신제품 마케팅 전략

목차

Ⅰ. 서론
1. ‘웰빙 냉장고(Well-being Protector)’ 소개

Ⅱ. 본론
1. 환경분석
2. SWOT분석
3. 마케팅 목표 수립
4. STP전략
5. 4P's전략

Ⅲ. 결론

본문내용

잡았기 때문에 새로운 컨셉의 광고를 제작할 필요가 있다. 연예계의 신혼 커플을 캐스팅해 새로운 메시지 Encoding하는 것도 가능하다. 메시지 전달에 있어서는 기능적 가치보다는 심리적 가치에 중점을 둬야 할 것이다. 웰빙냉장고의 경우 제품의 혜택이 소비자에게 절실하지 않으며 가격도 신혼의 커플이 아무리 가격에 둔감하다 하더라도 비싼 편이므로, 하지만 가격대비 얻을수 있는 효익에 대한 이점을 좀더 부각시킴으로써 소비하였을때의 만족감을 유발시켜야 한다.
Sales Promotion : 고급 이미지를 실추시킬 수 있는 판촉용 증정품보다는 20대 신혼 부부 커플을 대상으로 '5월의 신부'라는 concept을 만들 것이다. 결혼이 많은 5월에 중점적으로 할인행사를 펼치는 것이다. 이들 신혼부부계층이 아무리 가격에 둔감하다 하더라도 제품 자체가 꽤 비싼 편이라는 점을 감안하면 이 이벤트 판촉 전략은 제한된 기간 동안 고객들에게 상당한 만족을 안겨줄 수 있을 것이며 그것은 곧 자사제품의 매출 증가로 이어질 수 있을 것이다. 이 전략은 Frequency를 고려하여 2년에 한번씩 event를 여는 등 제품의 품질 이미지에 손상을 주지 말아야 한다.
3). Price
(1) 가격정책의 방향
구 분
모델명
용량(ℓ)
가 격
판매가격
ℓ당 가격
Zipel
SRT768CS
763
3,236,000
4,241
Dios
R-T764GHU
760
2,740,000
3,605
GE
PSK27MGNC
753
3,470,000
4,608
Whirlpool
4YGD27DCHT
758
2,935,000
3,872
<참조:http://www.samsungmall.co.kr>
위의 도표는 대기업 냉장고들의 대용량 냉장고의 가격이다. 이미 대기업들이 시장에 진출하여 있고 우호적인 이미지가 높게 쌓인 지금 대부분의 구매자들은 냉장고의 가격을 대기업 냉장고의 가격에 견주어 볼 것이다. 이에 웰빙냉장고는 신기술의 도입으로 인한 제품원가 상승을 고려하여 기존의 제품의 가격보다 좀더 높게 측정하여 파는 것이 맞다고 생각하며, 기존의 제품보다 가격을 높게책정하는 기준은 소비자들의 심리적 기준으로 소비자들이 제품을 이용하여 얼마나 높은 편익을 얻을수 있는가를 고려하여함과 동시에 손익분기점을 계산하여 가격을 책정하여야 할 것이다.
4). Place
현재 타사 냉장고는 백화점, 할인판매점, 대리점, 인터넷쇼핑몰 등을 통해서 유통되고 있다. 예를 들어 삼성전자의 제품인 Zipel의 판매는 백화점이 16.8%, 대리점 51.9%, 용산 전자상가나 하이마트 같은 할인판매점 21.1%, 인터넷 쇼핑몰 10.2% 와 같은 경로를 통해서 이루어졌다. 전년 대비 할인판매나 쇼핑몰등의 비중이 높아지고 있으나 이들이 지나친 가격 할인 경쟁을 하지 않도록 지원하고 있다. 또한 점차적으로 매출비중이 줄고 있는 대리점이나 백화점에 적극적인 지원과 홍보로 수입 경쟁사와 경합을 벌이고 있다.
위의 자료로 보아 대리점 판매가 가장 활발하게 사용되어지고 있으며, 다음으로 할인판매점과 백화점의 추세이다. 이에 웰빙냉장고는 최근 인터넷 이용의 급증에 따라 인터넷쇼핑몰의 유통과 할인판매점 또는 백화점을 이용하여 초기에 유통에 큰 비용이 들어 가지 않고 효율적으로 판매 할 수 있는 곳을 골라 공략한다.
Ⅲ. 결론
국내 냉장고 시장은 그 수요가 포화되어 더 이상 발전 가능성이 작아 보인다. 하지만 새로운 기술의 도입과 새로운 제품은 고객들에게는 언제나 각광받을수 있는 일이기 때문에 좀 더 적극적인 홍보로 사람들이 모르는 자사 냉장고의 이점을 적극적인 홍보가 자사의 브랜드 인지도를 높일 수 있고 높은 시장점유율을 높일수 있는 방법일 것이다.

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냉장고 마케팅,   신제품 마케팅,   마케팅 전략