[벤처창업론]까페형 '화장품전문점' 창업계획서(리포트)

소개글

[벤처창업론]까페형 '화장품전문점' 창업계획서(리포트)에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 사업 개요

Ⅱ. 시장 분석

Ⅲ. Market Segmentation and Targeting

Ⅳ. Designing the Marketing Mix
1. Product
2. Price
3. Place
4. Promotion

Ⅴ. 입지 분석-코엑스 몰
1. 상권의 구분
2. 집객시설
3. 유동인구 현황

Ⅵ. 경쟁자 분석
1. 오프라인 화장품 매장
2. 카페

Ⅶ. 재무예측 및 자금조달 계획
1. 수익성 검토
2. 투자 유치 계획 및 상환 계획

Ⅷ. 위험관리
1. 초기 소요자금의 회수
2. 경쟁업체의 진입
3. 고객의 이해 부족

Ⅸ. 운영계획
1. 유통관리
2. 조직도

본문내용

이러한 과정을 통해서 얻은 Novalise의 당기 순이익은 1년 차에는 수익을 내지 못하지만 2년 차에 break even point를 지나게 된다. 그리고 그 순이익율은 3년 차에 11.8%, 4년 차에 19.1%, 5년 차에 14.2%, 6년 차에 13.7%가 될 것으로 예상한다. 현재 화장품 전문점의 업계 통상적인 순이익율인 10~13%를 감안하여 보았을 때 이는 높은 수준이라고 할 수 있다.
2. 투자 유치 계획 및 상환 계획
1)초기 소요 자금
2)투자 구조
서울 대학교 학생 4명으로 구성된 창업자의 투자를 일차적인 자기 자본으로
삼는다. 또 초기 소요 자금에서 부족한 부분은 대출 및 창업투자 회사에서 투자를 받는다.
자기자본
설립자 4명의 공동 기금 출자
200,000,000
타인자본
356,000,000
Equity-debt ratio : 1.78 at 1st year
타인자본에 대한 상환이 우선시되며 창업자의 투자에 대한 환수를 가장 낮은 순위로 놓을 것이다.
3)상환 계획
순이익에 대한 우선적인 상환을 원칙으로 한다.
상환 시기
3년차
4년차
5년차
6년차
합계
상환 액수
56,236,200
112,763,800
97,000,000
90,000,000
356,000,000
Debt equity ratio
1.498819
0.935
0.45
0
3년 차부터 상환을 시작하여 6년 차에는 외부 투자 자금을 상환할 수 있을 것이라고 예상한다. 부채 비율이 낮아지는 3~4년 차에는 Novalise 2호점 등의 사업 확장을 위한 자금을 새롭게 투자 받아도 그 위험도가 크지 않을 것이라고 예상한다.
Ⅷ. 위험관리
1. 초기 소요자금 회수
코엑스 몰의 높은 보증금으로 인하여 초기 자금 크기가 크다. 또 카페의 특성상 인테리어가 성패를 좌우하는 요인이 될 수 있기 때문에 초기 인테리어에 대한 비용도 크다. 따라서 순이익을 통해서 외부 자금을 환수하는데 까지 총 6년이라는 긴 기간이 필요하다. 그렇지만 이러한 투자의 위험은 초기의 소요 자금의 대부분이 보증금이라는 형태이기 때문에 최소화 된다고 볼 수 있다. 다시 말해서 투자자들의 자금 중 보증금에 사용된 자금의 위험은 거의 없다. 또한 부채 비율이 낮아지는 3년 차에서는 이를 담보로 하는 새로운 외부 자금을 유입할 수 있을 것이라고 기대하여 자금 회수의 기간은 더욱 단축할 수 있을 것이다.
2. 경쟁업체의 진입
