패션마케팅 조별레포트 -중저가의류브랜드2종 분석,전략,설문

소개글

패션마케팅 조별레포트 -중저가의류브랜드2종 분석,전략,설문에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. frj 에 대하여.

2. FRJ를 선택한 이유, 동기

3. FRJ에 대한 마케팅 분석

4. 설문

4. Interview

5. @@대 앞 FRJ의 개선해야 할 점

6. @@대 앞에 다른 의류 브랜드가 들어온다면 어떤 브랜드가 적절하겠는가?

7. 결론

본문내용

이라면 고급화가 필요할지 모르나, @@대생에게는 생소한 브랜드일 수 도 있고, 대학생들은 가격을 옷사는데 중요한 요인으로 꼽으므로, 가격의 인하와 세일 등이 필요하다.
4) @@대생에 맞춘 프로그램 형성
우선 홍보를 하려면 @@대생이 참가할 수 있는 프로그램을 만들어 구입하게 하는 것이 가장 중요하다.
6. @@대 앞에 다른 의류 브랜드가 들어온다면 어떤 브랜드가 적절하겠는가?
@@앞에 다른 의류브랜드라 들어온다면 어떤 브랜드가 들어오길 원하는 가에 대해서는 여러 가지 답이 있었으나, 대표적으로 지오다노, 빈폴, NIKE 세가지가 있었다.
그 이외 대답으로는 어떤 브랜드도 고대 앞에서는 살아남기 힘들다. 라는 대답도 있었으며, @@대 앞에는 의류 매장이 필요 없다는 응답도 상당수 있었다.
1.GIODANO
;GIODANO 는 우리에게 저가 브랜드로 잘 알려져 있다. 옷의 스타일과 종류는 FRJ보다 단정한 스타일이며, 옷의 종류도 다양한 편이다.
@@대 앞에 GIODANO 가 들어왔으면, 하는 이유로는 우선 아주 저렴한 가격을 들 수 있다.
interview 내용에서 FRJ의 가격이 아주 어중간한 것이 단점으로 작용한다는 의견이 나왔다.
GIODANO는 아주 싸기 때문에 쉽게 살 수 있고, POLO는 아예 고급화 되어 비싸도 사지만, FRJ는 인지도도 보통이고, 가격도 어중간해 쉽게 사기 어렵다는 지적이었다.
그리고 GIODANO의 옷이 FRJ의 옷보다 조금 더 단정하고 입기 부담스럽지 않다는 장점이 있다.
2. Bean Pole
;@@대 앞에 빈폴이 들어왔으면 하는 의견이 꽤 많았는데 의외의 결과였다.
우리는 빈폴이라는 브랜드가 들어오면 당연히 팔리지 않을 것이라는 생각을 했는데, @@대생들이 빈폴의 깔끔한 스타일을 선호하고, 가격이 FRJ보다 비싸지만, 그정도의 브랜드 가치를 부여하기 때문에 비싸도 살 것으로 해석했다.
디자인의 다른점은 BeanPole은 좀더 단정하고, 몸에 붙는 스타일이 FRJ보다 적다는 것이다.
3. NIKE
; NIKE는 스포츠 웨어라서 이런 응답이 나온 것에 대해 약간은 이해가 되면서도, 의외라고 생각했다.
NIKE는 사람들의 인지도는 더할 나위 없이 좋다. 가격도 당연히 FRJ보다 비싸고, 특징은 스포츠 웨어이기 때문에 여성보다는 남성이 선호하는 브랜드라는 것이다.
남성은 FRJ와 같은 UNISEX 브랜드 보다는 약간 남성적인 NIKE 같은 브랜드를 선호하는 것을 알 수 있었다.
7. 결론
기존의 생각처럼 문과, 이과생의 유의한 차이는 없었으나, 남자, 여자의 차이는 어느 정도 드러났다.
앞에서 해결책에서도 제시했고, 사람들에게 interview 한 것으로도 제시했지만, @@대 앞에서 FRJ가 성공하기 위해서는 @@대생에게 좋은 이미지로 인식되는 것이 중요하고, 우선 홍보가 일차적인 문제인 것으로 생각된다.
