울러 관련정보 및 교섭력의 약화로 인해 저가, 적시, 적량조달이 어려운 실정이다. 반면에 종합상사는 해외의 여러 지역에 해외지사망을 구축하고 있어 원재료 관련정보와 막강한 교섭력을 바탕으로 저가의 원자재를 대량으로 구입, 비축해 두었다가 수출중소기업이 필요로 하는 시기에 소량이라도 저가로 제공해 줄 수가 없다. 이러한 원자재 공급방식은 수출중소기업의 어려운 자금난을 덜어주고, 수입신용장 개설비용 및 인력, 시간의 낭비를 줄여 줌으로써 수출중소기업의 경쟁력향상과 수익성증대에 도움이 될 것이다.
다섯째, 수출중소기업과의 거래 시에 나타나는 불필요한 절차의 개선이다. 상당수의 수출중소기업들이 종합상사의 대행수출시 수출절차의 복잡성 때문에 많은 애로를 느끼고 있다. 이러한 불필요한 절차를 가능한 한 줄이는 것은 양자의 관계 개선 및 장기적, 고정적 계약형태의 안정된 거래관계를 위해서도 반드시 필요하다.
여섯째, 협력업체의회 운영의 활성화이다. 협력업체협의회를 적극적으로 운영함으로써 경영정보공유가 가능하고, 애로사항이나 이해불일치부분을 줄일 수 있어 이해의 폭을 크게 높일 수 있으며, 경영 및 기술지도, 자금지원 및 제도금융알선에 관한 상호협력과 품질 및 생산관리 우수업체에 대한 인센티브도 실시할 수 있을 것이다.
4. 정부 측의 방안
첫째, 정부의 간접적인 지원확대이다. 종합상사를 통한 수출중소기업의 수출확대방안은 기본적으로 주체간의 상호신뢰와 자발적인 참여를 기초로 하여 확대, 심화되는 것이 바람직하다. 이를 위해 정부는 공정한 거래질서의 확립, 경영권을 침해하지 않는 범위 내에서 수출중소기업에 대한 종합상사의 자발적인 일정지분의 자본참여유도 등 협력기반의 구축, 사후관리 및 조세, 금융상의 지원, 물류시설의 확대와 유통비용감소를 위한 사회간접자본의 확충과 지원역할을 담당하고, 아울러 직접적인 개입과 규제보다는 이를 지원하는 기반조성에 정책의 초점을 맞추어야 할 것이다.
둘째, 종합상사와 수출중소기업 간의 건전한 기업풍토가 조성될 수 있도록 필요한 제도적 조치의 강구이다. 양자간의 협력관계가 독자적인 활동보다 유리하다는 점을 인식하도록 하고, 불평등, 불공정 거래를 지양하고, 단기적 일시적 계약형태를 장기적 지속적인 계약형태로 전환하여 양자간에 나타나는 불신풍조를 해소하고 안정된 거래관계가 형성될 수 있도록 정부 측이 적극적으로 유도 및 지원해야 할 것이다.
일반적으로 수출중소기업은 자본력도 미약하고 기업규모도 영세할 뿐만 아니라 직접수출에 따르는 능력의 부족과 자금부담 때문에 사실상 직접수출보다는 간접수출을 하는 것이 상대적으로 유리하다. 그러므로 그들의 모든 역량을 오직 생산 활동에만 투입하고 대외유통활동을 전문유통기업인 종합상사에 위임하는 형태의 상호 기능보완은 양자에게 효율성의 증대와 함께 수출확대에도 크게 기여할 것이다.
이러한 수출확대방안은 수출중소기업과 종합상사, 그리고 정부 측에서 각각 제시될 수 있는데, 먼저 수출중소기업 측에서는 ①생산과 대외유통활동의 분리②수출시장 및 상품 편중구조의 개선이다. 그리고 종합상사 측에서는 ① 각종 최신 해외정보의 제공 ②상사금융제도의 확충과 연계보증제도의 도입을 통한 금융지원의 확대 ③고부가가치화, 기술 집약화를 위한 직, 간접적 경영 및 기술지도의 확대 ④안정적이 원가재의 공급 ⑤불필요한 절차의 해소 ⑥협력업체협의회 운영의 활성화이다. 마지막으로 정부 측에서는 ①간접적인 지원확대 ②건전한 기업풍토조성을 위한 제도적 조치의 강구이다.
이를 위해서는 무엇보다도 먼저 서로의 강점을 결합하고 약점을 보완하는 양자간의 긴밀하고도 상호신뢰를 바탕으로 한 자율적 협력의 공생적 관계구축이 전제되어야 한다. 또한 이러한 수출확대방안들은 수출중소기업, 종합상사, 정부 각각의 독자적인 노력만으로는 별 효과를 기대하기 곤란하고, 3자의 동시적이고 유기적인 공동협력이 있을 때 경제의 효율성이 극대화되고 양자 모두 경쟁력강화와 동반성장이 가능하다.

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