마케팅 계획서 작성 보고서

목차

Ⅰ.기업 개요

Ⅱ.환경조사
1. 인구통계의 관점: 고령화사회
2. 경쟁사분석 및 산업분석

Ⅲ. SWOT 분석
1. 강점(Strength)
2. 기회(opportunity)
3. 약점(weakness)
4. 위협(threat)

Ⅳ. 고객분석-STP전략
1. 시장세분화
2. 타겟팅
3. 포지셔닝

Ⅴ.신제품 설명
1. 컨셉(Concept)
2. 제품 디자인

Ⅵ.4p
1. PRODUCT
2. PRICE
3. PLACE
4. PROMOTION

Ⅶ. 결론

본문내용

운 유통망에 대한점진적인 투자는 미래에 유통측면에서 우위를 점할 수 있는 기회로도 작용할 수 있을 것이다.
4. PROMOTION (명품 건강 기저귀로 태어나기 위한 활동)
1) 고급스러우면서도 기대감을 불러 일으키다.
① ‘healthview’은 TV광고를 사용할 것이다. 광고의 이미지는 신비스럽고 고급스러운 이미지를 표현해 내야하며 제품을 사용하는 고객들이 특별한사람들이라는 것을 인식시켜주어야 한다.
그리고 주 고객층이 고소득에 일정 수준 이상의 교육을 받은 인물들인 것을 감안하여 고급 명품을 다루는 잡지와 경제 주간지에서 지면광고를 동반할 예정이다. 이러한 TV와 지면광고를 할 경우 주의해야 할 점은 제품의 이미지가 아직 소비자들에게 미 인식 되어있는 상태이니만큼 기존기저귀제품과는 다른 심미적이고 고급스러운 명품 기저귀의 이미지를 표현해야 한다. 그리고 뉴스, 다큐멘터리, 토론회 등 이지적인 느낌이 강한 프로그램 을 앞뒤로 삽입 하며 제품의 이미지를 고려, 품격이 높다고 생각 되는 프로그램이나 시간대를 활용하여 대중들에게 너무 쉽게 노출되는 시간대는 명품 이미지에 맞지 않을 수 있으므로 피하도록 한다.
2) 고소득고객을 잡기 위한 판촉활동
① 기저귀제품의 판촉활동을 함에 있어서 고객의 대상을 제한하여야 한다. ‘healthview’는 대중적인 제품 아니기 때문에 고위공무원과 대기업임원급을 대상으로 한 런칭파티를 기획하며. 런칭파티를 할 경우에는 제품의 기능적 측면을 강조하는 것은 물론이고 인테리어, 연출 효과등 역시 중요하게 고려 되어야 한다.
② 초고급 아파트(50평형이상 시가 10억원 이상)의 모델하우스에서 인테리어의 한 부분으로 전시될 것이다. ‘healthview’제품은 얼핏보면 기저귀이라는 것을 구별하기 힘들 정도로 시각적인측면에서 기존제품과의 차별성을 두고 있는 제품이기 때문에. 우리가 주대상으로 선정한 고객층들은 이런 모델하우스에서 쉽게 우리제품을 접할 수 있고 일반모델하우스에서는 보기힘든 제품을 발견하게 될 것이다. 이는 제품에 대한최초인식을 고급모델하우스에서 하게 됨으로 고급명품의 이미지를 추구하는 우리에게는 유리한 면으로 작용할 수 있을 것이라고 생각한다.
③ ‘healthview’의 주고객층이 많이 거주하고 있는 강남지역의 부띠끄에 인테리어로서 진열될이다.
우리 사회에서는 윤리적인 측면에서 명품 구입에 대한 주변의 부정적인 시각이 존재하고 있습니다. 따라서 명품구입은 음성화 되어 있는 것이 사실이다. 즉 건강에 대한 욕구를 간직하고 있는 고객들이 주로 출입하는 병,의원에 ‘healthview’을 진열함으로써 그곳에 진열되고 있는 각종명품제품과 비슷한 포지셔닝이 자연스럽게 이루어질 것이고 부띠끄를 출입하고 있는 고객대부분이 명품에 대한 소문과 정보에 민감한 고객층임을 감안하여 우리‘healthview’에 대한 입소문이 퍼지는 것 역시 기대할 수 있으며 이러한 전략은 신제품의 고급명품기저귀이라는 포지셔닝 강화와 입소문에 의한 매출의 증대라는 효과를 잡을 수 있을 것이다.
