홍진 크라운(HJC)의 미국 시장 성공 전략

소개글

홍진 크라운(HJC)의 미국 시장 성공 전략에 대한 보고서 자료입니다.

목차

헬멧의 특성
한국 헬멧산업
-한국 헬멧 산업 현황: 시장규모, 전망
미국 헬멧 산업
-미국 내 헬멧 사용 현황/미국 내 Active Cyclists/헬멧 판매 현황-VSI - Vigor Sports(홍진크라운)
홍진크ㅎ라운
-홍진크라운 개요
홍진크라운의 미국 시장 개척
-미국시장점령/장애물극복과정/아이디어 뱅크, 불굴의 CEO 홍완기 회장/OEM 유혹의 회피/HJC의 뛰어난 헬멧 품질/ 노조가 없는 기업 문화/과감한 R&D투자/생산거점을 국내에 둔 이유
홍진크라운의 현재
-홍진크라운 실적
-홍진크라운 현황

본문내용

기업이 고유 브랜드로 해외 진출하는 데에는 유통이 중요한 전략적인 요소이다. 그러나 자신의 브랜드 입지가 구축이 되면 그 후에는 브랜드 하나만으로도 많은 가치를 창출시킬 수 있기 때문에 지속적으로 자신의 기업과 제품의 브랜드 인지도를 높이는 것이 중요하다.
③철저한 A/S실시
아무리 좋은 품질을 지닌 제품을 판매한다고 해도 사후처리가 좋지 않으면 기업에 대한 소비자의 신뢰가 떨어질 것이다.
■HJC의 목표와 경쟁력 확보를 위한 과제
HJC의 목표 - 연도별
1.글로벌 네트워크의 구축
미래 경영환경의 급변에 따라 과거와 같은 체제로는 향후 기업의 생존이 불가능하게 되었다. 불확실한 미래에 대한 분석과 기술의 발전 추세를 선도 할 수 있는 인재가 매우 절실하다. 과거와 같이 폐쇄된 내부에서 모든 것을 해결하려는 자세를 취하지 말고, 경계를 넘어 경영 자원의 이동을 자유롭게 하는 Opensystem의 지향이 필수다.
2.혁신지향적인 조직 프로세스 정립
기존의 관리 중심의 조직문화를 혁신 중심의 조직 문화로 바꿔야 한다. 이를 위해서는 최고 경영자의 단호한 결단과 의지표명이 무엇보다 선행되어야 한다. 이러한 것들을 구체화시키기 위한 방안으로는 교육을 통해서 조직 구성원들이 혁신에 대한 공통된 철학과 언어를 공유하고, 성취를 위해 자기 역할을 감당할 수 있어야한다. 그리고 나서 구체적인 혁신프로젝트를 실행에 옮겨야한다.
3.유통 채널의 확대
HJC은 이미 미국 시장에서 안정적으로 진출하였다. 하지만 시장 조사의 취약점, 유통망과 광고가 Distributer에 의존하는 경우가 높다는 것이 안정적이지 못하다. 기존의 채널 관리와 함께 추가적으로 인터넷을 이용한 E-Commerce를 또 하나의 유통 채널로 추가할 계획이다. IT발전과 함께 태동된 전자 상거래는 무엇보다 HJC가 전 세계를 대상으로 하는 회사인 만큼 인터넷 채널은 잠재 고객 확보에 용이하고, 해외바이어들과 거래 편의성을 높이는 등의 역할을 할 거라 기대한다.
4.제품의 다양화
오토바이 헬멧과 연관성을 바탕으로 한 의상, 장갑, 부츠와 같은 모터사이클 액서 사리 등 각종 관련 제품시장 등으로 진출을 고려해야한다. 혹은 합작투자를 통해서 시장에 진출할 수 있다. 액세서리 관련해서 영향력 있는 브랜드와 함께 신 시장을 진출하는 것이다.
5.Brand Identity 강화
고품질로 인정받아 왔으면서도 중저가로 제품을 합리적인 가격으로 공급하여 세계1위 기업이 될 수 있었다. 잊는 단계적인 고가 시장의 진출을 해야 한다. 이미 HJC는 최첨단 기술의 헬멧을 만들 수 있는 역량을 가지고 있다. 또한 바이오 기술을 접목시켜서 신소재를 통한 지속적인 품질 개선에 노력, 기술력을 바탕으로 고가임에도 불구하고 소비자의 구매를 유도할 수 있어야한다.
