한국 기업의 글로벌 경영 사례 연구(트렉스타의 중국진출)

소개글

한국 기업의 글로벌 경영 사례 연구(트렉스타의 중국진출)에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 머리말

Ⅱ. 트렉스타의 연혁 및 성장, 소개

Ⅲ. 해외진출의 배경 및 중국으로의 진출
1) 신발 산업의 추이
2) 세계 최대의 시장 중국으로의 진출

Ⅳ. 해외진출 전략 및 성공요인
1) 인사조직관리
2) 마케팅 영업
3) 고품질의 제품

Ⅴ. 결론

- 참고문헌

본문내용

있다. 이에 성호실업은 니치 마케팅 [niche marketing] '틈새시장'이라는 뜻을 가진 말로서 시장의 빈틈을 공략하는 새로운 상품을 잇달아 시장에 내놓음으로써, 다른 특별한 제품 없이도 셰어(share)를 유지시켜 가는 판매전략.
을 사용하여 정착할 수 있도록 하였다. 또한 사업초기부터 입소문을 통한 마케팅을 사용하여 고급화 전략을 취하여 현지 진입에 성공할 수 있는 기틀을 마련하였다고 볼 수 있으며 보다 개선되고 고품질의 제품을 바탕으로 마케팅이 성공할 수 있었다.
3) 고품질의 제품
성호실업은 품질의 글로벌화를 위해 노력했다. 즉 중국현지의 제품과 한국의 제품의 품질에 균일성이 있도록 하였고 특히 소비자들의 요구를 파악하고 그에 맞는 제품을 생산하고 고품질의 제품을 생산하는데 중점을 두고 있다. 이러한 고품질 제품의 생산은 효과적인 마케팅 영업의 기반이 되었으며 성호실업(트렉스타)이 성공하는 큰 밑거름이라 볼 수 있다.
Ⅴ. 결론
지금까지 트렉스타의 중국진출성공 사례를 살펴보았다. 트렉스타는 사양 산업이라 여겨지던 신발산업을 중국으로 해외 진출함으로써 그 굴레를 벗어던졌다. 그 밑바탕에는 중국현지에서 인사관리, 마케팅전략, 연계정책, 고품질전략 등을 통한 노력이 있었다고 볼 수 있다.
‘먼 나라, 이웃 나라’라는 말이 어쩌면 이제는 없어질지도 모른다. 물론 지리적인 위치에 따른 거리감은 존재할 지라도, 적어도 경제적인 측면에서는 하나의 시장으로 형성되어 가고 있는 시점이다. 이에 따라 각국의 기업들은 보다 많은 소비자층을 가지게 되었으며 반면에 보다 많은 경쟁업체와 시장에서의 경쟁을 해야만 하는 상황에 직면해 있다. 결코 이는 외국기업만 해당되는 것이 아니라 우리나라 기업들 또한 해당된다는 것은 틀림없다. 따라서 우리나라 기업들도 해외 진출을 모색하여 보다 넓은 시야를 가질 필요가 있으며 특히 트렉스타의 사례처럼 해외 현지화에 성공한 기업의 전략 등을 참고 함으로써 실패의 확률을 줄이고 성공의 확률을 높이는 전략이 필요하다.
참고문헌
이동기 박남규 조영곤 김동희 ,「한국기업 해외직접투자 전략의 변천」,2007, 서울대학교출판부
이용주 김의식 안완석, 「한국에서 부자 되기, 세계에 투자하라」, 2007, 매일경제신문사
트렉스타 http://www.treksta.co.kr/
통계청 http://www.nso.go.kr/
한국신발산업협회 http://www.footwear.or.kr/

키워드

글로벌 경영,   해외진출,   트렉스타,   글로벌 경영 사례,   중국진출,   해외영업,   다국적 기업