스포츠마케팅의새로운도전과과제

목차

Ⅰ .서론- ‘마케팅의 3rd Wave’ SPORTS Marketing
1. 조사보고서 개요 및 문제제기----------------------1

Ⅱ. 이론적 고찰- ‘스포츠도 비지니스이다.’
1. 스포츠마케팅 정의-----------------------------------------2
1) 스포츠마케팅의 효과-----------------------------3
2) 스포츠마케팅의 형태----------------------------4
3) 국내 스포츠마케팅의 발전과정 및 현황-----------5
2. Sports Communication-------------------------------------6
1) Communication 수단으로서의 스포츠--------------7
2) 스포츠를 이슈로 한 이슈형 Communication---------7
3) Net Sports Communication----------------------8
4) 살아 움직이는 제품, Sports--------------------- 9
3. 스포츠마케팅의 국내외 사례---------------------------------10
1) 개인별 사례------------------------------------11
2) 국내의 스포츠마케팅-----------------------------12
3) 외국의 스포츠마케팅-----------------------------14

Ⅲ. 실증적 분석
1. 통계적 접근-----------------------------------15
1) 조사대상 및 방법
2) 가설설정
2. 조사분석-----------------------------------------16
1) 빈도분석
2) 신뢰도분석
3) 가설검정

Ⅳ. 결 론- ‘스포츠 마케팅의 잠재력과 향후 전망’
1. 국내 스포츠마케팅의 문제점과 개선방향----------- 20
2. 논문 후기---------------------------------------23
1) 후기
2) 참고문헌 및 참조사이트

