국제마케팅 ( 수출 계약방식과 해외직접투자 )

목차

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개 요

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수 출
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간접수출
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직접수출

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계약방식
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라이슨싱
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프랜차이징
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계약생산
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관리계약
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턴키계약
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BOT방식

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해외직접투자
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단독투자와 합작투자
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신설과 인수 / 합병

본문내용

유해야 경영권 통제가 가능한 것으로 생각할 수 있으나 반드시 그런 것은 아니다. 소수지분의 경우에도 핵심 기술의 보유나 명시적인 정관 규정, 혹은 별도의 경영관리계약 등을 통해 직간접적인 경영권 행사가 가능할 수 있다.
조선일보 - 온라인게임 ‘프리스타일’ 중국 진출(2005년 9월 28일)
합작투자의 예로, 온라인 게임 ‘프리스타일’의 중국 진출을 보겠다. 제이씨엔테인먼트가 온라인게임 프리스타일을 중국에서 서비스하고 현지 게 임포털도 오픈할 계획이다． 길거리 농구게임 프리스타일을 개발서비스하고 있는 제이씨엔터테인먼트 는 상하이T2CN 유한공사와 중국 서비스 계약을 체결했다.
제이씨엔터테인먼트는 상하이 T2CN 유한공사와 합자 투자해 만들 조인트 벤처를 통해 우선 프리스타일을 서비스하고 다른 게임들을 추가해 중국 최대의 스포츠 캐주얼 게임 포털을 만들겠다는 계획도 함께 발표했다. 프리스타일은 10월중 비공개시범서비스를 통해 중국 게이머들과 조우할 예정이다.
샨다의 부총경리를 역임하고 현재 상하이T2CN유한공사의 총경리를 맡고있는 윌리엄 주(William Ju)는 올 들어 중국 정부가 건전한 게임 문화 육성 등을 장려하고 있어 프리스타일의 비폭력성과 e-스포츠로서의 성장 가능성 등을 볼 때 시장에서 차별화된 컨텐츠로 큰 인기를 끌 것이라고 낙관했다.
○ 신설(greenfield investment)과 인수/합병(M&A)
신설과 인수합병은 투자대상 기업의 출발형태에 따른 구분이다. 즉, 시설이란 기업을 처음부터 새로 세우고 경영활동을 전개하는 것을 말하며 인수나 합병은 이미 존재하고 있는 현지시장국 내의 기존 기업 경영권을 확보하는 형태의 해외직접투자다.
신설은 기업의 설립과 그 후의 경영활동 모두 자신의 계획에 따라 새롭게 진행할 수 있는 장점이 있는 반면 시간적으로 오래 걸리고 자금 부담도 커질 수 있는 단점을 가지고 있다. 이에 비해 기존기업의 인수는 비교적 짧은 시간 안에 사업을 전개할 수 있다는 장점이 있다. 인수조건의 협상에 따라서는 자금부담을 경감할 수도 있다. 매각 대상으로 나와있는 기업은 뭔가 어려운 상황에 처한 경우가 많아 협상력의 열세를 보일 수 있기 때문이다. 또한 기존 기업이 가지고 있는 기술, 인력, 유통망, 거래관계, 마케팅 능력 등의 제반 자원을 활용할 수 있는 장점도 있다.
