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소개글

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목차

Ⅰ. 경영전략의 정의
1. 안소니의 정의
2. 캐논의 정의
3. 점부도미(占部都美)의 정의
4. 챤들러의 정의

Ⅱ. 경영전략의 분류
1. 주전략
2. 실행계획전략
3. 하위전략

Ⅲ. 21세기 기업의 경영전략
1. 평가와 보상체계를 강화하라
2. 조직을 슬림화하라
3. 장벽을 제거하고 아이디어를 공유하라
4. 탁월한 리더가 있어야한다

Ⅳ. 풀무원의 경영전략 사례
1. 고가 전략
2. 다각화 전략
3. 이미지 전략

Ⅴ. 휴렛패커드(HP)의 경영전략 사례

Ⅵ. 선마이크로시스템즈의 경영전략 사례

Ⅶ. 애플사의 경영전략 사례

Ⅷ. P&G의 경영전략 사례
1. 계획으로서의 전략
1) 기존 핵심사업을 설립, 더욱 강한 리더상품으로 이끌다
2) 지도적 거래처와 함께 빨리 성장해라
3) 큰 나라에서 성장하라
4) 고성장과 높은 이익을 가진 사업을 발전시키고 투자해라
2. 패턴으로서의 전략
3. 포지션으로서의 전략
1) 경영의 현지화
2) 브랜드 매니지먼트 시스템
3) 소비자 니즈 파악
4. 관점으로서의 전략
1) 전체 시장의 확대
2) 시장점유율 확대
3) 좋은 품질의 제품을 값싸게 제공
4) 제품의 상기 광고와 촉진활동으로 소비자 유도
5) 단지 생필품이 아니라 용기 디자인도 실용성을 생각

