[마케팅조사]우수중소기업 '유니더스' 마케팅전략 분석 및 발전전략

소개글

[마케팅조사]우수중소기업 '유니더스' 마케팅전략 분석 및 발전전략 에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 서 론

Ⅱ. 본 론
1. 주제선정 동기
2. 산업분석
1) 시장의 규모 및 점유율
2) 산업의 성장성
3. 기업분석
1) 회사소개
2) 연혁
3) 재무정보
4. 경쟁자 분석
1) 듀렉스
5. 기존 마케팅전략 분석
1) SWOT 분석
2) STP 분석
3) 4P's
6. 기존 마케팅 전략의 문제점 및 대안점
1) 문제점
2) 대안점
7. 우리 조의 마케팅 전략
1) 제품전략
2) 가격전략
3) 유통전략
4) 촉진전략

Ⅲ. 결 론

본문내용

사용자에게도 브랜드 이미지가 매우 낮음
- 국제기구와 각 나라의 보건기구 등을 통한 보급에 의해 보급용이라는 이미지와 자사의
브랜드가 아닌 보급국 또는 기구의 이름을 사용하므로 자사의 브랜드를 인식 시키는데 어려
움이 있음
② 전략적이지 못한 마케팅
- 개인 고객을 위한 홍보와 마케팅 전략은 거의 전무한 상태
- 체계적이지 못한 마케팅으로 인한 낮은 브랜드 인식도로 인해 현재의 구매자와 미래의 구매자에게 충성심을 불러일으키지 못함
③ 체계적이지 못한 고객관리 시스템
- 개인 소비자가 아닌 국제기구 등을 주 고객으로 하기 때문에 국내, 국외 소비자에 대한 정보뿐 아니라 이들 고객을 관리하기 위한 시스템이 전무한 상황
④ 다양하지 못하고 체계적이지 못한 유통경로
- 국제기구와 각 나라의 보건기구를 주 대상으로 하기 때문에 유통경로가 매우 단순하며 개인 소비자에게 공급되기 위한 유통은 매우 미흡한 실정
⇒ 자사의 제품을 개인 소비자들에게 판매와 인식시키기 위한 어려움을 더욱 증가시킴
⑤ 국제기구 등의 단체에 의존하는 협소한 구매층
- 구매층의 협소화는 결국 자사 수익성의 위험성을 분배하지 못하며 또한 자사의 수익에 한계를 정하게 됨
- 국제기구 등에 의존하는 세계 시장 점유율과 충성도 높은 구매 고객 형성의 어려움.
→ 수출의 대부분이 국제기구 등에 의해 보급용으로 공급되고 있기 때문에 구매자 또는 소비자로부터 높은 충성도를 기대하기 어려움
⑥ 원자재 보급의 100% 수입의존도 및 보급의 불확실성
- 고무라는 주원료를 100% 수입해야 하기 때문에 원자재 공급에 위험이 따름. 이는 자사의 경영에 여러 위험 요인으로 작용되기 쉬움
⑦ 사용자 위주의 제품 개발과 생산이 아닌 세계 규격에 따른 제품 생산
- 국제기구 등을 자사의 주 고객으로 하기 때문에 사용자 또는 개인 소비자를 위한 제품 개발이기 보다는 각 기구 등의 규격에 맞춘 제품을 생산 개발하는 경우가 빈번함 ⇒ 개인 소비자의 고객 만족도를 낮추는 결과를 불러일으킬 수 있고 그에 따라 개인소비자의 구매가 이루어지지 않을 수도 있음
2) 대안점
① 소비자들에게 체계적인 마케팅 전략을 수립하여 꾸준히 광고, 촉진 등을 통한 브랜드 인지도 향상
- 단기적인 방법이 아닌 충성도 높은 구매층 확보와 브랜드 인지도를 높이기 위해 장기적이고 체계적인 마케팅 전략을 수립하여 꾸준한 광고 판촉 등을 통한 브랜드 인지도와 점유율을 향상시킴
② 제품의 차별화 및 사용자 위주의 제품 개발 및 생산
- 타 제품들과의 경쟁에서 우위를 유지하기 위해 제품의 차별화를 위해 계속적으로 노력 해야 하며 소비층의 확장을 위한 국제기구 등의 기준에 의한 제품만이 아닌 개인 소비자 위주의 제품 개발과 생산이 필요
