[유통시장론]중국 유통시장의 특징과 현황 및 진출전략

목차

[ 목 차 ]

1. 중국 유통시장의 개방과 특징

2. 중국 유통시장의 현황과 문제점
1) 매출규모 및 신장률
2) 영업력
3) 원가 제어능력
4) 대형할인점 형태로 운영되는 외국계
5) 높은 경제성장과 내수소비시장
6) 외자기업과 토종 중국업체의 경쟁 격화
7) 중국 소매업 춘추전국시대
8) 유통구조상 문제
9) 물류 및 결제 문제
10) 브랜드 가치

3. 중국 유통시장 업태별 현황과 진출전략
1) 점포판매
2) 무점포판매
3) 프랜차이즈
4) 물류 및 택배
(1) 현황
(2) 진출 타당성

4. 결 론

참고문헌

본문내용

개방 일정에 따른 규제 완화가 이루어지면 중국에서 성장성 있는 업태로 자리잡을 것이다.
(2) 진출전략
▲ 무점포판매의 핵심은 "고객의 신뢰 확보와 차별화된 상품"이다. 또한 택배와 결제 시스템이 구축되야만 고객의 신뢰 확보는 물론 운영비용 절감을 이룰 수 있다. 중국에 진출하려는 기업은 이런 기본적 요소에 대한 역량이 갖추었는지에 대해 먼저 점검해야 한다. 중국의 문화적 특성과 중국인의 라이프스타일에 대한 사전조사와 대응방안 준비는 당연히 선행되야 할 요소이다.
▲ 물적 무점포판매 (전자상거래, TV홈쇼핑, 카다로그 통신판매)는 우선 "매체"에 대한 중국시장의 동향을 주시할 필요가 있다. 또한 경쟁력우위에 있는 노하우를 무기로 파트너를 중장기적 관점에서 선정하여 중국시장에 진입하고, "프로세스 이익"을 창출하는 전략을 구사한다면 중국시장의 변화에 따른 기회가 올 것이다.
▲ 인적 무점포판매 (방문판매, 신방판, 다단계판매)는 우선 "법제" 동향과 다국적 업체의 대응을 주목할 필요가 있다. 그리고 전략 지역 선정과 차별화된 상품으로 진입을 시도해야 한다. 무엇보다도 법규와 정책에 어긋나지 않는 운영과 철저한 교육을 통한 문제야기 방지가 중요하다.
독자적인 "보상플랜"을 통한 인력 전문화 프로그램과 중국사회에 기여하는 이미지 관리 프로그램은 사전조사 단계부터 준비해야 할 것이다.
3) 프랜차이즈
(1) 현황
▲ 중국은 1995년 6월 연쇄업태 육성정책을 시행하고, 1997년 11월 "프랜차이즈 체인 경영관리 시행조례" 공포했으며, 2002년 4월 "외국인 산업지도 목록"에서 특허연쇄에 대해 2004년 12월 11일 이전에 외상투자를허가한다고 명시했다.
▲ 중국 연쇄업태의 3가지 형태 중에 프랜차이즈는 특허연쇄(franchising)에 해당된다. 미국의 KFC는 올해 중국진출 18년만에 전국에 체인점 1000개를 열 예정이고, 우리나라 업체도 60개 이상 중국에 진출한 상태이다.
▲ 프랜차이즈의 3대 영역인 외식업, 도·소매업, 서비스업 가운데 중국인의 라이프스타일 변화에 따라 패스트푸드를 중심으로 한 외식업이 중국에서 가장 활발하게 성장하고 있다. 그러나 지역적 특성과 소비자 기호에 대한 철저한 사전준비 없는 기업의 폐점도 눈에 띄게 증가하고 있는 실정이다.
(2) 진출전략
▲ 틈새시장 공략
프랜차이즈는 다른 업태에 비해 지역과 고객을 세분하여 공략할 수 있는 업태이다. 따라서 구전효과가 큰 일정지역에서 브랜드 이미지를 구축하고 주변으로 확산해 나가는 전략이 타당하다. 특히 새로운 "수요창출"이 가능한 아이템을 개발한다면 시장 선점효과가 극대화될 수 있을 것이다.
▲ 철저한 지역화
