국내제약기업의 글로벌 경영전략(중국시장 진출을 중심으로)

소개글

국내제약기업의 글로벌 경영전략(중국시장 진출을 중심으로)에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ.서론

Ⅱ. 제약산업과 글로벌 시장
제1절. 국내 제약시장
제2절. 해외 제약시장
제3절. 제약산업의 글로벌화

Ⅲ. 글로벌 경영전략
제1절. 의약품시장 현황
1. 세계 의약품 시장
2. 국내 의약품 시장
제2절. 수출전략 수립
1. 수출품목 선정
2. 수출시장 선정
제3절. 수출시장의 현황분석
1. 중국 제약시장의 생산·유통 동향
2. 제약시장의 R&D 현황
3. 중국 제약시장의 수출동향
4. 중국 제약시장의 정책제도
5. 외국 제약회사의 시장점유 현황

Ⅵ. 중국시장 진출전략
제1절. 기존 국내기업의 진출방안
제2절 중국 시장 진출 방안
1. OTC 신규시장
2. 저개발 지역의료 신규시장
제3절 단계별 운영방안
1. 최초 시장진입
2. 단기 운영방안
3. 중·장기 운영방안
4. 단계적 운영모델
제4절. 수출전략 타당성 분석
1. SWOT 분석
2. RPV 분석
3. 동기·능력 틀을 이용한 분석

