협상사례[미일자동차협상_각국의협상전략]

소개글

협상사례[미일자동차협상_각국의협상전략]에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 미국의 협상전략
1)협박전략
2)협상 스타일 전환 전략
3)협상의 제3자 배제 전략
4)일본 자동차업계와 직접 협상하는 전략
5)정보능력을 협상무기로 활용

2. 일본의 협상전략
1)시간끌기 전략(=스케쥴조작)
2)이면보상 전략(=Good Cop /Bad Cop)
3)대항 협박 전략
4)Lowball / Highball

본문내용

전략 1 : 협박 전략
-통상법 301조에 의한 무역제재조치, -환율과 관련한 정책협조
-WTO 역제소
-또한 협박의 효과를 높이기 위해서 대통령의 강경한 의지를 강조.

키워드

협상사례,   미일자동차협상,   자동차협상,   협상전략,   협상사례분석