(주)홍진 HJC의 마케팅 전략 및 해외진출 성공전략에 관한 조사

목차

서 론

본 론

1. 회사 소개
2. 회사 연역
3. SWOT매트릭스
(강점, 약점, 기회, 위협)
4. 4P 분석
(제품, 가격, 유통, 촉진)
5. 안정성지표, 수익성지표
6. 홍진 해외진출
6-1 미국진출
6-2 미국시장 진출기
6-3 유럽 진출기
6-4 중국 진출기
7. 성공요인 분석
8. 홍환기의 성공비결

결 론

본문내용

면 남다른 노하우나 전문 기술이 생기게 마련이다. 오랜 세월 동안 완벽한 제품을 추구하며 기술 개발에 아낌없는 투자를 한 결과 각국의 엄격하고 까다로운 규격을 획득하여 품질 및 기술 경쟁력을 확보하게 되었다. 즉 한 분야에 집중하면서 끊임없는 기술 개발을 통해 우수한 품질을 갖추게 되었고 이것이 HJC 성공의 원동력이 되었던 것이다. (다양한 디자인과 안정성이 우수한 제품)
4) 고가 전략 : HJC의 내수용 제품도 국내에서 가장 고가로 팔린다. 경주용, 스트리트용(오픈 페이스, 하프 헬멧, 풀 헬멧), 오프 로드용 헬멧의 평균 소매가는 20만원선. 하지만 똑같은 제품을 북미시장에 수출할 때는 30% 정도 비싸게 값을 매겨 250∼270달러를 받는다. 울며 겨자 먹기로 덤핑 수출하는 국내 제품이 부지기수인 실정에 이는 가히 파격적인 일이라 할 만하다. 홍진이 초기부터 북미지역 유명 업체들의 주문자 상표 부착방식 생산(OEM) 제의를 뿌리치고 고정 딜러를 통해 자사 브랜드의 고가 수출전략을 감행했기에 가능한 일이다.
북미나 유럽시장에는 개당 300달러가 넘는 브랜드도 있어 HJC는 가격 면에서는 중고가 제품으로 통한다. 오랜 전통의 놀란이나 쇼에이가 최고가 제품. 하지만 HJC는 가격 대비 성능이 가장 뛰어난 것으로 인정받아 레이서들이 즐겨 찾는 인기 제품이 됐다.
5) 1국 1 거래처 : HJC는 각 지역에서 유망하다고 판단되는 하나의 도매상만 선택하여 그 도매상에 제품을 공급하였다. 홍완기 회장은 너무 거래처가 많으면 판매업소 간에 경쟁이 심해지고 제품 마진이 낮아지게 되어 판매업자들에게 인기를 잃게 된다고 판단하였다. 그래서 한정된 바이어하고만 거래하여 그들에게 높은 마진을 보장해 주었다. HJC가 손해를 감수하면서까지 제한적 거래를 하겠다고 하니 서로 간에 신뢰가 구축될 수밖에 없다. 그래서 점차 바이어들도 HJC와의 거래만을 유지하게 되어 일종의 전속 도매상 같은 역할을 하게 되었다. 결국 한 나라에 하나의 거래처만을 둔 거래 전략이 성공에 한 몫을 하게 된 것이다.
6) “직원을 가족처럼”노조가 없는 HJC: 헬멧은 노동집약적인 제품이다. 그러다 보니 아무래도 인력이 중요할 수밖에 없다. HJC는 이러한 인력을 잘 관리한 회사로 손꼽히고 있다. 무주택자를 위한 사원아파트나 주부사원을 위한 어린이집 등 중소기업인데도 불구하고 대기업 못지않게 복지 후생에 각별한 관심을 갖고 지원하였다. 그 결과 끈끈한 노사관계가 이어질 수 있었고 예전에 공익광고에 출연할 정도로 노사가 하나로 뭉쳐 협력하고 있다. 이러한 노사화합은 HJC의 성공에 밑거름이 되었다.
8. 홍완기의 성공비결
첫째, 끝없이 샘솟는 아이디어였다.
그는 청소년 시절부터 대학시절, 군복무 시절은 물론 기업을 하면서도 끊임없이 아이디어를 창출해 냈고 그것을 사업으로 연결해 발전시켜 왔다는 점이다. 이런 아이디어의 창안 능력이야말로 성공의 원동력이었던 것이다.
둘째, 어떤 고난도 두려워하지 않았다.
대학에 입학해 가정형편으로 휴학을 거듭하면서도 그는 부모님을 원망하거나 좌절하지 않았고 자신에게 주어진 환경에 굴복하지 않았다. 그런 고난이 있었기에 그는 어떤 일이든지 마다하지 않았고 그 속에서 오히려 성공의 기회가 주어진 것이다.
셋째, 근면과 성실성
그에게 결정적인 도움을 준 재일동포 사업가 박 경우 회장을 호텔로 처음 만나러 갈 때에도 그는 작업복에 오토바이를 타고 갔을 만큼 검소하고 근면했으며 성실했다. 그리고 한가지 목표가 주어지면 밤을 새워서라도 기어이 이뤄내는 집념의 소유자였다.
넷째, 강한 소신과 추진력
옳고 그름에 대한 분명한 소신과 특유의 배짱이 오늘의 HJC를 만들었다고 해도 과언이 아니다. 어떤 상대에게도 자신의 소신을 굽히지 않은 채 할 말을 분명히 하고, 세계 최고가 되겠다는 자부심이 그에게 강한 추진력이 됐다.
다섯째, 확고한 경영철학
직원들에게 항상 정직과 창조성을 강조하고 투명경영으로 노사 화합을 일군 그의 확고한 경영철학이 있었기에 오늘의 HJC가 가능했다. 이 때문에 그는 우리나라에서 가장 존경받는 기업인의 한 사람이 됐으며 제1회 중소기업인 명예의 전당에 헌정된 중소기업인의 한 사람으로 선정된 것이다.