③ 유통망 확산
- 언제 어디서든 다양한 고객층이 불필요한 과정 없이 손쉽게 구매하도록 하기 위하여 제 품 공급을 위한 유통망을 확산해야함
④ 전략적 제휴 등의 방법으로 개인 소비자를 대상으로 한 시장점유율 증가
- 국제기구 등을 통한 수출에 의한 시장 점유율 뿐 아니라 국내, 국외 개인 소비자를 대상으로 한 시장 점유율 증가를 꽤하여 자사의 수익을 높일 수 있게 함
7. 우리 조의 마케팅 전략
● Product
- 감각적인 포장 디자인으로 탈 에로틱화 추구한다.
흔한 겉 포장지가 아니라, 콘돔이라는 느낌이 나지 않도록 새롭게 이미지를 바꾼 제품포장을 한다. 고추장갑이나, 바나나몰 같이 자신들의 캐릭터를 만들어서 한 번에 알아 볼 수 있게 하는 방법이다.
● Price
- 기존의 가격 유지한다.
현재 유니더스의 가격은 세계1위인 듀렉스에 비해 낮기 때문에 기존가격을 유지하는 방법이 좋을 것 같다.
● Place
- 기존의 유통망을 활용한 제품노출강화 (새로워진 제품이미지 강조)방법이다.
좀 더 고객들에게 다가가기 위한 방법으로 기존의 제품 품질은 유지 하되, 밝은 이미지로 보완한다.
- 속옷업체와 제휴 대리점에 유통 , 공동판매 (유통경로의 양지화)방법이다.
남녀누구나 쉽게 이용할 수 있는 속옷업체와 제휴해서 유통을 쉽게 한다.
- 오프라인 매장 개점 및 온라인 구매 사이트 재구축 한다.
콘돔에 대한 부정적인 인식으로 아직도 구매의 대부분이 오프라인 보다는 온라인에 치중되어 있다. 하지만 현재 유니더스 제품만을 구매할 수 있는 온라인 쇼핑몰이 구축되어 있지 않다. 따라서 온라인 고객을 위한 판매 사이트를 개발한다면 매출액 향상에 기여 할 수 있을 것으로 생각된다. 예를 들어, 고추장갑이나 바나나몰 등과 같이 밝고, 귀여운 이미지로 구축된 사이트는 소비자로 하여금 거부감을 줄일 수 있을 것이다.
또한 유니더스는 현재 유니더스 제품만을 판매하는 오프라인 매장을 가지고 있지 않다. 하지만 여대 앞이라는 발상의 전환을 통해 성공을 거둔 콘도매니아의 경우를 본보기 삼아 오프라인 판매에도 신경을 써야 할 것이다.
● Promotion
- 기업 이미지개선을 위한 티저광고와 유니더스 이름으로 에이즈기금조성 그리고 늘어나는 미혼모를 위한 분유 값 지원한다.
- 국민의식 개선을 위한 캠페인 활동과 대학가 거리에서 홍보실시 한다. 보통 여성에 비해 남성이 콘돔을 구매하는 경우가 많은데, 콘돔을 통한 피임은 여성의 건강에 가장 무해한 피임법이다. 그렇기 때문에 콘돔 사용에 대한 여성들의 인식을 호의적으로 바꾸기 위해 여대 앞에서의 홍보 등을 통해 콘돔을 남성만을 위한 제품이 아닌, 여성에게도 필요한 필수 품임을 강조한다.
- 이벤트로써, 콘돔 케이스 제작해서 보급, 생리대 회사와 제휴해서 끼워 팔기, 술집 계산대 옆에 콘돔을 가져 갈수 있도록 설치하여 브랜드 네임을 알리고, 매출량을 증대시킨다.
- 성년의 날이나 신혼부부를 위한 제품을 보급한다.
Ⅲ. 결론
세계 콘돔 시장에서 선두를 달리고 있는 유니더스에 대해 살펴보았다.
유니더스는 수익성이 높으며 세계적으로 인정받은 우수한 기술력을 갖춘 기업이다. 그러나 “콘돔”이라는 제품자체의 특성과 유니더스의 마케팅 전략의 미비로 인해 높은 브랜드 자산을 형성하지 못하였다. 차별화 된 마케팅 전략을 수행한다면 해외뿐만 아니라, 국내에서도 승승장구 하는 기업으로 성장할 수 있을 것으로 기대한다.

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