[제품 수익성 결정요인][제품기능전략 우위 요인][제품생명주기][제품생명주기와 마케팅 전략]제품의 수익성을 결정하는 요인, 제품기능전략의 우위 요인, 제품생명주기의 형태, 제품생명주기와 마케팅 전략 분석

소개글

[제품 수익성 결정요인][제품기능전략 우위 요인][제품생명주기][제품생명주기와 마케팅 전략]제품의 수익성을 결정하는 요인, 제품기능전략의 우위 요인, 제품생명주기의 형태, 제품생명주기와 마케팅 전략 분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 제품의 수익성을 결정하는 요인
1. 산업의 일반적인 특성
2. 전략집단의 특성
3. 전략집단 내 기업의 위상

Ⅲ. 제품기능전략의 우위 요인
1. 경영자
2. R&D 전략
3. 재무전략
4. 생산전략
5. 마케팅 전략

Ⅳ. 제품생명주기의 형태
1. 제1차 주기, 제2차 주기 형태
2. 재상승의 모형(scalloped 모형)
3. 패션형
4. 변덕형(Fad 형)

Ⅴ. 제품생명주기와 마케팅 전략
1. 도입기
1) 도입기의 특징
2) 도입기의 전략
2. 성장기
1) 성장기의 특징
2) 성장기의 전략
3. 성숙기
1) 성숙기의 특징
2) 성숙기의 전략
4. 쇠퇴기
1) 쇠퇴기의 특징
2) 쇠퇴기의 전략

Ⅵ. 결론

참고문헌

본문내용

입으로 판매가 감소할 때도 있다. 최근 국내에서 승용차의 대중화로 우산이나 속내의류의 판매가 저조하게 되는 경우와 같이 다른 전혀 무관한 제품의 수요와 관련되어 쇠퇴기가 도해 할 때도 있다.
성숙기나 쇠퇴기의 도래를 알리는 징표에는 여러 가지가 있을 수 있다. (1) 업계의 과잉생산능력과 제품차별화여지의 소진으로 가격인하압력의 가중 (2) 유명메이커의 인기가 하락하고 소비자들의 실속 구매 (3) 대체품의 출현 (4) 최초구매자 수의 격감 (5) 신제품에 대한 고객들 관심의 결여 (6) 도산·철수하는 기업들의 속출 등이 그것이다. 이렇듯 판매와 이익이 급락하는 쇠퇴기에 돌입하면 많은 회사들이 시장에서 철수하는 현상이 일어나며 몇몇 잔존 회사들도 가격을 인하하던가 기타 마케팅 지출을 줄임으로써 마진 개선과 수요증대책의 마련에 부심 하게 된다.
2) 쇠퇴기의 전략
쇠퇴기의 도래가 확실시된다면 문제의 제품을 포기하고 대체투자안을 모색하는 외에 별다른 전략이 있을 수 없다. 그러나 판매와 이익이 저감되어 감에도 노쇠한 제품을 폐기하지 못하고 있는 회사가 흔히 있는데, 여기에는 두 가지의 원인이 있을 수 있다. 하나는 그 제품에 대한 막연한 애착이라는 감정적 요인이고, 다른 하나는 경제가 회복되면 그 제품의 판매도 개선되리라는 논리적 요인이다. 또한 그 제품의 유지가 다른 제품의 판매에 기여하거나 제품 수정으로 판매가 다시 증대될 것을 기대하고 있는 경우도 있다. 그러한 경우 그 제품의 폐기 여부는 그 판매가 과연 직접비만이라도 커버하고 있으며 현재 유휴생산시설이 존재하느냐의 여부에 따라 결정되어야만 할 것이다. 따라서 쇠퇴기 제품에 대해서는 폐기 전략과 잔존 전략이라는 두 가지 대안이 있을 수 있다. 그러나 노쇠한 제품을 계속 유지하는 데는 뚜렷한 명분이 있지 않으면 안된다. 왜냐하면 그것을 그대로 유지함에는 단지 간접비와 이익의 잠식에 그치는 것이 아니라 회사의 이미지에도 나쁜 영향을 줄 가능성이 많기 때문이다. 더욱이 쇠퇴기의 제품은 마치 중병에 걸린 사람일수록 보다 많은 간호를 필요로 하는 것과 마찬가지로 판매에 비해 관리·판매·생산에 지나치게 많은 시간과 노력을 소비함으로 인해 높은 기회비용(opportunity cost)을 수반하기도 하는 것이다. 그러므로 회사는 정기적으로 제품 검토 위원회를 개최하여 쇠퇴기에 있는 제품을 적시에 판별해 내고, 만약 시장 수정·제품 수정·마케팅 전략 수정 등 각종의 조치로도 재생의 여지가 보이지 않을 때는 때를 맞춰 과감히 폐기하는 것이 현명할 것이다.
Ⅵ. 결론
노력에도 불구하고 매출액이 덜어지는 추세가 계속되면 쇠퇴기(Decline Stage)가 시작되는 신호이다. 그러나 제품마다 성숙기가 유지되는 기단을 달라서, 먹어도 먹어도 물리자 않는 다고 하는 새우깡이나 브랜드가치만 해도 엄청난 액수의 코카콜라 등은 몇 차례 매출이 감소하는 시기가 있었어도 오랜동안 성숙기를 지키고 있는 스테디 셀러이다. 이처럼 제품마다 모두 같은 형태의 수명주기를 갖는 것이 아니라 기술혁신이나 새로운용도의 확장, 다양한 시장 전략을 통해 여러 모양의 수명주기를 갖게 되며, 일시적 유행처럼 급속한 성장과 쇠퇴를 보이거나 몇 년 주기로 다시 돌아오는 패션 스타일처럼 2개 이상의 성숙기를 갖기도 한다. 미니 스커트는 10여년을 주기로 다시 돌아오게 마련이나 오르락 내리락 하는 성장과 쇠퇴를 반복하는 셈이다. 매출 감소는 일시적일 수도 있으므로 시장정보와 정확한 분석으로 철회여부를 결정해야 한다. 섣부른 철수는 투자비용을 헛되게 할 수도 있고, 그렇다고 너무 늦게 철수한 경우에는 막대한 유지비용으로 돌이킬 수 없는 실패 사례를 남길 수 있기 때문이다. 결국 제품 수명주기는 지침에 불과하므로 지나치게 의지하기보다는 마케팅 전략을 세우는데 사고의 틀로 활용하는 것이 바람직하리라 생각된다.
참고문헌
- 박홍수·하영원(1997), 신제품마케팅, 학현사
- 이상범, 현대 생산운영관리
- 장세진(2004), 한국기업의 글로벌 경영 성공 사례집2, 박영사
- 한국마케팅연구원, 새마케팅 전략전술이 일등기업 만든다: 21C 마케팅지식경영자 마케팅지식사원이 기업 살려 번영으로 이끈다
- 한국마케팅연구원(2002), 마케팅 실천 성공 사례집(II)= Success story(Ⅰ)(II)(Ⅲ)
- 홍석계(1999), 기술혁신형 신제품 개발 전략에 관한 연구. 한양대학교 대학원 경영학과 석사학위논문
- karlt.Ulrich·Steven D.Eppinger, 제품설계 및 개발

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