스포츠마케팅의 사례연구와 발전전망

소개글

스포츠마케팅의 사례연구와 발전전망에 대한 보고서 자료입니다.

목차

제 1 장 서 론

제 2 장 본 론
제 1절. 스포츠 마케팅
1. 스포츠 마케팅의 정의
1. 1 스포츠의 마케팅 (The Marketing Of Marketing
1. 2 스포츠를 이용한 마케팅 (The Marketing with Sports
2. 스포츠마케팅은 어떤 일을 하는 것일까
제 2절 국내 스포츠 마케팅의 현황
1. 스포츠 마케팅 발달과 사례
1. 1 스포츠를 이용한 마케팅의 성장 배경
2. 마케팅전략
제 3절 대기업의 스포츠 마케팅 전략 유형
1. 고객감동 마케팅 전략
2. 제품차별화 전략
3. 시장세분화 전략
4. 집중적 마케팅과 브랜드 로열티
5. 스타 마케팅
6. 글로벌 마케팅
제 4절 국내외 대기업의 스포츠 마케팅의 사례와 유형
1. 국내기업의 스포츠 마케팅 성공사례와 유형
1. 1 삼성전자 - 스폰서십
1. 2 SK - 스포츠팀 구성
1. 3 금호타이어 - 모터스포츠 마케팅
2. 해외기업의 스포츠마케팅 성공사례와 유형
2. 1 코카콜라 - 공식 후원사 계약
2. 2 나이키 - 스포츠 스타를 통한 마케팅
2. 3 아디다스 - 공식후원사 계약
3. 한국 프로야구와 미국 메이저리그 비교
제 5절 스포츠를 이용한 마케팅을 통해 얻을 수 있는 긍정적 효과
1. 국내 대기업의 스포츠 이벤트 마케팅 전략 제공
2. 다양한 사업 분야
2. 1 Client Representation
2. 2 Event Management Services
2. 3 스포츠 스폰서십을 통한 광고 효과
제 6절 국내 스포츠마케팅 발전의 몇 가지 장애요인
1. 종목편중의 측면
2. 방송사의 측면
제 7절 스포츠마케팅, 우리의 가능성은
1. 국내스포츠마케팅의 활성화 방안