3) 구매 후에도 끝까지 책임집니다.
①컨설턴트들의4대서비스정신
my name 서비스
제품의 구입, 판매, 문의, 사후관리 등 모든 과정에서 담당자의 명예와 이름을 걸고 책임 있는 서비스를 제공할 것입니다.
one-step 서비스
저희들은 고객의 발걸음이 떨어지기 전에 한발 먼저 찾아 갈 수 있는 Before service를 실천하기 위하여 노력할 것입니다.
소중한 당신 서비스
고객님의 소중함을 저희는 잘 알고 있습니다. 저희들은 고객님의 건강에 조금이라도 도움이 될 수 있는 고객님만의 전문 건강관리인이 되겠습니다.
인생의 동반자 서비스
고객님의 인생을 보다 풍족하게 해드릴 수 있는 동반자가 될 것을 약속드립니다.
ⅶ. 결론-느낀점
신제품 개발을 하면서 제품은 소비자의 입장에서 만들어야 한다고 생각하게 되었습니다.
아무리 아이디어가 좋고 기술과 품질이 좋은 제품이라도 소비자들의 Needs에 맞지 않으면 시장에서 외면당하고 만다는 것을 알았습니다.
우리는 마케팅적 사고와 소비자들의 Needs, 시장상황, 경쟁상대를 잘 분석해서 신제품을 개발하려고 노력했습니다.
요즘처럼 건강에 대한 관심과 자기개성이 강해지는 시대에서 기업이 살아남기 위해서는 끝 없는 자기관찰과 개선, 소비자들의 Needs를 알고 대처하는 능력이 필요할 것입니다.
그렇게 되면 기업은 변화와 혁신을 통해서 창조경영의 선두주자가 될 수 있을 것입니다.
2026년이면 초 고령사회로 진입하게 됩니다.
우리 회사는 사람들 마음속의 자기존중 욕구를 이해하므로써 명품이라는 브랜드를 이용하여 명품기저귀 소비를 자극합니다.
경쟁사인 유한킴벌리와는 달리 차별화된 기저귀를 계발하고 고급화이미지를 포지셔닝 합니다.
B&V의 강점인 기업문화와 기술력을 가지고 노인 및 성인병환자를 목표로 시장장악을 하고 기저귀 구매 소비자중 40대 이후 고소득층 남녀 환자를 중점 타겟팅 합니다.
제품 헬스뷰의 가격은 신기술 사용과 제품의 명품화에 따른 가격 프리엄을 누리기기 위해서 10만원 정도의 높은 가격을 책정합니다. 이는 비싸야 잘 팔리는 소비심리를 이용한 것입니다.
고급 백화점 및 홈네트워킹을 이용하여 효율적인 판매 및 광고를 위한 유통망을 확보합니다. 제품의 고급스럽고 명품이미지를 부각하기위하여 런칭 파티 및 TV , 지면광고 등으로 촉진활동을 펼칩니다.
2020년도에 초 고령화 사회를 진입하게 되는 우리나라는 실버산업이 유망산업이 될 것입니다. 이를 약 10년 후를 내다보고 있는 기저귀의 고급화 명품화라는 독특한 아이디어로 고소득층을 상대로 실버산업의 선두주자로 나설 것입니다.
현재 성인기저귀라는 약간은 우스운 이미지를 현재부터 초고령화 시대까지 이미지 업그레이드시켜서 모든 사람들이 성인기저귀를 일반속옷처럼 생각 할 수 있도록 하는 것이 우리화사 목표 중에 하나입니다.
30년 후 여러분들도 저희의 소중한 고객님입니다.
모든 잠재고객들이 B&V 헬스뷰를 구매토록 노력하겠습니다.
감사합니다.
자료출처 : 한국신용평가정보, industry report, 2006. 10. 16.
유한킴벌리 홈페이지
통계청, 장래인구추계 결과, 2006. 11.

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