■HJC의 성공 분석으로 접목 (중소기업 성공 기업 특징)
1.우수 전문기술인력의 양성과 연구개발에 투자. 매출액의 10%를 연구개발에 투자
2.인간적 노무관리 및 노사 공감대 형성.
3.신제품개발을 통한 제품의 고급화. 지속적인 노력을 통해 고부가가치 상품 생산
4.경영자의 뛰어난 선견력과 사업 안목. 선견지명 능력과 미래 경영에 대한 예지력으로 투자.
5.경영자의 성실성과 근면성이다. 항상 현장을 지킬 정도며 매사 솔선수범을 한다.
6.수출위주의 전략으로 해외시장 다변화를 추진하였다. 경기 변동에 대한 대처, 국내경기 침체 타개 등으로 적극적으로 해외시장을 개척해서 시장점유율을 확대시켰다.
■자사 상표 수출 성공 요인
첫째, 상표를 고객에게 침투하기 위한 중요한 수단으로 인식하고 활용하였다.
둘째, 상표명 선정에 있어서 회사명보다는 현지인에게 보다 익숙한 제품명 상표전략을 폄으로써 고객에게 친근성을 갖게 하였다. - 우리 기업이 고려해야할 점
셋째, 상표를 세분화하여 사용하였다. 대상지역 및 시장별 구분하여 사용하였다.
넷째, 상표전략을 가격정책과 유통경로 정책 등과 같은 다른 전략과 믹스하여 제품가격에 따라 상표를 달리하거나 다양한 유통경로를 통한 상표 전략을 펼치고 있다.
다섯째, 주력상표를 통한 제품의 다양화 및 확대전략을 펴고 있다. 즉 하나의 상표에 주력해 소비자에게 상표 충실성을 갖게 한 뒤 이를 활용하여 타 제품라인을 개발하고 그 상표의 사용을 확대하는 것이다.
여섯째, 수출하는 제품의 상표인지도 제고와 더불어 제품의 품질관리에 주의를 쏟고 있다.
■HJC최근 뉴스기사- 사업 기지 확장
2008.05.30 02:58 김유영 기자 [e-mail]
대기업 공장 해외 진출 中企도 한배 타고 간다 (부분 발췌)
《국내 오토바이 헬멧 제조업체인 홍진크라운은 현재 베트남 하노이 인근 공단 3만3000여 m²에 1200만 달러(약 123억6000만 원)를 투자해 공장을 짓고 있다. 오토바이 헬멧 분야에서 미국 시장점유율 1위인 이 회사는 베트남 공장을 11월 완공할 예정이다. 공장이 준공되면 연간 헬멧 64만 개를 생산해 미국에 수출할 뿐 아니라 베트남에도 판매한다는 계획을 세우고 있다. 》
이는 베트남 인건비도 저렴하지만 베트남 정부가 지난해 12월부터 오토바이 헬멧 착용을 의무화하면서 베트남 내수 헬멧 시장이 커질 것이라는 판단에 따른 것이다.
홍진크라운 관계자는 “현지 헬멧의 가격인 개당 7∼20달러에 맞춰 저가형 상품을 자체 개발하고 있다”며 “오토바이 이용률이 높은 다른 개발도상국 시장도 눈여겨보고 있다”고 말했다.
그동안 대기업 위주로 이뤄졌던 ‘해외 진출 러시’에 중소기업들도 뛰어들고 있다. 국내 내수시장의 한계를 극복하고 좀 더 큰 시장에서 기업 활동을 하겠다거나 해외에 진출한 대기업과 함께 진출해 해당 기업의 ‘글로벌 소싱’을 담당하기 위해서다.
29일 한국수출입은행에 따르면 지난해 중소기업들이 해외에 투자한 금액은 56억7640만 달러로 2006년의 33억9053만 달러보다 67.4% 늘었다.
이는 국내 기업들의 해외투자 총액인 207억3490만 달러의 27.4% 수준으로 중소기업의 해외 투자금액은 2003년 11억5494만 달러, 2004년 16억6524만 달러, 2005년 22억2075만 달러 등 해마다 늘고 있다.

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