참고문헌

본문내용

소매업자가 성장하도록 P&G 브랜드가 나설 것이다.
3) 큰 나라에서 성장하라
P&G판매의 80%이상이 10개의 주요시장에서이며 세계에서 힘있고 강한 경쟁력을 갖춘 나라에서 P&G는 계속적인 성장을 유지해야한다. 주요 10개 주요나라에서 리더라서 지역고객을 깊이 이해하고 소매 협력자들과의 강한 유대감과 중요범위에서의 이점을 가지고 있다. P&G가 10개 주요나라에서 성장했으면 다른 부분에서도 성장가능성 가지고 있다. 예를 들어 미국에서 P&G는 23개 분야에서 리더이지만 단지 18개 분야만이 30%이상의 시장 점유율을 가지고 있다. 이런 큰 나라에서 P&G의 지도력을 확장할 수 있다.
4) 고성장과 높은 이익을 가진 사업을 발전시키고 투자해라
P&G는 고성장 부분으로 Health care와 Beauty care에 있어 P&G의 지도력을 강화하고 있다. 오늘날 Health와 Beauty 브랜드에서 50억 달러를 벌어들이고 있으며, 웰라를 인수하여 60억 달러를 벌어들일 예정이다. 사실상 웰라 인수로 Health care와 Beauty care에서 P&G 판매와 이익의 거의 절반을 획득할 것이다. 이 수치는 1990년대 초 이득의 1/4이상이다. 이를 P&G 전체 사업 중 재구성된 두개의 고성장 사업으로 시장점유율 증가가 기대된다.
2. 패턴으로서의 전략
P&G는 1837년 창업 이래 꾸준히 사업 분야를 확대하여 유야용품, 미용용품, 여성 위생 용품, 식음료품, 세정 및 가정용품, 종이관련제품, 건강관리 제품 등 다양한 사업 분야에서 활동하고 있다. 비누에서 치약, 세제, 기저귀 등으로 제품군을 다양화시키기 시작하여 최근 20년동안 과자, 드링크, 타블렛 세제 등 수많은 신제품을 개발하거나 타사 브랜드를 사들여 매년 히트제품을 내고 있으며 P&G는 창업 22년 만에 매출 100만 달러를 넘어섰고, 30여종의 비누를 팔 만큼 시세가 확장 되었다. 일상용 소비재 산업에서는 전 세계적으로 가장 높은 점유율을 가지고 있으며, 연간 매출액이 약 350억 달러에 이르고 있다. 이처럼 P&G는 생필품 회사로서의 세계 최고의 경쟁 우위를 가지고 있다.
3. 포지션으로서의 전략
1) 경영의 현지화
P&G는 특히 소비재를 다루는 회사이기 때문에 현지 소비자들의 요구를 잘 이해해야 한다는 생각에서 진출해 있는 세계 140여 개국의 각 나라마다 다른 경영방식을 추구한다. 현지화가 선행되자 않으면 시장을 뚫을 수 없다는 게 본사 경영진의 생각이기 때문이다.
미국, 유럽과 한국은 사뭇 다른 곳이며, 그 만큼 경영 스타일도 달라야 한다고 한다. 글로벌 프렉티스와 로컬 프렉티스의 조화를 이루는 사이가 중요하며 한국을 배우지 않고는 한국 사람을 이해할 수 없고, 이해하지 못하면 고객의 니즈를 만족시키지 못한다는 생각이다.
요즘 한국 법인에 파견된 외국기업들 사이에서는 지금 경영의 현지화가 진행되고 있다고 한다. P&G의 경우 3년 전에 23명이었던 외국인 직원의 수가 6명으로 줄었으며 내년에서 3명으로 줄어든다. 또한 P&G의 160개 브랜드 중 한국에 맞는 브랜드를 선정하여 7개의 브랜드가 들어와 있고, 특히 위스퍼 그린은 한국의 특성에 맞게 한국에서 개발된 제품이다.
2) 브랜드 매니지먼트 시스템
기업이 진출하고자 하는 해외 시장의 수가 늘어나고 마케팅 하고자 하는 브랜드의 수요가 증가할 경우 단일 대행사에 전부를 위임할 것인가. 각 브랜드별로 별도의 대행사를 활용할 것인가를 결정해야 한다.
다양한 브랜드들을 동시에 마케팅 하는 P&G의 경우에는 브랜드들의 종류와 특성에 따라 별로의 대행사를 선정하여 활용한 경우이다.
세계적인 생활용품회사 P&G는 사람들이 P&G라는 회사 이름은 몰라도 브랜드는 웬만한 초등학생까지 알만큼 철저한 브랜드 위주 경영 원칙을 강조한다.
3) 소비자 니즈 파악
소비자의 입맛을 정확히 알아내는 비법은 마케팅 리서치이다. 그룹 인터뷰, 면대면 인터뷰, 가정방문조사, 매장조사 등 가능한 모든 방법을 동원해 소비자 니즈를 속속들이 파악한다. 여성용 생리대 위스퍼가 시장 점유율 40%이상이라는 놀라운 기록을 갖게 된 것도 바로 철저한 마케팅 리서치 덕분이었다. 89년 P&G가 위스퍼를 국내시장에 출시할 당시 한국에는 날개형 생리대가 없었다. 모두가 일자형 제품이었다. 이때 P&G는 가닫고 마케팅 리서치를 통해 한국소비자 니즈의 포인트가 얇고 새지 않는 생리대에 있다는 사실을 알아내고 날개형 제품을 선보였다.
4. 관점으로서의 전략
1) 전체 시장의 확대
경쟁에서 우위를 지킬 수 있는 전략대안의 하나로 시장전체의 크기를 키우는 방법이 있다. 즉 시장의 크기를 키워서 더 많은 수익을 얻고 지속적인 성장을 꾀하는 것이다. 소비자들은 매우 합리적이며 사실 중심적으로, 그리고 과학적으로 제품에 접근을 한다.
2) 시장점유율 확대
지속적인 마케팅 활동을 통해 시장점유율을 끌어올리는 것이 필요하다.
3) 좋은 품질의 제품을 값싸게 제공
원가우위만큼 시장에서 강력한 경쟁력은 없다고 생각한다. 제품의 가격을 더욱더 싸게, 그리고 싼 가격의 제품의 질을 더 높게 하여 확실한 우위자리를 지켜야 한다.
4) 제품의 상기 광고와 촉진활동으로 소비자 유도
현재 P&G의 제품을 모르는 사람은 아마 아무도 없을 것이다. 이런 제품을 지속적으로 사용할 수 있도록 소비자의 머릿속에 P&G를 계속적으로 상기시킬 필요성이 있다. 이러한 광고 활동은 소비자의 관점에서의 활동이므로 광고뿐만 아니라, 소비자를 더 확실하게 유도할 수 있는 촉진활동도 필요하다.
5) 단지 생필품이 아니라 용기 디자인도 실용성을 생각
생필품이라는 것이 생활에 꼭 필요한 제품이라는 의미인데 단지 내용물만이 아니라 내용물을 전부 사용하고 난 후의 용기도 생활에 필요한 제품이 된다면 P&G는 아마 전 세계에서 가장 최고의 기업으로 우뚝 설 것이다.
참고문헌
김국태 : 애플 부활을 통해 본 혁신 키워드, LG 경제연구소
류기영 : 애플신화를 창조한 스티브 잡스, 아이세움
이장우 : 전략경영, 법문사
조동영 : 21세기의 전략경영
장세진 : 글로벌 경영시대의 경영전략 강의노트와 사례모음, 박영사
프레더릭 댈즐 : 브랜드제국 P&G

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