프랜차이즈는 지역 밀착적 특성이 강한 업태이다. 이것은 일반적 의미의 현지화보다 한 단계 더 발전한 지역화가 필요한 요인이다. 지역 사정에 정통한 중국 파트너를 선정하여 이런 역할을 담당하게 해야 한다.
▲ 서비스 프랜차이즈 가능성
서구에 비해 중국과 문화적 공유 영역이 넓은 우리나라 입장는 서비스 프랜차이즈의 성공가능성이 상대적으로 크다고 할 수 있다. 규제완화에 따라 기회가 가장 큰 영역이고, 부가가치도 높은 분야이다.
4) 물류 및 택배
(1) 현황
▲ 물류산업이 국가 경제의 효율성과 경쟁력 제고의 관건이라고 볼 때, 중국은 물류시스템 미비와 재고량 증가 및 과다한 물류비가 산업 전반적인 성장의 장애요인이 되고 있다.
▲ 중국 정부는 물류터미널 건립과 전문물류배송기업 육성을 계획하고, 기업은 물류시스템을 정비하면서 "제3자 물류"에 관심을 보이고 있다.
(2) 진출 타당성
▲ 물류는 장치산업과 서비스산업의 속성을 가지고 있다. 따라서 한편으로 물류단계별로 세분하여 경쟁력 있는 영역에 우선 진입하면서, 물류노하우를 통한 중국업체와 제휴를 시도할 필요가 있다.
▲ 중국의 무점포판매가 본격적으로 성장하면 엄청난 물류 및 택배 수요를 예상할 때 택배업체 진입을 서두를 시기가 되었다.
▲ 우리나라 유통업체와 제조업체 그리고 물류업체의 조인트 중국진출도 전략적으로 검토해야 할 것이다.
4. 결 론
외국 유통업체의 잇단 진출은 중국 유통시장의 선진화를 가속화시킬 것으로 기대된다. 지난해 중국의 소매시장은 전년보다 10% 가까운 성장세를 이어가 아시아에서 일본에 이어 두 번째로 큰 시장(약 5,000억 달러)을 형성했다.
외국 유통업체의 공격적인 진출은 중국내 유통시장을 급속히 잠식하여 향후 3∼5년 내에 시장점유율을 60% 수준까지 높일 것으로 예상된다. 그러나 시장점유율 상승이 당장 유통업체의 이익으로 연결되지는 않을 것으로 보인다. 대부분의 유통업체들이 중국 시장의 잠재력에 기대를 걸고 진출초기에는 이익창출보다 시장주도권 확보에 진력할 방침이다. 업체에 따라 최소 3∼5년의 적자 감수는 기본이고 최대 10년까지 이익을 기대하고 있지 않기도 하다.
유통업체들은 중국에서의 생존여부가 21세기 세계적인 기업으로 발돋움하는 데 필수적인 요소라고 판단하고 있다. 이는 시장규모가 급속히 팽창하고 있는 데다 상품공급기지로서도 그 역할이 막대해질 전망이라는 데 기인한다.
같은 맥락에서 글로벌 구매센터를 중국으로 이전하는 사례도 잇따르고 있다. 전문가들은 대부분의 유통업체들이 중국진출을 위해 최대 3년까지의 면밀한 시장조사 및 연구단계를 거쳐 중국을 ‘세계 유통 경쟁의 최대이자 최후의 승부처’로 생각하고 있다고 말한다.
중국은 전략적으로 연쇄점 형태의 유통업 육성에 적극 나서고 있다. 중국 전역에 10만 개 정도의 체인점포가 설치되도록 유도하여 유통시장 합리화와 선진화를 동시에 도모할 방침이다. 이런 상황에서 한국 유통업체 중에는 이마트 정도가 중국 진출에 본격 나서 아직 갈 길이 먼 상태다.
참고문헌
소작기, 진정미 [중국 경제의 야망]. 매일경제 신문사. 1996
김중배, 김숙응 [글로벌시대의 국제 마케팅] 형성출판사. 1998
김진성, 주경철 공역「중국 유통 경제론」. 진영사 2002.9
김용준 편저,「중국 산업별 현황과 전망」. 성균관대학교 출판사, 2000
이근,한동훈, 「중국의 기업과 경제 」. 박영사, 2002
정구현, 엄구호,「중국의 시장과 기업」.나남출판, 2000

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