중국유통시장의발달과 한국유통기업의 진출전략

소개글

중국유통시장의발달과 한국유통기업의 진출전략에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 서론
1.1. 문제 제기 및 연구 목적

2. 중국의 소비시장 분석
2.1. 소비구조와 시장특정

3. 중국 유통구조의 특징
3.1. 중국의 유통구조 및 특징
3.2. 중국의 유통시장 개방과정9

4. 한국 유통업계의 중국 진출 전략 및 과제
4.1. 중국 유통시장의 쟁점
4.2. 중국 유통시장의 진출 전략

5. 결론

참고문헌

본문내용

장이 낙후된 지역으로 진출함으로써 시장선점 효과를 높이는 전략도 활용 가능하다.
(2) 업체간 상호협조와 제품차별화를 통한 경쟁력 확보 전략이 긴요하다. 먼저, 유관업체간 협조관계 구축이 요구된다. 이를 통해서 물류업체는 중국에 진출한 한국 제조업체들이 경쟁력을 확보하고 있는 분야와 협력을 통해 안정적인 상품공급을 확보할 수 있고, 제조업체는 물류업체와의 협조관계를 유지함으로써 효율적인 물류시스템 관리로 적절한 제품물량 조절이 가능하다. 그리고 양보다는 질, 가격보다는 기술력에 승부를 걸어 브랜드 가치를 높이는데 노력해야 하며, 제품기획 전문인력을 확보함으로써 차별화된 제품을 기획·판매할 수 있는 역량을 강화해야 한다.
(3) 신유통업 분야와 비교우위 요소를 활용한 전략이 요구된다. 세부적으로 보면 첫째, 중국 케이블TV 가입자와 IT산업의 급성장에 따라 성장 추세에 있는 홈쇼핑, 인터넷 쇼핑등 신유통업을 적극 공략해야 한다. 카탈로그(caltalog) 및 인터넷(B2C, C2C 포함)을 포함한 전체 온라인 시장 규모는 2013년 한화 약 44조원의 거대시장으로 성장할 것으로 예상되고 있다. 둘째, 중국 진출업체의 경험과 기술 및 노하우에서 우위를 확보하고 있는 국내업체의 강점을 적극 활용하여 시장우위를 지켜가는 전략을 구사할 필요가 있다.
(4) 정부의 적극적인 지원정책이 중요하다. 정부의 역할로는 우선, 중국 유통시장 분석을 위해 관련 연구기관의 설립이나 산학연 협동체제의 구축등을 적극 추진할 필요가 있다. 둘째, 지속적인 해외전시회 개최를 통해 한국 상품에 대한 인식을 제고하고 셋째, 중국 현지 물류상황을 개선하기 위한 지역별 공동물류센터 운영 등을 통한 가격경쟁력 확보 방안을 적극 지원해야 하며, 마지막으로 진입규제가 심한 중국 유통시장의 장벽을 낮추는 적극적인 통상외교가 뒷받침되어야 한다.
제5장 결론
중국은 WTO에 가입한 이후 본격적으로 시장개방을 하기 시작하였다. 이에 따라 세계 유수의 다국적 기업들이 중국시장에 진출하였고, 지금은 500여 개 이상 진출해 있는 상황이고, 앞으로도 많은 기업들이 진출을 꾀하고 있다. 몇 년 전만 해도 중국시장은 투자만 하면 성공하는 황금시장으로 불리었으나, 이제는 어느 곳보다도 치열한 다국적 기업들의 격전지로 변모하고 있다. 따라서 성공적으로 진출하는 기업보다는 실패하여 철수하는 기업들이 늘어나고 있는 실정이다. 13억이라는 엄청난 인구와 넓은 대륙은 많은 기업들에게 끊임없는 투자를 유인하고 있으나, 철저한 사전준비와 치밀한 전략이 없이는 성공할 가능성이 희박해지고 있다.
특히 유통시장은 ‘유통올림픽’이란 말이 나올 정도로 다국적 유통기업들의 진출이 가속화됨으로써 내수시장의 규모도 크게 확대되어 기업들간의 경쟁이 치열해지고 있는 상태이다. 그 중에서 월마트, 까르푸, 메트로 등 이들 외국 유통업체들은 종래에 상해, 북경과 같은 대도시나 경제적으로 부유한 연안지역을 주요 마케팅 목표로 삼아 진출을 해왔으나, 최근 들어서는 내륙지역에도 많은 관심을 갖고 진출하려 하고 있어, 중국 전역으로 최근 들어서는 내륙지역에도 많은 관심을 갖고 진출하려 하고 있어, 중국 전역으로 다국적 유통업체들의 경쟁이 심화될 것으로 예상된다. 그러나 중국의 유통산업은 유통체제의 미비, 시장질서 혼란, 유통기업의 경쟁력 부족 등의 문제점을 안고 있으며, 유통기업들은 대부분 현대화 수준이나 기업경영관리 수준, 그리고 유통 효율성이 낮아 전반적으로 규모의 영세성을 탈피하지 못하고 있다.
본 연구는 중국의 개괄적인 유통시장 현황과 지역현황을 살펴본 후, 현재 중국 유통시장에 진출해 있는 다국적 유통기업과 중국 내 유통기업의 중국시장 진줄 전략을 제시하고자 하였으나 다음의 한계점을 지닌다.
첫째, 중국에 진출해 있는 무수히 많은 다국적 유통기업이 중국 전역에서 각 기업의 노하우를 가지고 성공적으로 점포망을 구축하여 운영 중에 있다. 그러나 본 연구에서는 단지 대도시에 점포망을 개설한 몇 개의 다국적 유통기업만을 선정하여 그들의 전략을 성공전략 모델로 보고 한국 유통기업들의 성공전략으로 제시하였다는 한계점을 갖고 있다. 향후에는 지역별로 보다 많은 다국적기업들의 성공 전략사례를 바탕으로 연구가 이뤄져야 할 것이다.
둘째, 본 연구는 중국 현지에서의 조사보다는 대부분 국내의 문헌 조사를 통해 이루어졌기 때문에 가급적 최근 자료들을 참고하였으나, 급변해 가는 중국 시장에 얼마만큼 신뢰도가 있는지 검증되지 못하였다. 따라서 향우 중국시장에 대한 지속적 관찰과 연구가 필요하리라 본다.
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