LG전자 인도시장 진출 전략(엘지전자)

목차

1. 조사 배경........................................ p1

2. 기업 개요........................................ p4

3. S.W.O.P 분석.................................. p6

4. 해외 진출 방법................................ p8

5. 표적고객......................................... p8

6. 국제 마케팅 믹스............................. p9

7. 해외 시장에 따른 외환적 측면.......... p12

8. 성 과............................................. p13

9. 주관적 견해.................................... p15

10. 참고자료...................................... p16

본문내용

시장에 뛰어들어 이젠 어느덧 매출 1위라는 놀라운 기록과 함께 앞으로 밝은 시장 전망을 고려 할때 LG전자의 길은 밝다고 생각이 든다. 수업을 듣다보면 교수님들이 흔히 이런 말을 하신다. 아직 한국은 선진국이 아니라는 말인데, 세계 10대 무역국이지만 아직 갈 길이 멀다고들 한다. 하지만 기업들의 모습을 보면 개인적인 생각으로 우리나라는 경영적인 부분에서는 선진국 계열이 아닌가 생각이 든다. 한국이라는 국가 브랜드도 세계에서 많이 알려 졌지만 LG나 삼성이라는 기업의 브랜드를 보면 어쩌면 국가 브랜드 보다 기업의 브랜드가 더 알려진 곳이 있는 곳도 있다. 뉴스에서 보면 매일 나오는 단어 들이 있다. 물가 상승, 실업률...... 이미 국내 시장 이미 포화 상태에 접어들었고, 상품들 대부분이 성장단계이다. 이런 국내시장에서의 선전은 기업의 가치 극대화라는 목표를 이루는 데에는 한계성이 있을 것이다. 한 기업가의 말처럼 ‘아직 세계는 넓고 할 일은 많다.’처럼 아직 세계는 우리가 생각하는 것보다 미 개척된 시장이 있으며 4천 800명의 소비자를 대상으로 할 것이 아니라 60억이라는 소비자를 타켓으로 한다면 국내기업을 넘어 기업의 이익뿐만 아니라 국가에 도움이 국제 기업으로 거듭날 수 있으리라고 생각이 든다.
9. 참고 자료
(1) 현지국에 대한 향후 투자계획(조사 인용, 조사 1-1과 동일 자료)
현지국에 대한 투자계획과 관련해서, 철수를 고려하고 있는 업체는 없으며, 현상유지가 51.3%, 추가투자를 고려하고 있는 업체가 48.7%로 조사되어 우리기업들의 해외투자는 지속적으로 확대될 전망이라는 조사가 되어있다.
(2) 경쟁기업 분석 :
①SANYO- 과거 1등 기업이었던 BPL과의 제휴확대 가능성이 있으며, BPL은 산요의 자본 참여를 요청한 바 있다. SANYO가 디지털 카메라등의 프리미엄 상품을 강화 하면서 BPL의 재건에 본격적으로 참여하게 되면 위협으로 작용할 수도 있다.
②Panasonic- Videocon과의 제휴 관계를 유지하는 한편 자체 브랜드 전략 을 추진중이다. 자체브랜드 사업의 부진과 제휴사인 Videocon의 부진으로 새로운 방안을 모색하고 있다.
③JVC- 제휴적 관계인 Onida는 시장 점유율을 상대적으로 유지하고 있다. ④SONY- 처음부터 단독 진출해 고부가가치 제품으로 주력해 왔으며, 특히 FPD(Flat Panel Display) TV 시장에 주력해 왔다. 높은 브랜드 이미지로 고급 시장 고략을 강화하고 있다.
⑤Hitachi- 합작사의 지분을 2003년에 인수해 단독 진출 하였다. 2004년 에어컨과 전동공구의 생산거점 밖에 없으나 이를 기반으로 시장 기반 확대 기회를 모색하였다.
⑥Konka- 인도의 Hotline그룹과 홍콩의 Wittis와 함께 합작회사를 설립하였다. 합작사가 SKD 방식으로 컬러 TV부품을 수입하고 Hotline 그룹의 공장에서 조립을 하고 있다. 주로 14인치에 주력한 저가격 전략을 추진하고 있으며, 실적부진으로 합작관계가 해소되어 현지거점이 다른 합작 제휴선을 모색 중이다.
⑦TCL- 현지 Baron그룹과 50대 50의 합작생산을 하고 있으며, TCL 브랜드로 저가격노선을 채택하여 파격적인 가격으로 25, 29인치 TV를 출시해 화제가 되었었다. 그러나 품질에 대한 불신이 고조되어 판매가 부진한 상황이다.
☞마스타 계열인 Panasonic, JVC가 현지 기업과 브랜드를 통합하면서 현지 시장을 본격 공략할 가능성은 낮을 것으로 예상하고 있다. (LG경제 연구원, 인도시장환경 평가와 시사점, 2004. 4, 이지평, 자료인용)
.....................................참 고 문 헌.....................................
http://nws.fss.or.kr -금융 감독원
www.lge.co.kr -LG전자www.hankyung.com -한국경제www.seri.org -SERIwww.globalwindow.org -무역투자정보 www.kotra.or.kr -코트라www.koreaexim.go.kr -한국수출입은행www.mic.go.kr -정보통신부www.korcham.net -대한상공회의소www.moneytoday.co.kr -머니투데이www.fnnews.com -파니낸셜 신문http://www.lgeri.com/ -LG경제 연구원
http://www.india.gov.in/ -인도정부
슈퍼 코끼리 인도가 온다 - 오화석, 매일 경제 신문, 2007.01
대한민국 일등 상품 마케팅 전략 - 조서환, 위즈덤 하우스, 2005. 06
조사 자료 1-1 : FKI 경제인 연합회 글로벌 경영팀, 우리나라 대기업의 해외투자 현황과 해외경영 애로사항, 2007.7
○ 조사방법 : 설문지 및 조사원 구술조사 병행
○ 조사기간 : ’07. 6. 10 - 6. 29
○ 조사대상 : 매출액순 700대기업(금융보험 제외) 중에서 해외사업장이 있는 기
업 491사를 선정하여 조사 (302개사 응답, 회수율: 61.5%)
......................목 차.......................
1. 조사 배경........................................ p1
2. 기업 개요........................................ p4
3. S.W.O.P 분석.................................. p6
4. 해외 진출 방법................................ p8
5. 표적고객......................................... p8
6. 국제 마케팅 믹스............................. p9
7. 해외 시장에 따른 외환적 측면.......... p12
8. 성 과............................................. p13
9. 주관적 견해.................................... p15
10. 참고자료...................................... p16

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인도,   마케팅 전략,   엘지전자,   LG,   인도시장,   해외시장,   해외진출,   사례