본문내용

률이 방송사의 이미지가치를 극적으로 높이는 작용을 하기 때문이다. 그러나 국내 방송사의 경우 중계권료에 대하여 인색하고 관여도가 낮은 형편으로 인하여 스포츠이벤트 상품을 마케팅 할 때 어려움을 겪고 있다.
넷째, 종목편중의 측면
국내기업의 투자 종목을 살펴보면 기업들의 스포츠마케팅은 일부 인기종목에만 편중되어 있슴을 알 수 있다. 국내기업이 스포츠마케팅의 활성화를 통하여 매출증대로 연결시키기 위해서는 기업의 경영전략과 방향에 부합이 되는 스포츠종목을 선택, 장기적인 안목과 투자를 아끼지 말아야 할 것이다.
다섯째, 스포츠산업 발전을 위해 스포츠내수기반을 강화
국내스포츠의 굳건한 기반 없는 스포츠산업의 활성화란 가능하지 않을 뿐만 아니라, 스포츠산업이 활성화된 나라들은 공통적으로 시민사회에서 스포츠활동이 중요한 생활일부로 정착되어 이것은 시민사회 스포츠기반과 스포츠산업과의 관계를 말해준다. 다음 <표5>의 흐름에 따라 스포츠산업 발전을 위한 내수기반이 강해 질 수 있을 것이다.
스포츠시설 확충
→ 스포츠인구증가
→ 스포츠산업에
대한 내수증가
→
스포츠시장의
확대
→ 스포츠시설 및 산업에
대한 투자수요 증대
→ 보다 많은 스포츠
투자의 순환
<표5> 스포츠산업 발전의 흐름
○. 종합적 결론
고객의 욕구, 즉 소비자의 수요 변화는 시장의 규모를 결정하고, 관련산업의 발전속도와 모습 그리고 내부의 질적인 변화를 좌우한다. 이제 고객이 없는 산업은 상상할 수 없으며 고객이 적거나 줄어드는 산업또한 살아남기 어렵다. 고객의 사랑을 받는 시업과 단체만이 발전할 수 있는 무한경쟁의 시대에 살고 있으며, 21세기는 이런한 추세가 더욱 심화되었다. 치열한 경쟁과 자고 일어나면 변화되는 불확실성의 시대에 무엇이 기업을 죽이고 살릴 것인가. 그것은 바로 마케팅 능력이라고 본다.
스포츠 산업도 예외가 될 수 없다. 오히려 이 산업의 특성상 마케팅 능력이 더욱 요구된다. 스포츠 상품은 인간의 삶에 기본적으로 필요한, 의식주를 해결하는 생활 필수품이 아니다. 김치냉장고나 에어컨처럼 실용성과 편리성을 갖춘 상품도 아니다. 고객이 스포츠 상품을 찾는 이유는 운동장에서, 광장이나 거리에서, TV앞에서 감흥과 즐거움, 재미를 만끽하는데 있다. 단지 체력보강 목적만으로 찾는 고객은 이제 아주 소수가 되었다.
따라서 스포츠 시장은 ‘고객의 감성’ 위에서 발전하고 쇠락한다. 운동경기, 스포츠용품, 미디어와 후원사업 ,라이센싱, 선수에이전트업 등 모든 스포츠 상품과 사업들이 이 기반 위에 서 있다. 월드컵 직후 K-리그가 떴다 가라앉고, 스포츠 용품과 의류제품이 다른 상품보다 패션너블하고, 유명선수들의 연봉과 후원금이 등락을 거듭하는 것 등은 모두 이 특성에 기인한 현상들이다.
변화무쌍하고 색깔이 다양한 고객의 감성! 이것을 쫓아 인기있는 상품을 찾아 내고, 그 규모과 가격, 판매 전략을 세워야 하는 스포츠 마케팅은 그 어느 산업보다 중요하고 어렵다.
반면에 고객의 감성에 기초한 산업 특성이 스포츠 마케팅의 중요성을 본질적으로 내재하게 하는 한편, 또 다른 특성들은 스포츠 마케팅의 저해 요인을 부추기고 있다. 고객의 만족도에 따라 인기상품과 비인기 상품을 보다 분명하게 구분지어 놓기도 하고, 인기상품 반열에 올라 서기도, 그것을 계속 유지하기도 어렵게 한다. 축구처럼 전통적으로 인기있는 종목이 있는가 하면, 인기없는 종못은 고객 확보다 쉽지 않다. 고객의 많고 적음이 선수 확보와 스포츠 용품, 후원사업 등 관련 시장규모를 결정하기 때문에 비인기 종목은 유지조차 어렵게 되어 정부의 지원이 필요하다.
또한 국민체육이라는 공공성, 막대한 경기장 건설 및 관리비용, 국제 스포츠대회에서의 국가 이미지 문제 등과 연관되어 정부가 깊숙이 관련된 산업의 모습을 띠고 있다. 공공성과 사업성을 조화시켜야 하는 어려운 명제를 안고 있는 산업이기도 하다.
스포츠 역사에 있어 괄목할 만한 변화는 스포츠 산업의 태동이라 할 수 있다. 국제 경기에 대비한 소수 엘리트 체육에서 고객을 상대로 하는 스포츠 산업으로 변화, 발전되어 왔다. 선수 팀을 육성하고 경기를 운영하는 구단과 클럽이 생겨나도 스포츠 용품을 생산, 판매하는 다국적 기업이 출현하였으며 스포츠 시설의 건설 및 관리업체, 스포츠 광고및 스폰서쉽 사업, 스포츠 이벤트, 스포츠 신문과 잡지 등 실로 다양한 산업 형태로 발전해 왔다. 이러한 변화는 스포츠 마케팅에 있어 핵심 쟁점이자 문제로 주어져 왔고 점점 치열한 마케팅 경쟁 속에서 살아 남기 위한 능력의 개발과 변화가 필요한 때이다.
2. 논문 후기
1) 후기
지식의 바탕 위에서 새로운 생각들이 창조된다는 점을 매번 느끼며, 기본지식의 중요함을 몸으로 느낄 수 있었던 조사였으며, 조사를 하면서 지나간 과정들을 볼 땐 항상 더 잘할 수 있었을 텐데 하는 아쉬움이 남기도 했었다.
가설설정을 하면서 문제제기에 대한 필요한 가설이 아닌 단지 쉬운 가설설정에 치우치지 않았나 하는 마음이 들며, 그러한 가설설정을 설명하고 해결하는데, 나의 관점에서 중심을 잃지나 않았을런지 걱정도 된다.
본인이 만들어낸 이 결과물이 다른 사람들에게 유용하게 쓰일 수 있도록 잘 만들어야겠다는 마음으로 시작했지만 지금은 이로 인해 경영에 잘못된 의사결정을 내리지 않을까 두려운 마음뿐이며 관대한 마음으로 연구결과를 봐주었으면 한다. 마지막으로 마케팅의 광범위한 영역중에서, 스포츠 마케팅은 최근 들어 더욱 더 관심 받고 있기에, 이러한 것을 논문주제로 발표하게 된 것에 무한한 자부심을 느끼며 여러모로 도움을 준 지도교수님과 00학번 김성옥양에게 감사의 말을 드린다.
2) 참고문헌 및 참조사이트
ㆍ 스포츠비지니스. 김도균. 오성출판사. 2000년
ㆍ ‘정진우’의 스포츠 마케팅에 대한 실증 연구
ㆍ ‘스포츠와 미디어 그리고 마케팅’ 김영석(2000)
ㆍ ‘2002년 월드컵 스포츠 마케팅 실제와 뒷이야기’ 김승식(2003)
ㆍ ‘뛰는 스포츠 나는 마케팅’ 에비즈카 오사무(2004)
ㆍ http://science.s4ts.com-스포츠 닷컴
ㆍ http// my.dreamwiz.com/ generalz
ㆍ http//SM21C.co.kr-스포츠마케팅21

키워드

스포츠마케팅,   마케팅,   스포츠,   스포츠마케팅의새로운도전과과제