강자와 싸워 이기는 아이리버(iriver)의 마케팅전략

목차

1. Introduction

2. 환경 분석

3. 경쟁사분석

4. SWOT 분석

5. STP 분석

6. 4P 분석

7. 마케팅전략

8. 향후 전망

본문내용

2000년 12월 세계최초로 Multi-CODEC CD Player를 개발
6개월 만에 미국시장점유율 1위를 기록
국내 시장 마켓리더로서 아이리버라는 브랜드를 가진 기업
인터넷(I) + 강(River)
인터넷의 흐름을 잘 읽어 고객들로부터 가장 사랑 받는 기업이 된다.
역사 – 진출 및 성장
레인콤이 시장에 내놓은 첫 번째 플래시 메모리 타입 MP3 플레이어는 프리즘이란 닉네임이 붙었던 iFP-100

제품실패 - 1세대 만들었으나 버그발생
시장철수
<와이브로 게임기>
2006년 레인콤 역량을 집중한 사업
서비스초기에 진입하여 시장장악 의도
시장자체의 성장 및 수익성 부족
시장이 확대될까지 기다릴 자금력 부족
와이브로 사업 대폭 축소
<컨버전스 제품>
시장에서 외면 - 30만 화소 카메라 Mp3
시장 요구 외면하여 히트 제품의 부재
전략
① DMB/PMP 다양한 기능을 가진 클릭스 CONVERGENCE 제품
② 저렴한 가격에 MP3 본래의 기능에 충실한 디버젼스 제품 출시
③ 사업다각화 전략 네비게이터 출시
④ 판관비가 매달 60억 원에서 30억 원으로 대폭 감소
⑤ 이명우 공동대표 취임 구조조정 및 회사구조 개혁
결과
해외 언론의 관심을 받으면서 성공
레드닷 디자인상, iF 디자인상, 일본 굿 디자인상 등 세계적인 상을 석권 – 성공을 거둠
디자인에 비해 떨어지는 기능으로 인해 실패
아웃소싱, 판매, 제조, 마케팅 등으로 이어지는 벨류 체인 대폭 개선
레인콤의 영업망과 조직을 재정비
현지 기업의 유통망 공유
제품분석
MP3 Player
MP3는 MPEG Audio Layer-3의 줄인 말
MP3파일은 기존의 CD음악을 1/10 수준으로 압축하여 음질의 손실이 거의
없는 대표적인 디지털 음악의 한 형태
MPEG 1, Layer 3 포맷으로 압축한 디지털 음악을 플래시 메모리에 저장함

키워드

삼성전자yepp,   애플아이팟,   중소기업브랜드마케팅,   중소기업성공사례,   해외진출성공사례,   디자인마케팅,   경영혁신,   기업위기관리전략