제 3 장 결 론

본문내용

마케팅의 전략적 가치에 대해 가지고 있는 인식수준은 사실 생각보다 낮은 편에 속한다.
스포츠를 후원하고 있는 기업의 경우에도 스포츠 마케팅을 전담하는 조직이 별도로 있는 경우가 거의 없고, 스포츠 후원에 참여하는 경우에도 그 획득권리가 별도의 프로모션이 필요한 권리보다는 노출효과에 의존하는 펜스광고권이나 자사상표 부착권에 치우쳐 있다. 게다가 다른 마케팅활동과의 시너지효과 창출을 위한 노력들도 거의 행해지고 있지 않고 있다.
그럼에도 불구하고 국내 스포츠 마케팅이 활성화될 수 있는 잠재력은 곳곳에서 발견되고 있다. 일례로 스포츠 후원이 갈수록 증가하고 있고 스포츠 후원 대상에 있어서도 점차 국제화 양상을 띠어가고 있는 것을 들 수 있다. 또한 스포츠 후원에 대한 예산의 비중을 늘리는 등 스포츠 마케팅의 활성화에 대한 강한 의지를 보이는 사례들이 늘어나고 있다.
우리나라 100대 기업 가운데 이미 50%가 넘는 기업들이 스포츠후원에 참여하고 있는 것을 미루어 볼 때 기업의 매출 규모가 늘어남에 따라 국내 스포츠 마케팅의 발전도 급속하게 이루어질 것이다. 하지만 그에 앞서 무엇보다 스포츠에 대한 관념이 '이기는 것'에서 '돈 버는 사업'으로 바뀌어야 한다. 스포츠 마케팅의 활성화로 스포츠 팀 자체가 수익사업이 되도록 해야 한다는 것이다.
스포츠의 최대의 특징인 상품화적인 측면에서 볼 때, 기업의 이미지 제고는 물론 수익창출까지 겸비할 수 있는 것 중에 스포츠만한 광고수단이 없다. 물론 올림픽 등 세계적인 스포츠 이벤트가 상업화로 물드는 데 대한 우려의 목소리가 없는 것은 아니지만 이제 스포츠와 비즈니스는 끊으려야 끊을 수가 없는 불가분의 관계를 맺게 되었다. 스포츠 행사의 존재 여부가 비즈니스에 달려 있기 때문이다.
국내에서도 관심의 대상이 되고 있는 스포츠 마케팅 바람을 어떻게 이용하느냐에 따라 세계를 대상으로 한 성공적인 사례를 만들 수 있다. 이제 세계시장 속에서의 무한경쟁은 유형의 상품뿐만이 아니라 무형인 스포츠 비즈니스에서도 전개되고 있는 것이다. 스포츠 마케팅을 한 차원 높인 스포츠 커뮤니케이션으로 다룰 수 있어야 그 효과까지 포함한 총체적 컨셉을 개발할 수 있을 것이다. 지금부터라도 이 분야에 대한 본격적인 연구와 투자를 게을리 하지 말아야 할 것이다.
제 3 장 결 론
지금까지 우리는 21세기의 중요한 경제현상인 스포츠 산업의 확대화와, 새로운 산업 경쟁력의 회복에 바탕으로 두고 있는 스포츠 마케팅과 관련된 다양한 견해를 살펴보았다.
이제 스포츠는 정정당당하게 경기의 승부만을 겨루던 시대를 뛰어넘어 경기자체가 기업 활동이 되는 시대가 도래했다.
나이키의 사례를 보면 나이키(Nike)사는 지난 ‘96년, 당시 골프계의 기대주이던 타이거 우즈와 5년 간 4천만 달러, 우리 돈으로 약 420억 원을 지급하는 스폰서 계약을 체결하였다. 그로부터 1년 후 타이거 우주는 마스터스 우승으로 보답을 했고 침체해 있던 나이키의 골프관련 상품들은 날개 돋친 듯 팔려나가 시장 점유율 1위로 우뚝 서게 된다. 이후 타이거 우즈는 프로골프의 4대 메이저대회를 휩쓸며 ′골프의 황제′로 등극을 했고 골프용품하면 나이키라는 등식을 만들어 낸다.
또한, 박지성과 이영표 선수가 활약하고 있는 영국 프리미어리그 경기를 시청하다보면 명문구단 첼시의 선수들이 삼성의 로고가 적힌 유니폼을 입고 뛰는 것을 볼 수가 있다. 이처럼 국경을 가리지 않는 삼성의 도전적인 마케팅은 세계 20위권의 명품 브랜드를 만들어 냈으며 삼성전자의 휴대폰 ‘애니콜’은 브랜드가치와 시장 점유율에서 세계 2위라는 신화를 창조해 냈다.
스포츠 마케팅 즉 스포츠를 활용한 브랜드 홍보가 이처럼 큰 효과를 거두는 것은 최근 통신미디어의 발달과 함께 축구, 야구, 골프를 중심으로 한 프로 스포츠가 전 세계적으로 사랑을 받고 있으며 마니아(Mania)들이 열광하기 때문으로 볼 수 있다. 우리가 스포츠 경기에 열중하다 보면 유니폼이나 펜스를 통해서 자연스럽게 스폰서 기업의 브랜드 이미지를 체험하게 되고 그런 가운데 무의식중에 명품이라는 인식을 갖게 된다. 스포츠 마케팅은 바로 이러한 심리를 이용한 경영기법이라 할 수 있다.
스포츠 마케팅은 이제 기업들의 최고의 커뮤니케이션 수단이자 갈수록 확대되어진 스포츠 산업시장 내에서 스포츠 관련 업체들이지속적인 경쟁에서 살아남기 위한 가장 중요한 수단으로 자리 매김 하기에 이르렀다.
하지만, 우리나라의 현실은 스포츠마케팅이 발전하는 만큼 교육 수준이 따라가지 못하고 있다.
대학에서도 스포츠마케팅 강좌가 개설되기는 하지만, 스포츠마케팅학과는 아직 없는 실정이다. 대학에서의 스포츠 마케팅은 경영학의 세부부분인 마케팅에 포함만 되어있을 뿐이다.
잠재적인 가치와 향후 발전가능성은 무한하지만 우리의 현실은 따라가지 못하고 있는 실정이다.
단적인 예로, 미국을 살펴보면 200여 개의 대학에 스포츠 마케팅 석사과정이 개설돼 있고 10여 개 대학에서 박사학위 과정이 마련돼 있어 매년 전문 스포츠 마키티어들을 배출하고 있다.
이와 같이 현대사회에서 스포츠 산업의 중요성은 갈수록 증대되고 있으며, 이를 확장시키고 개발하는데 스포츠 마케팅의 가치는 지대하다 할 수 있다.
또한, 스포츠 마케팅 활동은 앞에서 밝힌 되로 스포츠는 일반국민들의 여가활동에서 가장 많은 부분을 차지하고 있다. 보는 스포츠 뿐 만이 아니라 참여하는 스포츠 인구도 갈수록 증대되고 있으므로, 각 지역에서 현재 개최되고 있는 지역축제의 행사와 연계한 스포츠 이벤트를 개최하여 일반 국민들의 참여를 확대시켜 이를 지역 경제 활성화와 연계시켜야 할 것이다. 이를 위해 각 지방자치 단체는 전국체전은 물론 각 경기 종목별 국내 대회와 세계대회를 개최하기 위한 부대시설 정비는 물론 이들 시설의 효과적인 활용을 위해 각 지역 고유의 자연과 문화 환경을 접목시킨 일반 국민들을 대상으로 하는 다양한 아마추어 스포츠 이벤트 개최에 관심을 가져야 할 것이다.
이러기 위해선 각 대학마다 스포츠마케팅 학과가 개설이 되고, 전문적인 인력 양성에 신경을 써서 글로벌브랜드의 양성과 좀 더 세밀하고 뛰어난 전략으로 세계 속의 한국이라는 브랜드를 드높여야 하겠다.

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