Ⅴ. 결론

참고문헌

본문내용

특허분쟁
위험성
- 글로벌 제네릭기업의 급성장
- 기존 글로벌 제약사들의 제네릭
약제 투자비율 증가추세
2. RPV 분석
국내 개량신약의 여건은 자원 면에서는 우수한 인력 및 다수의 생산경험을 가지고 있어 유리하다. 따라서 이러한 자원 및 한국 시장에서 익힌 프로세스를 중국 제약시장에서 적극적으로 활용하고, 간단하고 편리하고 저렴한 가치를 통해 제네릭 약품을 공급하면 중국시장에서 비소비시장을 비롯하여 다양한 시장에서 소비를 창출해 낼 수 있다.
자원(Resource)
프로세스(Process)
가치(Value)
- 풍부한 제네릭 개발 경험 및
유기합성/제제연구 분야의 기술 축적
- 수출 실적 개선의 여지: 일본, 중국에 원료약 중심으로
약 5백억원 수출(‘05년)
- 의약품 전문 인력 보유율: 2000년 기준 대학소속 박사급 인력 56%로 대학에 인력이 집중
- 국내제약사 신약개발 성과 확산
: 주요 국내외 임상 개발 과제들이 임상 2상과 3상에 진입 및 전임상 단계의 일부 과제들도 임상 단계에 진입
- 포지티브 시스템: 건강보험공단과의 약가협상을 통해야하는 시스템으로 전환되면서 제네릭시장의 경우 고가의 마진을 취하기 쉽지 않음
- 개량신약 약가산정 가이드라인: 국내제약사의 개량 신약이 기술적 문제로 보험약가 산정 기준논란
- 신약의 급여목록 등재여부: 심평원에서 경제성평가를 통해 비용-효과성 검증을 입증못할 경우 보험급여 등재에 큰 어려움
- 국내 의약품 허가체계 미흡: 신물질 신약, 개량신약, 제네릭의 명확한 분리 필요
- 의약품 특허 종합지원 사업부재: 신약 정보 및 관련 특허에 대한 정보 제공할 DB구축
- 해외 시장 조사 및 수출지원 미비: 해외진출을 위한 시설해외 마케팅 인프라, 지역별 수출전략 등 종합적인 지원체계 부족
- 저비용 고부가가치
: 혁신신약 개발에 비해 적은 연구 개발비용 과 짧은 기간 소요
- 상업적 실패가능성
최소화: 기존 진출
업체들이 구축해놓은
시장에 진입
- 장기투자가 아닌 단기적 이윤추구
: 혁신적 신약개발과 개량신약 개발과의 괴리
3. 동기·능력 틀을 이용한 분석
R&D에 대한 인프라와 인력이 부족한 상황에서는 기존의 오리지널 약제를 단순히 카피해 내는 일반 제네릭 약품의 형태를 띄게 된다. 하지만 이러한 일반 제네릭 약품을 만들어내는 과정에서 축척된 노하우와 기술을 바탕으로 고부가가치를 얻을 수 있는 개량신약을 개발하는 목표를 지니게 된다. 이러한 과정에서 일반 제네릭 중 시장에 가장 먼저 출시되는 퍼스트 제네릭을 개발할 수 있는 기술을 가지게 되고 이러한 기술을 통해 단기적으로는 개량 신약을, 궁극적으로는 신물질 신약을 개발하게 된다. 따라서 향후 중국시장에서 개량신약을 통해 비소비자층에 집중하면서 지속적인 R&D를 통해 신물질 신약의 단계까지 지속적으로 발전한다면, 로엔드시장 뿐 아니라 중국 의약시장의 하이엔드(high-end) 시장 고가 고품질 시장으로 로엔드 시장의 반대되는 의미임.
으로도 진출할 수 있을 것이다.
Ⅴ. 결론
대한민국 ‘신성장동력’ 6대 산업 중 하나인 바이오 분야는 현대 사회가 고령화되고 삶의 질과 건강에 대한 관심이 높아져 감에 따라 그 중요성이 점점 높아져가고 있다. 바이오 산업의 대표격인 의약품 산업의 경우 연평균 8%대의 높은 성장률을 보이고 있지만, 기술수준은 선진국에 비해 미비한 실정이다. 이러한 환경은 제네릭 의약품 생산기술의 발전이라는 상황을 유발하였고, 국내 시장 포화와 기술력의 향상에 힘입어 국내 제네릭 의약품은 해외로 진출하게 되었다.
한편, 중국 시장의 경우 3억 명의 중산층이 향후 3년 내 두 배로 증가하고, 이를 바탕으로 향후 2년 내에 세계 5대 제약시장으로 성장할 것이며, 현재 제네릭 의약품이 시장의 대부분을 차지하고 있는 상황이기 때문에 중국 의약품 시장은 한국 제약회사가 진출하였을 때 성공가능성도 상대적으로 높을 것으로 예상된다. 따라서 수출품목과 수출시장은 중국 의약품 시장에 한국 의약품 중 개량신약을 수출하는 것으로 하되, 직접투자에 의한 방식을 취한다. 이를 분석하는 과정은 기존의 무역이론이 아닌 클레이튼 크리스텐슨 교수의 ‘파괴적 혁신’이론을 사용한다. 파괴적 혁신이론은, 신생 기업이 성장하면서 강력한 기존 기업에 대해 우위를 확보하기 위해서는 비교적 간단하고 편리하며 비용이 적게 드는 혁신을 이루어야 한다는 것이다.
OTC 신규시장으로의 혁신과 저개발 지역의료 신규시장으로의 혁신이라는 두 가지 방안을 얻을 수 있다. 중국 정부의 제조 의약품에 대한 규제가 변화함에 따라 비교적 구매가 용이한 OTC 제품 시장으로 진출하여 치료장소의 파괴와 제공자 레벨의 파괴를 동시에 이룬다. 저개발 지역의료 신규시장으로의 진입은, 외국계 제약사들이 대부분 대도시·중소도시 위주의 활동을 하는 것에 대한 ‘동기의 방패’를 활용하여 비소비시장을 공략하는 것이다. 이를 단계적으로 나타내보면, 중국 시장의 환경변화에 따라 독자투자로 최초진출을 한 뒤, OTC 시장 및 저개발 지방시장에 진출하여 비소비 신규시장의 파괴를 이루고, R&D 역량강화와 현지 생산확대를 통하여 로엔드 시장으로 진출하는 것이다.
참 고 문 헌
국내 제약기업 경쟁력 갈수록 후퇴
LG경제연구원 ㆍ 고은지
한.미 FTA 타결에 따른 신약개발산업의 생존전략 모색
산업자원부 미래생활산업본부 바이오나노팀
대한민국 초우량 기업
원앤원북스 ㆍ 김경준
경영지표로 본 우리나라 제약기업의 현주소
LG경제연구원 ㆍ 심상만
제약기업의 생존조건 신약개발
LG경제연구원 ㆍ 심상만
신약개발의 성공조건 R&D 네트워킹
LG경제연구원 ㆍ 심상만
한국 제약기업의 세계시장 진출 모델로서의 전략적 제휴 분석 - LG생명과학 팩티브 사례
한국경영학회 ㆍ 이승주
일본 제약기업 해외진출 본격화
LG경제연구원 ㆍ 심상만
중국 의약시장 현황
KOTRA ㆍ 손수윤
중국 제약시장 현황과 우리 기업의 진출 방안
한국수출입은행 ㆍ 김주영
한국 제약산업의 마아케팅 전략에 관한 연구
중앙대학교국제경영대학원 ㆍ 이화구
중국 제약기계기업 사스덕 판매신장세
KOTRA ㆍ 정준규
일본 대형 제약메이커 중국생산 확대
KOTRA ㆍ 김영천

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