FRJ 내부적인 이미지의 쇄신을 위해 계열을 나누어 다른 디자인을 선보이는 것도 하나의 해결책이 될 것이며, 그렇게 함으로서 고대 앞에서 성공할 수 있을 것이라 생각된다.
[전략분석]
FRJ의 향후 성장전략의 기본은 현재 가지고 있는 장점을 살리고, 단점을 보완하는 것이 될 것이다. 우선은 가격에 대해 생각해보자. 현재 FRJ는 여타 다른 중저가 브랜드에 비해 1.5배 정도 가격이 비싸다. 대신, 평범하고 무난한 디자인의 다른 브랜드에 비해 조금 더 개성이 강한 특징을 가지고 있다. 폴로나 빈폴 같은 고급 브랜드는 아니지만, 차별화된 개성을 가진 독자적 브랜드이며, 또 현재 중저가 의류시장에서는 다양한 브랜드들이 속속 진입하면서 치열한 가격경쟁이 펼쳐지고 있는 만큼 지금의 독특한 위치를 유지하는 것이 유리할 것이다. 즉, 가격은 중저가 보다 약간 높지만 대신 개성이 강한 디자인과 프로모션으로 승부를 거는 것이 좋을 것 이다. 그런 면에서 프로모션의 경우 이효리의 모델 기용은 적절하다고 본다. 설문 조사 결과 이효리의 사용에 대해 의아해 하는 사람도 많았다. 하지만 약간은 타이트 한 듯 하며 개성이 강한, 그러나 고급의 이미지 보다는 크지 않은 지출로 멋을 내는 멋쟁이 들이 즐겨 찾는 브랜드란 이미지에 잘 맞는 모델이라고 본다. 스타 마케팅은 이 전 신화를 모델로 사용했을 때의 노하우와 맞물려 FRJ에게 큰 힘이 될 것이다.
점포의 경우 백화점과 젊고 활기가 넘치는 분위기의 장소를 위주로 매장을 열되, 선별이 필요하다고 본다. 예를 들어 고대 앞의 FRJ매장은 아직 오픈 한지 얼마 되지 않았지만, 바람직 하지 않은 예라고 생각한다. 앞서말한 FRJ의 개성과 특징에 맞는 매장내 인테리어와 가게위치, 점포내 프로모션이 필요한데 고대 앞의 매장은 그러하지 못하다. 즉, 각 매장마다 비교적 일관된 인테리어와 디스플레이를 유지하는 것이 필요하다고 본다. 또, FRJ의 이미지에 맞게 그 점포가 있는 지역의 중.고.대학교의 힙합이나 댄스 공연을 후원하는 것도 좋은 방법이 될 듯 싶다. GIORDANO, TBJ의 on-line 영업은 FRJ가 본받아야 할 부분이다. 홈쇼핑과 전자상거래가 일반화 되어가는 요즘 추세에 on line 영업을 하는 것은 구매 시간대에 구애를 받지 않는 다는 점에서 매출을 늘릴 수 있는 기회가 될 것이다. 기사에서 보듯이 유나이트 3는 해외로 진출을 통한 신규브랜드 판매와 유통망 확대를 통해서 매출 극대화에 힘쓰고 있다. 세계 시장 경쟁에서 살아남기 위해서 끊임없는 품질개선, 디자인 개선이 요구될 것이다. 해외 시장에서의 성공은 국내 시장에 활기를 불어넣을 것으로 예상된다.
결론적으로 가격은 현 위치를 유지하되, FRJ의 개성과 유니크 함을 강조하는 프로모션을 펼치고 (이효리를 통한 스타 마케팅도 그중 하나) 선별적으로 일관되게 소비자에게 강한 인상을 줄 수 있는 점포를 신설. 유지하며 FRJ의 이미지에 맞는 지역행사 역시 후원하는 것이 우리가 제안하는 FRJ의 장점을 살리는 전략이다. 즉, FRJ의 개성을 강조하여 10대 후반 20 대 초반의 스타일에 관심이 많지만 경제적으로 높지 않은 수준의 소비자 층을 집중 공략하고, 그들의 customer loyalty를 유지하는 것이 좋은 전략일 것이다.

키워드

패션마케팅,   의류브랜드,   브랜드분석,   설문포함