특수한 형태의 카페의 가장 큰 위험은 진입장벽인 낮은 것에서 시작된다고 해서 과언이 아니다. 사주카페를 비롯하여, 최근의 보드게임 카페 역시 초기 선점에서 오는 효과가 지속되지 못한 예가 많다. 특수한 기술이 필요하지 않은 이러한 카페에서의 진입장벽을 높이는 방법은 브랜드화를 구축하는 것이 최선이다. 이를 위해서 Novalise는 고객들에게 loyalty를 부여하는 고객관리 시스템을 도입할 것이다. 또한 2호점을 프랜차이즈 형태로 개업하여 1호점과의 시간차이를 줄이는 방법도 브랜드를 구축하는 대책이 될 수 있다.
3.고객의 이해 부족
기존의 화장품 전문점에 익숙해져 있는 고객들에게 카페의 형태를 가진 Novalise의 화장품 판매 기능은 낯설게 느껴질 수 있다. 그리고 이들이 이러한 낯설음을 극복하지 못한다면 향후 Novalise의 화장품 판매 수익의 성장성이 낮아지는 위험이 있다. 그렇지만 이러한 위험은 Novalise가 가진 성격으로 인해 시간이 지나면 극복될 수 있는 문제라고 생각한다. 고객들은 화장품을 사기 위해서 인터넷 쇼핑몰과 오프라인 화장품 전문점을 주로 이용하고 있다. 인터넷 쇼핑몰은 가격이 상대적으로 낮은 이점이 있지만 직접 써보고 사는 것에는 한계가 있었다. 반면 화장품 전문점에서의 구매는 써보고 살 수 있는 이점이 있었으나, 써 보는 것이 매장에서 불편한 형태로 이루어지기 때문에 불만이 있었다. Novalise는 매장에서 화장품을 충분히 경험하고 살 수 있게 디자인되어 있기 때문에 두 가지의 구매 경로에서의 불만을 최소화시켜 줄 것으로 예상된다. 이러한 기능을 가진 카페로서 인식하는데는 시간이 소요될 것으로 예상된다. 그렇지만 구전효과로 인하여 곧 화장품을 믿고 선택할 수 있는 공간으로서 인식될 것으로 기대한다.
Ⅸ. 운영계획
1. 유통 관리
현재 화장품 전문점의 형태는 크게 두 가지로 나누어 볼 수 있다. 먼저 대리점의 기능까지 맡으면서 지역 내의 작은 소매점에게 공급해주는 중간자적인 역할을 하는 형태가 있다. 이에는 제품의 재고를 보관할 수 있는 공간이 있어야하며 동시에 지역을 관할할 수 있는 유통망을 가지고 있어야 한다. 이러한 화장품 전문점을 소위 load shop이라고 하는데, 이러한 화장품 전문점들은 작은 화장품 소매점의 물량까지 총판에서 주문함으로써 대량 주문에 대한 가격 할인 혜택을 받는다. 또 하나의 유통 경로를 살펴보면 총판으로부터 직접 화장품을 공급받는 방식이 있을 수 있다. 총판은 주로 도매업자를 대상으로 하지만 소매업까지도 상대하고 있기 때문에 주로 중간 크기의 소매업자들이 주로 이용하게 된다. Novalise 역시 초기단계의 화장품 주문량은 많지 않지만 가격 경쟁력을 위해서는 총판을 이용한 유통망 관리를 해야 할 것이다.
또한 Novalise의 특징이기도 한 ‘화장품 사용‘을 위해서는 매장용 제품을 저렴한 가격으로 공급받을 필요가 있다. 현재에는 매장용 제품을 위해서 별도로 제조되고 있는 것은 없으며 화장품 전문점에 공급되는 것은 매장 tester 용으로 소량으로 공급되고 있다. 이 역시도 매출액 대비로 물량이 공급되기 때문에 이에 의존하는 것은 카페 자체의 quality를 낮출 수 있기 때문에 이는 지양해야할 방법이다. 현재에 Novalise에 적합한 제품으로는 refill제품을 들 수 있다. 이는 완제품에서 용기의 가격을 제외하고 공급받을 수 있는데 그 가격은 완제품 공급 가격의 2/3으로 떨어지게 된다. 총판 관계자와의 인터뷰에서 향후 기업들이 대용량의 refill제품을 만들 계획에 있다는 것은 매출원가를 낮출 수 있는 호재로서 작용할 수 있다.
2. 조직도
대표
매장 관리자
유통 관리자
메이크업 전문가
판매 및 서빙 종업원

키워드

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