(독서감상문) 제휴마케팅을 읽고(A+자료)

소개글

(독서감상문) 제휴마케팅을 읽고(A+자료)에 대한 보고서 자료입니다.

본문내용

에 있어서도 크나큰 변화를 가져왔다. 대기업마저 휘청거릴수 밖에 없었던 절제절명의 상황에서 기업들은 모두 긴축경영에 애를 썼고 그것은 마케팅부문역시 예외가 될 수 없는 상황이기도 했다. 결국 기업들은 비용을 줄이면서 최대의 효과를 거둘 수 있는 방법응 모색하기 시작했고 그것은 자연스럽게 기업간의 공동마케팅 또는 제휴마케팅으로 다변화되기 시작했고 이후 보다 많은 기업들이 적극적인 제휴마케팅에 참여하고 있는 상황이다.
IMF는 또한 우리사회의 폭발적인 성장세를 이끌었던 벤처와 닷컴신화의 몰락을 가져오기도 했다. 그리고 그 전장에서 살아남은 기업들은 M&A를 통해 경영활성화에 주력하기 시작했다. 대표적인 업체들이 바로 인터넷 포털업체이기도 하다. NHN은 일찌감치 M&A전략을 구사해 시장에서 독보적인 영역을 구축하고 있기도 하다. 이후 많은 업체들이 NHN의 전략을 따라 M&A에 집중하고 있기도 하다. 그들 대부분 역시 빠른 시장 상황 환경변화 속에서 자체적으로 서비스를 개발하거나 콘텐츠를 축적하는 것보다 M&A를 통해 역량있는 벤처
기업을 인수하는 것이 개발비용에 따르는 리스크를 줄이고 서비스 완성도를 높일 수 있다고 판단했기 때문이다.
마케팅은 고객이 진정으로 제품이나 서비스를 사고 싶지 않거나 단순히 당신을 만나고 싶지 않은데도 사도록 설득하는 힘든 싸움이다. 이 말은 단순히 고객에게 팔려고만 하지말고 고객들로 하여금 스스로 구매하게 만들라는 의미이기도 하다. 또한 그것은 우리에게 전통적인 세일즈 방법에서 벗어나야 할 것을 종용하고 있기도 하다. 시대가 요구하는 사고의 전환이야 말로 최고의 세일즈맨으로 가는 지름길이기도 하기 때문이다. 또한 그것은 기꺼이 구매하려는 의지가 잠재해 있는 고객들을 일깨워야함을 일컫기도 한다. 자신의 판매실적을 올리기 위해서 무턱대고 소비자에게 자신의 입장만을 강요하는 행위야말로 제휴마케팅 최대의 적임을 인지해야 할 것이라고 저자는 강조한다.
이미 기업들은 다양한 방법의 제휴마케팅을 통해 보다 극대화된 이윤으로 가는 길을 찾아내고 있다. 실제 대기업이 하도급업체 혹은 납품업체와 대학이 직접 기업과 산학협동을 통해 성공한 제휴마케팅의 표본을 제시하고 있기도 하다. 또한 그것은 기업 뿐만 아니라 지방자치단체까지 나서고 있는 흐름이기도 하다. 평창군과 함평군은 방법은 서로 다르지만 기업과의 협력, 지역축제의 효과 극대화라는 방법으로 실제 많은 소득을 올리는 단계에 들어서고 있다.

키워드

제휴마케팅을 읽고나서,   제휴마케팅을 읽고,   제휴마케팅,   제휴,   마케팅