결 론
앞에서 살펴 본바와 같이 (주)홍진 HJC이 하루아침에 성장하고 성공한 것은 아니다. 홍진 구성원들의 모두가 하나가 되어 노력하고 이루 워 낸 것이다. CEO의 리더십과 글로벌 마케팅 전략도 중요하겠지만 믿고 따르는 구성원들의 힘이 없었다면 이루 워 낼 수 없었을 것이다.
HJC의 ‘기술우선주의’가 오늘날의 HJC를 있게 한 근본적인 원인이라는 점이고, 다음으로는 명확한 목표의 설정과 이에 대한 철저한 분석을 들 수 있다. 마지막으로는 다양한 분석을 통해 나가야 할 방향을 잡고 흔들림 없이 추진해 나가는 점이 있다.
자료를 조사하면서 많은 걸 깨달을 수가 있었다. 먼저 사람은 미래를 내다 볼 수 있어야 한다고 생각한다. 홍진 HJC가 우리나라에서만 최고 기업이 되었다고 안주하고만 있었다면 지금의 홍진은 없었을 것이다. 글로벌 사회에 맞게 글로벌 기업으로서 미국, 유럽, 중국, 일본에 이르기까지 앞으로도 더 많은 나라로 경쟁기업들 보다 앞선 기술력으로 뻗어 나갈 것이다.
또 하나 홍진 HJC가 앞으로 개선해 나갈 점을 생각해 본다면, 헬멧의 단일 제품보다는 제품 다각화를 통해 오토바이와 관련된 제품을 생산하는 것도 괜찮을 것이다. 예를 들어 모터사이클 의상, 장갑, 부츠와 같이 헬멧과 세트 되는 것들을 말 할 수 있을 것이다. 그리고 홍진은 고가 시장으로 진출 하여야 한다. 지금까지는 중저가로 제품을 공급해 왔지만 제품의 고품질을 인정받고 있기 때문에 소비자 충성심을 조금 더 키우면서 고품질/고가격 제품을 만들어야 하겠다.
마지막으로 홍진이 해외에서 헬멧 시장 1위를 달리고 있지만 국내에서는 세계 1위의 인지도가 없다는 생각이 든다. 그만큼 마케팅에 대한 부족함을 생각하게 했다. 우리나라는 물론이고 해외에서도 고품질의 헬멧을 만들고 고품격의 마케팅 전략으로 더 많은 발전이 있기를 바란다.

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