그러나 인수는 이러한 자산으로서의 측면 뿐 만 아니라 기존기업의 문제점이나 결점 등의 부채 측면도 그대로 인수하는 것이므로 세심한 사전 조사가 필요하다. 또한 기존 기업이 보유하고 있던 유능한 기술 및 경영인력을 적절한 동기부여와 함께 효과적으로 유지, 관리해야 한다는 점도 기업 인수의 중요한 과제가 된다. 인수 후 그러한 인력이 다른 기업으로 유출된다면 인수의 효과가 감소되기 때문이다.
조선일보 - '누드수학' 대학생벤처 대기업 품에..SK커뮤니케이션즈, 이투스 인수(2005년 12월 2일)
인수합병의 예가 SK커뮤니케이션즈가 이투스를 인수한 것이다. SK텔레콤의 자회사인 SK커뮤니케이션즈가 온라인교육 2위 업체인 이투스를 인수합병한다. 이에 따라 수년 전 '누드 교과서' 인기에 힘입어 대학생들이 창업해 화제가 됐던 이투스는 대기업에 넘어가게 됐다.
지난 1일엔 KT가 교육업체 고려E&C와 콘텐츠 제휴를 맺어 통신 라이벌인 SK와 KT 간의 온라인 교육 사업 경쟁도 볼 만하게 됐다. 커뮤니티 포털 사이트 '싸이월드'와 '네이트닷컴'을 운영하는 SK커뮤니케이션즈는 12월 2일 대학입시 온라인 교육업체 이투스를 인수합병한다고 발표했다.
SK커뮤니케이션즈는 46만4718주의 신주를 발행해 지난 6월 인수한 이투스 지분 27% 이외의 잔여지분과 맞바꾸는 방식으로 합병작업을 마무리할 계획이다. 합병비율은 1대 0.1530579이다.
SK커뮤니케이션즈는 이날 공정거래위원회에 기업결합 신고를 했으며 내년 1월2일 주주총회를 열어 합병을 승인할 예정이다. 합병 후엔 이투스를 교육사업본부 형태로 흡수해 1인 미디어 싸이월드 등과 결합해 프리미엄 교육 서비스를 제공할 계획이다.
이 회사는 현재 싸이월드 사이트에서 '스쿨'이라는 교육 콘텐츠를 회원들에게 무료로 제공하고 있다. 지난 6월 이투스 지분 참여 이후 온라인교육 사업을 시험해본 것이다. 회사 관계자는 "이투스의 브랜드와 서비스는 합병 후에도 현재대로 유지할 계획"이라며 "이투스가 생산한 교육 콘텐츠는 싸이월드 사이트는 물론 휴대폰이나 이동멀티미디어방송(DMB) 등에도 적극 활용할 계획"이라고 말했다.
이번 인수합병으로 이비호 대표를 비롯한 이투스 창업자들은 거금을 쥐게 됐다. 증권 전문가들은 액면가가 500원인 SK커뮤니케이션즈의 주식을 상장하면 5만원을 넘을 것으로 보고 있다. 이렇게 될 경우 이투스 창업자들은 200억원이 넘는 돈을 쥐게 된다.
이투스는 2000년 '누드 교과서'란 문제집으로 시작한 대학생 벤처로 창업자들 대부분이 아직 20대 후반이다. 온라인교육 사업은 2003년에 뛰어들었고 지난 3월엔 다른 온라인 교육업체 코리아에듀를 인수해 현재 약 100만명의 회원을 보유하고 있다.
▒ 참고자료
○ 국제마케팅 제2판 환경과 전략(2004년 김주헌 저)
○ 조선일보 - 멕시코, 비 FTA국 차별 한국산 자동차 50% 관세(2004년 1월 10일)
○ 조선일보 - 한국타이어 GM과 계약…새턴이온에 제품 공급(2005년 8월 17일)
○ 조선일보 - 일양 일라프라졸, 미국 TAP사와 라이슨싱(2005년 9월 27일)
○ 조선일보 - 서울힐튼 Millennium 서울 힐튼으로 변경(2004년 2월 20일)
○ 네이버 블로그 - 셀트리온의 계약 생산 형태(2005년 11월 26일)
○ 디지털데일리 - 이노패스, 도시바와 OTA 디바이스 관리 계약 체결(2005년 7월 13일)
○ 조선일보 - 현대중공업, 산업용 로봇 3천만불 ‘턴키’ 수출(2005년 1월 27일)
○ 조선일보 - 포스콘, 사당역 스크린도어 본격가동(2005년 10월 31일)
○ 조선일보 - 온라인게임 ‘프리스타일’ 중국 진출(2005년 9월 28일)
○ 조선일보 - '누드수학' 대학생벤처 대기업 품에..SK커뮤니케이션즈, 이투스 인수(2005년 12월 2일)

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국제마케팅,   수출 계약방식,   해외직접투자,   계약방식,   수출 계약,   합작투자,   라이슨싱,   프랜차이징